受到真心和直爽，完全想错了，这样做只能让对方产 生厌恶之情，降低你的人际吸引力 在交往中要真心喜欢、尊敬和信任他人，才能获得他 人的喜欢、尊敬和信任。如果在交往中一味地想从对 方那里得到什么，就根本不用期待别人的喜欢，也提 高不了自己的人际吸引力
人际沟通
沟通 人与人之间的信息交流过程
沟通的种类
人，喜欢那些给自己带来酬偿的人，讨厌那些给自己带 来惩罚的人。
相似能引起喜欢，喜欢也能引起相似 夫妻
互补规则
互补性是指双方在交往时所产生的互相满足的心理状
态
当交往双方的需要和满足途径正好成为互补关系时，
双方会产生强烈的吸引力 常在感情较深的朋友、夫妻间发生作用
对短期的恋爱关系来说，熟悉、外貌以及价值观念的
―――――――――――――――――――――――――――
人际沟通——身体语言
身体语言 是指非语词性的身体信号，包括目光与面部表情、身体 运动与触摸、身体姿势与外表、身上的装饰等。 ”此时无声胜有声“ 在人际沟通（面对面的沟通）中55%以上的信息交流是 通过身体语言实现的
身体语言沟通的类型
讨论并设计一套最准确和最有特色的身体语言来表现
数字
风波一：生活习惯难相容
案例一：小黄晚上早晨都喜欢打开窗换换新鲜空气，
而其他室友却觉得小黄存心让他们生病，一起指责他； 而小黄却认为，室友们不注意时间的掌握，很晚才归 宿，严重影响自己的休息和生活习惯。
案例二：有的同学习惯早睡早起，有的则相反。晚睡
人际吸引规则的协同
熟悉效应与邻近效应
熟悉效应 熟悉引起喜欢的作用 熟悉会增加人们对积极和中性对象的喜欢程度


熟悉使人们更为容易辨认事物
人在其长期演化过程中，形成一种不喜欢和恐惧未知事物的 特征
不仅意识到的熟悉会增加人们对事物的喜爱，甚至没有
有意注意的对象的重复出现，也可使我们产生积极的体 验
善解人意“八锦功” ―――――――――――――――――――――――――――
沟通技巧 修炼要点 常见误区 ―――――――――――――――――――――――――――
聆听 贯注
沉默
情感对焦 及时反馈 不断总结 少做批评 开放对话
虚心听讲 认真思考 听话走神 随意插嘴 不善提问 不分神 体语配合 注意力不集中 不善观察 缺乏体语交流 不随意插话 无声传情 急于找话题 表情尴尬 长时间沉默 情感评论 共情反应 冷漠分析 急于安慰 言语客套化 及时提问 澄清疑问 言语木讷 表达不明 强加于人 勤做总结 把握方向 听说随意 频繁跑题 缺乏时间概念 不主观武断 不好为人师 自作聪明 不换位思考 不给人情面 平等对话 探讨建议 语气强硬 爱提建议 缺乏提问技巧
语言沟通和非语言沟通
口语沟通和书面沟通 有意沟通和无意沟通
正式沟通和非正式沟通
个人内沟通和人际沟通 群体沟通和大众沟通
沟通能力的自我提高
评价自己的沟通状况
编制改善沟通的自我计划 提高沟通的准确性
社会心理效应在沟通中的利用
寝室你我他
思考和讨论我们所遇到的寝室风波与应
的学生不愿关灯，或是煲“电话粥”不注意控制音量， 或是用电脑时还用音箱，或是键盘声很大，惹得早睡 的学生甚是恼怒。第二天，早起的同学有意无意的提 高洗漱声音，吵醒还在睡梦中的室友。
风波二：金钱问题伤感情
案例一：舍友的生活费突然短缺了，开口问小张借50块。
宿舍抬头不见低头见，怎么好不借呢？小张犹豫中掏出了 钱。但是一个月的规定期限到了，舍友总也不提借钱的事， 这钱不是很多，要了会不会很伤感情啊，可是不要回来的 话，自己生活费也不是很宽裕……小张心里为这钱矛盾极了， 他纳闷：这钱怎么就影响了交往呢？
4
目录
1
人际交往的意义 人际关系的建立与发展过程
2
3 4 5 6
人际交往的深度
人际吸引 人际沟通
寝室你我他
人际交往的意义
能够保持心理平衡，增进身心健康
正确认识自我，完善自我，达到自我教育的目的 能够知人明世，丰富阅历，积累经验
能够锻炼自我，培养各方面的能力
能够增广见闻，拓宽知识面
在人际交往中，把外貌作为判断他人的依据，得出的
结论是不准确的
人际吸引与个人特征
个性品质 个性品质对人际吸引的影响很大，而且这种吸引比较稳 定和持久
个人品质受到喜欢的程度
相似规则
年轻人和年轻人之间比较容易吸引，老年人和老年人
之间也容易吸引 人们喜欢与自己意见相同或相近的人
人们通常喜欢那些在观点、行为和态度上与自己相同的
相似，是形成人际吸引的主要因素；而对于长期恋爱 关系来说，互补是发展密切关系的一个非常重要的因 素
人际吸引规则的协同
相似与互补的协同 支配型人与依赖型人的友谊 领导与服从关系
提高人际吸引力
缩短与对方的距离，增加交往的频率
个性上符合对方的期望 培养自己良好的个性品质性。
不要自作聪明地认为批评指正、直言相劝能让对方感
人际关系的建立与发展过程
轻度卷入、中度卷入和深度卷入 共同的心理领域越多，情感的融合的程度就越高 在深度卷入的情况下，共同心理领域有可能大于相异的 心理领域 但需要注意的是人与人之间都不可能在心理上完全取得 一致。
人际交往的深度
”你问我爱你有多深？爱你有几分？你去看一看，你去
据一项对1000多名大学生孤独心理及其影响因素 的调查表明，有41.1％的同学对“你认为自己是个孤独 的人”表示认同，当被问到“你当前存在的主要的心理 问题是什么”时，学生选择最多的就是人际关系苦恼， 其次才是学习上的焦虑，情绪情感问题及其他，当问及 大学生渴望的是什么，大多数回答是“友谊”和“成 功”。 由此可见，大学生有很强的交往需求，渴望交往 成功，渴望被人接受与理解，渴望爱与被爱。 人是社会性动物，交往是人的本能

1.“一个生活在社会之外，同人不发生关系的，不 是动物就是神。” ——亚里士多德 2.人际关系也是一种生产力。 “独学而无友，则孤陋而寡闻”。《礼记》 “天时不如地利，地利不如人和”。---孟子
3
“良好的人际关系是人生的阳光、空气、绿地 和沃土！” 与他人交流和分享是人的本性。人生旅程充 满艰辛和坎坷，如果没有人能够与你同甘共 苦的话，那你的生活是空虚的。 ——美国企业家亚科卡
熟悉效应与邻近效应
邻近效应 居住距离近，就比较容易互相喜欢，形成友谊 为什么居住环境的相邻性能引起人际吸引？ 接近性增加了熟悉程度 接近性常常和相似性联系在一起 人们能从居住接近的人身上以相对较少的代价获得社会 性报酬 基于认知一致性，如果和我们住在一起或者一起工作的 人是我们不喜欢的，会引起我们心理上的焦虑
人际关系的建立与发展过程
人际关系的建立与发展过程
零接触： 没有意识到对方的存在 双方完全无关 双方关系处于零接触状态 单向接触或双向接触： 注意 无言语交流
人际关系的建立与发展过程
表层接触： 始于直接谈话时 开始真正的情感关联 但无情感卷入 是双方情感关系发展的起始点，标志着一种新的人际关 系的诞生。
想一想······“，回答是”月亮代表我的心“
人际交往的深度的评价
社会渗透理论 认为亲密人际关系是在一个人”渗透“过一个人的表面 特征，并逐步了解到一个人内部自我的过程中发展起来 的 自我表露的范围与深度 自我的分层
人际吸引
1
人际吸引 人际吸引的形成和发展阶段
2 3 4
人际吸引的社会心理基础
人际吸引规则
4
提高人际吸引力
人际吸引
人际吸引 。 是人与人之间的相互接纳和喜欢，它是一种交往双方在 情感方面相互亲近的现象，是人际关系的一种特殊形式。 人际吸引程度越大，人际关系就越亲密。
通常，我们根据人际吸引的程度，将人际吸引分成三
个不同的层次：合群、喜欢和爱情。
合群、喜欢和爱情
目光— 眼睛是心灵的窗户
表示对对方的注意，使沟通成为完全连续性 实现各种情感的交流 直接调整和控制沟通者之间的相互作用水平 可以传达肯定或否定、提醒、监督等信息
身体语言沟通的类型
表情——人类运用最多的身体语言沟通之一 在一般情况下 鼻、颊和嘴是表现厌恶的关键部位； 眉、额、眼睛和眼睑是表现哀伤的关键部位； 嘴、颊、和眉、额对于表现愉悦等情绪作用明显； 眼睛和眼睑的变化用来表现恐惧。
团体辅导活动四 身体数字接力赛
规则 1、分组（10人左右）选派每组一名组员出来担任监督员。 2、各组代表到讲台来，教师：“你们将随机选择两个数字，你们 必须把这两个数字通过姿体语言让你全部的队员都知道，并且 让小组的第一个队员将这个数字写到讲台上，看哪个队伍速度 最快，最准确；” 3、全过程不允许说话，后面一个组员只能够通过姿体语言向前一 个组员进行表达，通过这样的传递方式层层传递，直到第一个 组员将这个数字写在讲台上； 要求：即快又准 身体语言动作不能用手指 所有组员背对身体，只有传递数字需面对面 监督员负责监督，若违规则重新传递数字
人际吸引与个人特征
才能 喜欢有能力、聪明的人：可获得更多东西，更安全 才能与喜欢的关系：在一定程度内成正比关系 犯错误效应：小小的错误会使有才能的人的吸引力更增 加一层
人际吸引与个人特征
美丽 美丽比一封介绍信更具有推荐力----亚里士多德 刻板印象：漂亮的就是好的 辐射效应：有吸引力的人被认为拥有与外貌毫不相干的 优秀品质，如健康、智力等
人际吸引的形成和发展阶段
知觉
自我价值寻求的需要
安全感确立的需要 生物安全感 社会安全感 独处需要与交往需要
人际吸引规则
什么样的人才能被人喜欢？
人际吸引规则