什么是执行？
• 请记住这条价值百万的结论: • 执行就是有结果的行动! • 执行首先是一种精神，是一种信守承诺的
精神，是一种敢于结果的精神，是一种永 不放弃的精神，而这种精神需要用行动来 证明！
用行动感悟智慧 让智慧创造价值
2020/2/12
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为什么无数公司都拥有伟大战略,只有少数公司成功?.
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2020/2/12
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你开着一辆车行驶在偏远郊区的路上。这个时候,你碰到了三个 人：
A是一个是奄奄一息的病人，如果这次不救他，他很可能就死 了
B是一个是著名的医生，他是你的救命恩人。你一直在找机会 报答他，可是一直没有机会。如果这次不帮他，很可能这一 辈子都没有机会报答他了。
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执行的八字方针： 认真第一，聪明第二
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执行的十六字原则： 结果提前，自我退后 锁定目标，专注重复
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2020/2/12
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执行的二十四字战略： 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 结果第一，理由第二
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结果改变命运
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Zion Consulting Confidential
当没有结果的时候，尊严从何谈起？
• 有结果，跟我开工! • 没结果，给我滚蛋!
分别是...，票价XX元
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2020/2/12
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老板会重用谁？
买车票是“任务”
到青岛是“结果”
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结论三：任务不等于结果
✓ 我已经按照您说的做了 ✓ 我已经尽最大努力了 ✓ 我该做的都做了
但——看似事情做了，就是没有结果！
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结果思维
2020/2/12
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小林送合同的故事
王总让小林把一份重要 的合同文件送到青岛……
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因为种种原因没按时送到！
堵车
2020/2/12
雷雨交加
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✓ 完成任务是对程序、过程负责
✓ 收获结果是对价值、目的负责
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如果你要向我提 问题，请先给我可 以选择的方案！
永远让上级做选 择题，而不是填空 题！
请示工作给方案！
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结果观点三个不等式
态度 ≠ 结果
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案例2：俄罗斯人种树的故事
他高兴，因为他做了他认为对的事情：
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结论二：职责不等于结果
结论
职责是对工作范围和边界的抽象概括。 没有结果意识，职责就是一纸空文。
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买火车票的故事
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为什么要做结果？
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做结果：是企业的商业底线
结果原理：企业是靠结果生存，不可能靠理由生 存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理。
顾客购买的是结果，不是理由！ 企业与社会交换的是结果，不是理由！ 企业和员工交换的必须是结果，不是理由！
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什么是执行？
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2020/2/12
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• 我们意识到的只是 冰山之一角
感觉系统是 一种潜意识
系统
多数情
况下，是 潜意识在 支配我们 的行动， 而不是意 识
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态度是一种潜意识
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1. 买高价票，每张要多花100元，现有15张 2. 如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，
但晚上没地方休息 3. 可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：XX；到达时间：
XX；济南去青岛有X趟，出发时间：XX；到达时间： XX； 4. 如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别是... 5. 如果可以坐汽车，包车费用是XXX元；豪华大巴每天有X次，时间
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• 最重要的时间是现在 • 最重要的人是眼前的人 • 最重要的事情是正在办理的事情 • 此时此刻，我们做最重要的事情，因为我们是
最重要的人
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---托尔斯泰
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内容提要
• 什么是执行 • 结果与执行 • 责任与执行 • 制度与执行 • 习惯与执行
C是一个是很漂亮一直让你很心仪的女人，如果这次不带上她， 很可能这一辈子就再也碰不到如此称心如意的另一半了
你的车只能载一个人，你选择哪一个？不能不选择，也不能多 选。请选择！
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如何高效学习？
学习要空杯
学习要开放
学习要改变
学习要赚钱！学习要利用！学习要超越！
• 量化
劳动是不值钱的, 劳动的结果才可能值钱
• 价值
劳动的结果不值钱的, 客户认可的结果才值钱
• 交换
客户认可也是不值钱的, 只有客户付钱的才真的值钱
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结果三要素：
结果是谁要的——客户 结果的属性是——价值 结果有什么用——交换
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2020/2/12 一些企业中，特别是国企，一些人“任劳任怨”，但是没有 33 给企业做出成绩（结果），企业与个人最终都得不到发展！
结论一：态度不等于结果
结论
态度与结果是两个独立的系统！ 我们需要的是结果，再辛苦，再努力都不等 于结果，态度不等于结果。
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结果的语言
➢ 睡觉是任务 ➢ 吃饭是任务 ➢ 考试是任务 ➢ 苦劳是任务 ➢ 上班是任务 ➢ 约会是任务 ➢ 化妆是任务 ➢ 招聘是任务 ➢ 考核是任务 ➢ 订票是任务 ➢ 开会是任务 ➢ 打扫是任务
睡着是结果 吃饱是结果 通过是结果 功劳是结果 创造价值才是结果 找到老婆是结果 男友喜欢是结果 招到合适的人才是结果 提高执行力才是结果 到达目的地才是结果 解决问题是结果 环境整洁是结果
他们所拈的菜，不是喂自己，而是喂对方。
没有什么比结果更有尊严的了！
！ 没有什么比交换更强大的了
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Zion Consulting Confidential
什么是结果？
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案例1：公司小李的故事
•在锡恩公司有一个青年小李，非常勤奋 •小李主动请缨负责宣传册的印制。 •接下来的几天，他忙里忙外，不断地在印刷厂、设计公司和公 司之间协调各项事务，每天的工作时间都超过12个小时，宣传册 终于完工了！ •交付后发现，介绍有错误，只好将宣传册加速印制、重新装订， 为此公司损失了一万五千多元。
• 今年五一节，XX医疗设备公司要派10个人去青岛参加一个展会。
• 每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此4月27号 （预售的第一天）一大早，公司老板就派小刘去火车站买车票。 过了很久，小刘满头大汗的回来了，说：“售票处人太多了，我 挤了半天，排了3个小时才轮到我，但是窗口的所有火车票，包 括软卧、硬卧、硬座都卖完行动感悟智慧 让智慧创造价值
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• 一只老鼠掉进米缸以后… …
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2020/2/12
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不要让心中的画面阻碍自己去接受新的色彩
不要带着已有的标准和结论去学习，标准和 结论只能让你重复过去的自己！学习就是让 你超越自己，首先要开放心态!
受伤
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如果你是老板， 你会怎样处理?
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会扣小林工资吗？ 用行动感悟智慧 让智慧创造价值 会给小林补偿吗？
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企业和员工之间是什么关系？
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企业与员工之间的关系是商业交换关系
•企业与员工之间的关系是商业交换关系， 商业交换本质上是一种结果交换。
逃避责 任
做任务, 不做结
果
怀疑别 人:抱怨, 批评别
人
执行前
执行中
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执行后
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即时奖惩 Result
结果跟踪 Review
结果定义 Ready
责任承诺 Responsibility
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2020/2/12
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48字执行真经
用行动感悟智慧 让智慧创造价值
用人不 疑,疑人
不用
一杆 插到
底