小米成功模式之颠覆式创新
一、理论：
颠覆性创新理论是由Innosight公司的创始人，哈佛大学商学院的商业管
理教授，创新大师克莱顿·克里斯坦森(Clayton Christensen)Christensen在哈佛
所做的研究工作而总结提出的理论。

颠覆性创新又称为破坏式创新、破坏性创新，指不是遵循原有技术创新路
径和产品的市场竞争基础以及现有的商业模式，而是通过不断完善产品特性和
服务功能，对主流市场现有的竞争基础、游戏规则、商业模式和在位企业的市
场主导地位逐渐侵蚀，最终打破原有的市场格局并征服在位企业的一种创新。

Christensen认为，破坏性创新并非简单意义上的技术革新，它实质上还是一种商业模式上的创新、客户价值实现方式上的创新。

二、小米的颠覆式创新：
1、硬件低价策略。

高配置，低价格，彻底打破了传统手机的高价模式。

“不靠硬件赚钱”成为小米手机增加用户粘性，继而靠配件、软件盈利的基础。

2、互联网宣传。

不花一分钱打广告，却爆炸式地吸引了众多用户关注。

网络是小米的客户群体所使用的主流媒介，小米利用这个媒介宣传，无疑是成本最低
却最有效的方式。

3、电商销售。

省去了传统手机商销售模式下高昂的渠道费用、店面费用。

同时，饥饿营销和友好的购物体验等手段，也给小米手机带来更多的口碑效应。

4、产品生态链。

小米通过搭建硬件(智能家居生态链):手机、电视、小米盒子、音响、手机配件、可穿戴设备、小米社区、YOU+公寓、小米衍生品和软件
（互联网-增值服务生态链）：MIUI系统、米聊、小米桌面、小米商城、小米
手机助手等，来改变和占领用户的全方面智能生活需求。

其各产品间的友好、
便捷互接，极大地增强了用户的粘性，同时也带来了更多的口碑效应。

小米在
下一盘很大的棋。