阳春春砂仁创业计划书[2015 年 6 月 9 日]姓名：班级：学号：电话：各成员的工作任务简述第一章执行概要1.1 创意背景和项目的简述随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色保健品的市场需求呈逐年上升趋势。
崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
1.2 产品与服务我们主要销售春砂仁系列的产品，有春砂健维宝、春砂仁干果、春砂仁蜜、春砂仁茶、砂仁软糖等以春砂仁加工而成的产品。
我们提供网上销售服务、送货服务和质量保证，通过大力宣传让大众认识了解春砂仁的益处，满足大众对健康的追求。
春砂仁是健胃，暖胃的天然药材，春砂仁加蜂蜜制成的春砂仁是一种很好的健脾养胃保健食品，所以，市场上竞争还是很有优势的。
1.3行业与市场作为健胃宝的春砂仁，春砂仁行业的历史悠久，从下图在2010--2014年上半年的企业数量和利润总额来看，春砂仁市场的前景还是不错的。
企业数量的不断增长，虽然行业对手竞争增加，但我们对春砂仁的精致生产，品质保证，有很大的竞争优势。
我们预测每年以20%的业绩逐年增长获得最大的收益。
市场环境经过调查得知，春砂仁在近年发展的比较快，且其价格也在连年上升。
阳春政府对春砂仁这一产业非常重视。
特别是省委，省政府提出的打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业前景非常广阔。
市场空间由广东省阳春市绿业保健食品公司生产“绿业”品牌春砂仁，具有健胃，养胃的功效，所以春砂仁有一定的市场。
1.4 营销策略我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了春砂仁项目是一个高机会低风险的理想业务。
就目前而言，春砂仁行业前景和市场竞争优势相对比较好的。
对胃的健康追求，我们有广阔的目标市场，乃至全球市场。
由下图的价格趋势分析来看，春砂仁的价格是逐年在上升的，我们会在生产成本上合理调节价格，通过促销活动让市民得到实惠的同时，公司也获得最大收益。
我们对员工进行业绩提成来激发员工的积极性，销售业绩提升，员工固然收入提高。
针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。
第二章一项目描述2.1项目背景随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色保健品的市场需求呈逐年上升趋势。
崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
2.2项目宗旨顾客能重新恢复胃健康，是我们生产春砂仁产品的动力，也是我们的项目宗旨。
三行业与市场分析1市场环境经过调查得知，春砂仁在近年发展的比较快，且其价格也在连年上升。
阳春政府对春砂仁这一产业非常重视。
特别是省委，省政府提出的打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业前景非常广阔。
2市场空间由广东省阳春市绿业保健食品公司生产“绿业”品牌春砂仁，具有健胃，养胃的功效，所以春砂仁有一定的市场。
随着人们生活水平的不断提高，崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
3消费者分析（1）目标消费群体分析春砂仁以各个城市的白领，高校的学生为主要消费群体，兼顾群体使用，也可作为礼品送人。
（2）需求分析1 日常使用需求；一般作为菜式的调味品。
2白领，学生需求群体：因胃部不舒服，用来食用，养胃。
3礼品需求的群体：用来送人。
满足体现身家地位的虚荣感。
（3）消费者行为心理分析以白领，学生消费为主，他们比较关注身体健康的影响，购买时会从多方面考虑，容食用价值和价格的关系。
从众心理比较强，喜欢到有信誉的超市买，对质量要求比较高。
对于送礼品的消费群体，他们则喜欢产品的外表美观，图案，颜色吉祥，希望该产品由特别的含义。
购买时一般选比较突出的商品。
4 SWOT分析1优势（1）阳春市政府的大力支持，公司注重科技创新，不断研发出新产品。
（2）公司经历了多年的销售，已打下了良好的品牌形象。
（3）该品牌市场上并不多见，但其专业化程度高，坚定消费者购买信心。
（4）公司的技术先进，大规模自动化生产，质量得以保证。
（5）公司生产的春砂仁产品种类多，使用方法多，功能多，效果好。
2劣势（1）春砂仁产品价格偏高，许多人不愿意购买。
（2）公司对产品宣传力度不够大，在广东很多地区并没有做过宣传，导致很多人不知道该产品的存在，甚至不知道春砂仁是什么，不知道它的价值所在。
（3）在市场上保健品的产品多，导致消费者的不信任。
3机会（1）国家关注提高绿色食品的生产和销售。
（2）符合现代人追求的天然，绿色食品的趋势。
（3）亚健康被重视，政府的支持，绿色产品。
5 竞争分析（一）竞争形势分析通过市场调研，发现市场上同类产品虽然有，但是产品数量、品牌不多，竞争性品牌更加稀少，这对我们来说是非常有利的。
同时在另一方面，虽然市场上直接产品不多，但间接产品种类繁多。
（二）竞争对手分析广东绿业工业集团股份有限公司的主要竞争对手是广州市喜草医药科技有限公司，因为喜草饮料作为一种养胃的饮料来卖，在某方面比春砂仁养胃蜜更有优势。
现在中国保健品市场发展速度之快，规模比较大。
而现在的竞争对手具有后人优势，消费者对其没有偏见。
（三）相对优势，劣势优势：消费者认同度高，具有一定的品牌优势，研发机构权威，满足消费者追求方便的心理。
劣势：价格偏高，没有渗透到低收入层，产品系列较少。
第二章综述一、项目描述1、项目背景随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色保健品的市场需求呈逐年上升趋势。
崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
2、项目宗旨顾客能重新恢复胃健康，是我们生产春砂仁产品的动力，也是我们的项目宗旨。
3、项目介绍春砂仁作为阳春市一个地方特色产品，以其独特的优良品质在医药市场上享有盛誉，是全国著名“四大南药”之一。
春砂仁现已发展成为阳春市重要的经济支柱产业。
2004年，被国家授予“中国春砂仁之乡”称号，2005年11月，春砂仁被国家质检总局评审为国家地理标志产品。
2007年度被认定为省火炬计划春砂仁特色产业基地及被评为“广东人民最喜爱的土特产”称号。
随着人们生活水平的不断提高，崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
二、产品与服务1、产品品种规划我们主要销售春砂仁系列的产品，有春砂健维宝、春砂仁干果、春砂仁蜜、春砂仁茶、砂仁软糖等以春砂仁加工而成的产品。
我们提供网上销售服务、送货服务和质量保证，通过大力宣传让大众认识了解春砂仁的益处，满足大众对健康的追求。
2、未来产品和服务规划我们的产品春砂仁希望未来可以做到更大，不仅中国境内销售，还可以出口，我们不仅卖砂健维宝、春砂仁干果、春砂仁蜜、春砂仁茶、砂仁软糖等以春砂仁加工而成的产品，还可以制药，药用价值很高。
从内到外，从浅入深，循序渐进，步步为营，一步步更新换代。
3、实施阶段首先我们可以先找到赞助商，让他支持我们的项目，之后再扩大来卖。
4、服务与支持第一先从种植春砂仁的种植户开始，大批购买，第二，加工，加工成各种多样的样式第三，销售，通过各种途径宣传销售第四，扩大营销范围三、行业与市场分析调查得知，春砂仁近年来发展比较快。
随着人们的生活水平的不断提高，人们越来越重视自身健康的保养。
阳春政府对春砂仁这一产业非常重视，特别是省委，省政府提出打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业的市场有前景。
目标市场：1，打响公司提出的春砂仁品牌战略2，最主要的是提高春砂仁的市场占有率，迅速提高春砂仁品牌的知名度3，期待多方位的宣传影响大众的消费态度和行为习惯的改变顾客购买准则：满足下列条件有以下的优惠，1，活动现场关注春砂仁公共微信号者，可以享受买一盒九折，两盒八点五折，买三送一的优惠，2，长期购买者可成为我们的VIP客户，VIP客户有以下优惠一、永久享受九折优惠。
二、可在清明，端午，中秋，春节这四个节日每人免费领取一盒春砂仁。
注：VIP客户需每月购买本产品4次以上（含4次），如不满足者将取消VIP 身份。
竞争对手分析：优势：1，市场上的公司上市早，有一定的客户资源，2，消费者的信任度和认可度比较高3，有一定的品牌优势劣势：1，价格普遍较高2，产品系列少3，知名度较低四、市场与销售1、市场计划我们会在茂南区打开销售局面，在这里打出自己的品牌，以优质产品与微笑服务赢得顾客喜爱，从而逐渐在茂名市打出品牌，完成市场的扩增。
2、销售策略（1）从产品的制作开始，建立一条绿色的产品链，力保春砂仁产品有优质的质量，并向群众宣传，使人们轻易地接受我们的产品。
（2）在外观采用广东省著名商标“春砂”为包装，突出产品的特色。
（3）设计明显具有特色的广告牌图案，写上春砂仁销售地址和联络电话，并在各商业街挂上。
使得广告宣传低成本，又能达到宣传的效果，也为街道增添了文化色彩。
3、渠道销售与伙伴销售渠道：（1）建设自己的网上销售团队，通过网络销售和物流公司直接把春砂仁送到顾客手中。
网络销售不受地理空间，时间的限制，是一个未来的主流。
也是新兴的一种销售渠道，春砂仁也要紧跟社会步伐追赶潮流，通过网络销售不但可以直接销售春砂仁，还可以与顾客联系沟通，收集意见，扩大销售市场。
（2）开设春砂仁自己的专卖店，在店外做一些吸引人的活动，促进销售。
（3）人员直销，如电话拜访，兼职分销，上门推销，设点促销，通过面对面的宣传，让客户更清楚更深入地了解春砂仁的种种好处，解决客户疑问，最终达成销售。
（4）与超市合作销售，与1+1，北斗星等超市形成长期合作伙伴关系，保证分销渠道的同时也保证产品分销时的质量要求。
4、销售周期第一年：根据市场情况适时推出不同价位的春砂仁产品，以茂南区为基点辐射其他区的市场，提高产品知名度，树立品牌形象；收集市场信息，研发和设计新产品，为后续发展做准备。
第二年：继续扩大品牌的市场影响力，创造新卖点，激发新需求，巩固和扩大市场；做好对产品市场反馈的分析工作，调整产品的定位，使之适应市场的需求；总结营销经验，调整营销策略，使营销更贴近市场更有效率；加强信息收集和产品研发工作。
长期：以春砂仁为主，加强产品市场开拓力度，加入其他保健品销售，树立品牌形象，提升品牌价值，成为行业领军者，并适时考虑进入其他城市市场。
5、定价策略春砂仁产品是中高档消费产品，也是送礼之佳品。