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水平：25度 视野：150度 视线：120度 双眼200度
视线范围 人边走边看的视线呈水平位置 人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
165-168 150-152
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49.5视度（线有范效围视线范围，垂直25度，水平25度）
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磁石出现的位置
磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局
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MP——商品的陈列形态
VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
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VP的展示
为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主
进行调整。
商品储藏空间
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卖场配置原则——
所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架 一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间， 但看得清楚的范围是80-150cm
45-60 商品的储存空间 60-180 商品展示空间 80-150 黄金展示空间 180-240 店铺氛围空间
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顾客的动线规律
1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走
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留住顾客的店内磁石点
1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
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60展-1示80面cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度
主商品的展示
系列商品展示
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注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度 可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内
13
6来0展展以示下示商的面品空，间可，以顾用客于不展容示易鞋好子看或到包，包且类经的常配有件人，走最动好会用有使灰用层道，具所将以其不高可度用
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留意事项——
1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点
(利用模特增加高度） 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也
就是影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客
看不到，还有就是容易粘到间高度 不同商品类别 不同的道具开发及运用
注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
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用陈列留吸住引顾顾客客的店内磁石点 1）磁石商品的展示 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁
石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走 路线 2）色彩及氛围 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围 展示，引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定
视觉营销——VMD
1
整体 概述
2
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
VMD——视觉营销
VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战 略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境 中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销 售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着 重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。
容诱易目受色较（强暖的色刺、激对所比感色知）来吸引顾客的视线
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由由强浅到到弱深，亮到暗
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先由水左平到后右垂，直由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷
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根据顾客的视线规律
1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以诱目色 为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；
2.色彩规划时把诱目色放前场； 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处； 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；
题及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP
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任何一橱家窗店铺VP的的卖场作，用都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，
引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置
1）品牌形象及品牌文化宣传
2）表达店铺、卖场的整体形象
3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率
作用
5）提示重点商品题目、重点商品
6）提供季节性、生活方式提案
7）设计主题及故事情节的营造
方式
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店内磁石VP的作用 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿 率。
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VP的展示
地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）
卖场入口 流水台 180cm货架以上
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视线流动规律
直线特点 由大到小递减的方式移动 视线的流动是反复多次的 容易受较强的刺激所感知 由强到弱 先水平后垂直
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直因线为特直点线是连接两个刺激物最短的距离
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先由看大到到大小的递，减再的看方小式的移动
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视停线留的的流时动间是越反长复，多获次得的的信息量就越多
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SD
MP
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行
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SD——卖场布局
一）人体工程学 1.顾客的视觉流动规律 2.顾客的动线规律 3.不同货架高度的不同展示要求 二）留住顾客的店内磁石VP设计
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人体工程学-视线范围
垂直：25度 视野：140度 视线：120度
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VMD包含——
MD 商品企划 SD 卖场设计与布局 MP 商品陈列形态
4
MD
三1者.了之解市间场的、关价格系、图
消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等
1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知
SD决定了材质、色彩 灯光、布局、道具等
视线范围外
黄
180 60
150 -
金 展
展 示
80
示
空
空间
间
距离1米
视线范围外
9
18展0示cm面以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人 在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处
店铺氛围展示空间
10
18展0示cm面以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特 的话，其展示的商品一定在有效空间里面可以取到