• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
解:
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
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二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York
国际贸易实务PPT__第 五章进出口商品的价格
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2020/11/10
国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
第一节 国际贸易商品价格的掌握
• 一、商品价格掌握的原则 • 二、价格掌握必须考虑的因素 • 三、出口商品的定价策略
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二、计价货币
说明：
1 计价货币与支付货币可以是同一种货币， 也可以是不同货币。这两种货币既可以是 出口国货币和进口国货币，也可以是第三 国货币。
2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。
3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
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（二）折扣的表示方法
一般用文字表示。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中 对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或 不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价” 字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
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• 进口方为美方时，愿选人民币为计价货 币
• 假设合同数量为100，单价为￥1 • 前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5 • 后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1 • 美方赚$1.4
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• 1 京都制造商是否可向孟买进出口商按 FOB,CFR或CIF术语报价？
• 2 按以上情况，你认为京都制造商应采 用何种贸易术语。
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三 几种常用价格的换算
1 净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算
假单据）
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二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则：
1 增收节支：外汇、运输、保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）
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• 案例:
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练一练：
• 某公司出口某种商品报价为FOB天津港 每公吨1200美元。现国外客商要求改报 CIF2%旧金山。已知每公吨运费为130 美元，并且加一成投保，保险费率为1%。
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解题思路：
第二节 国际贸易合同中的价格条款
价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。
价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款
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一、作价方法
（一）固定价格（大多数情况下采用）
方式：在合同中规定货物的单价（或总 价）
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第四节 佣金和折扣
一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义
佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或 购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让 明/暗扣，明/暗佣
2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口 货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞 争力，从而扩大销售。
CIF=（FOB+运费）/[1-保险费率(1+ 投保加成率)]
含佣价=净价/(1-佣金率)=CIF/（1-2%）
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（二）折扣的计算
折扣=发票金额×折扣率 折扣价=原价-折扣价 例：USD200 PER SET CIF SAN FRANCISCO LESS 2% DISCOUNT 则：折扣价为，200-200X2%=196
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三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常 用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除 任何费用，也就是含佣价。
2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况 下采用）
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。
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第三节 国际贸易报价
• 一.贸易术语的选用 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的 原因：
1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟 悉和习 惯使用；
2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内 所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方 的风险划分点与关境界限基本一致；
• 所以,我方改报价为每箱504.4美元CIF汉堡.
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• 2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 CIP=FCA+运费+CIP(1+投保加成率)X
保险费率
CIP=（FCA+运费）/[1-保险费率(1+投保 加成率)]
例如：
USD 300 Per metric ton
计价货币 单位价格
计量单位
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
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（二）暂不固定价格（活价合同）
方式：或约定定价时间和定价方法
或只约定作价方法
一般只有长期交往的买卖双方使用 （三）暂定价格（一般不宜采用）
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明/暗佣 明/暗扣，
• 明佣：通常在规定具体价格时，用文字 明确表明佣金率。
• 暗俑：是指不在合同中明确表示佣金率， 而是按事先约定另付佣金的一种做法。
• 明扣：价格条款中明确规定折扣率。 • 暗扣：单价中没有表明，但由买卖双方另
行约定。属于不公平竞争。
在外贸实践中减少外汇风险的方法： • （一）. 价格调整
在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅 度来确定是否对价格的调整及调整幅度. • 如：如果计价货币相对出口国贬值，则应相 应提高出口价格。 例：美商出口，价格500韩元每只，合同签定 时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为 1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整为 1000韩元每台。 （二）、软硬币结合使用
在不同的合同中使用多种软硬币
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（三）、订立外汇保值条款
1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率, 支付时按当日汇率把另一货币折算成原 计价货币支付.
例：英商出口，以日元为计价和支付货币， 价格为2000日元每台，订约时规定1美 元兑换100日元，即折20美元每台；付 款时，美元升值，1美元=200日元。则价 格可调整为4000日元每台。
印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制