户广
学府街长治路口（10800元/月）
目标客群认知与媒体分析
长治路亲贤街户外 （15000元/月）
楼体 （9840元）
住宅客群分析
THE END
THANKS
住宅面积及价格控制
目标客群分析
示例：万豪新天地 单身贵族人群
地理位置 小店区通 达街（适 合小店镇 打工者） 户型面积 社区及配套 90 ㎡两 居室
Hale Waihona Puke 拆迁家庭人群新婚夫妇人群
与原有生活 户型面积 住宅功能 面积及价 的重叠性 性 格 90 ㎡两 90—130 两居室， 购物公园 适合小店 居室， ㎡（符 动静分 全能社区 镇拆迁户 总价38.7 合） 离 （符合） 万
目标客群锁定
示例
万 豪 新 天 地
星 河 湾
住宅客群分析
· 目标客群分析
目标客群锁定
示例
项目 新天地（均价 4300） 星河湾（均价 20000） 客群
年龄
25——60
性质
刚需
区域
小店区
35——60
改善型
山西省
目标客群分析
地理位置
单身贵族人群
户型面积 社区及周边配套 与原有生活区域的重叠性
拆迁家庭人群 户型面积需求 住宅的功能性 新婚夫妇人群
住宅客群分析
住宅客群分析
· 目标客群锁定 · 目标客群分析 · 目标客群认知与媒体分析
住宅客群分析
· 目标客群锁定
目标客群锁定
目标客群：企业针对自身的能力向特定的客户提供有特 定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群 体”。 1、寻找企业 品牌需要特别针 对的具有共同需求和偏好的 消费群体 2、寻找能帮助公司获得期望 达到的销售收入和利益的群 体
目标客群分析
示例：万豪新天地
90 ㎡
目标客群分析
示例：万豪新天地
130 ㎡
住宅客群分析
· 目标客群认知与媒体分析
目标客群认知与媒体分析
认知途径
短信
报纸
电台广播
户广
DM单
网络
介绍
电视
目标客群认知与媒体分析
小店区（小店镇） 晋源区
短信
0.043元/条
迎泽区 万柏林区 尖草坪区 杏花岭区
目标客群认知与媒体分析
目标客群初步确定：
目标客群锁定
目标客户群体确定方法：通过分析居民可支配收 入水平、年龄分 布、地域分布、购买类似产品的 支出统计，可以将所有的消费者进行初步细分， 筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因 不可能为企业创造销售收入的消费 者，保留可能 形成购买的消费群体，并对可能形成购买的消费 群体进行分解，分解的标准可以依据年龄层次， 也可以依据购买力水平，也可以依据有理可循 的 消费习惯。