第三章 连锁经营的物流联盟战 略及选择
职业能力要求
项目任务驱动
学习领域配置 第一节 横向物流联盟战略 第二节 纵向物流联盟战略 第三节 连锁企业物流联盟战略选择
第四节 国外连锁经营的物流联盟
学习情境设计
岗位能力要求
理解连锁经营连锁物流联盟的意义，掌握常见物流联盟战 略的内涵 掌握连锁经营企业组建物流联盟决策流程，具有一定的物 流连盟战略选择能力
了解国外连锁企业物流联盟模式的具体应用，领会运用各 种物流联盟模式的优势
借鉴国外连锁企业物流联盟成功经验，能对具体连锁企业 进行物流战略分析
项目任务驱动
任务一： 分析案例中麦德龙与第三方物流合作 的价值和意义 任务二： 讨论案例中麦德龙物流与中小企业的 合作方式
知识领域配置
第一节 横向物流联盟战略
一、由一家或几家连锁经营企业为主导的共同配送模式
二、由连锁经营企业共同主导的共同配送
1.3横向共同配送的意义分析
同产业共同配送的最大好处在于能够提高企业间物流运作 效率，减少对物流固定资产的投资，更好地满足客户降低 成本的要求。但是，同产业共同配送有其无法回避的缺陷 由于运送业务的共同化和配送信息的公开化，参与企业自 身有关商品经营的机密容易泄漏给同行，从而影响到企业 竞争战略的制定和实施。正因为如此，在发达国家同产业 共同配送发展仍是比较缓慢。异产业共同配送克服了同产 业共同配送的固有缺点，它既能保证物流效率化，又能有 效防止企业信息资源外泄，使企业在效率和战略发展上同 时兼顾，并充分发挥产业间的互补优势。
一、现阶段我国连锁经营和第三方物流合作配送特点 根据相关统计资料分析，可以将连锁经营现有的物流配送 运作模式归纳如下：
我国现阶段连锁经营企业物流配送模式
2.2第三方物流联盟战略
二、第三方物流企业介入连锁经营企业物流配送的意义分析 第三方物流(Third party logistics，TPL)通常又被称为契 约物流或物流联盟，是指由物流劳务的供方、需方之外的 第三方去完成物流服务的物流运作模式，它是物流专业化 的重要形式。
和能力，弥补在资源分配和物流能力上的不足，既节约企业 成本，又满足日益个性化和挑剔的顾客需求。
1.1物流的联盟形式
连锁经营企业的物流联盟有各种各样的形式，一个极端 是正式的一体化组织，另一个极端则是组织之间形成非常松 散的协作关系，不涉及所有权的转移或股权的分配。出现这 些不同的联盟形式的原因很多，但一般都与联盟内的资产有 关，这里的资产并不仅仅指实物资产或财务资产，还包括市 场技能、专业知识等无形资产。联盟形式主要受下列因素影 响：①资产管理。资产需要联合管理的程度；②资产独立性。 各方所涉及的资产能否分开；③资产挪用性。联盟一方挪用 另一方资产或者共同资产的风险大小。表3-1概括了物流联 盟的一般形式围，总结了不同因素对物流联盟形式的影响， 可供我国企业组建物流联盟时参考。
知识领域配置
二、时机选择
连锁经营企业实施物流联盟配送，必须选择正确时 机，进行前期的市场调查。首先要明确物流联盟配送的 服务对象、服务区域、服务内容。连锁经营企业选择市 场切入点的一个重要原则是自身的配送水平己经不能满 足企业的物流需求或者说物流己经成为制约企业发展的 重要因素。对于在城市内的物流配送而言，连锁经营企 业实施物流联盟配送解决了电子商务订单客户分散、订 单金额量小、商品数量繁多、城市交通拥挤等问题。这 是一般连锁经营企业配送中心难以涉及的市场，为连锁 经营企业物流联盟配送系统提供了生存和发展的空间。
知识领域配置
第二节 纵向物流联盟战略
2.1 纵向共同配送 2.2 第三方物流联盟战略
2.1纵向共同配送
一、纵向共同配送涵义及模式
1、供应商主导的纵向共同配送
2、批发商主导的纵向共同配送 二、纵向共同配送的意义分析 1、对于连锁经营企业而言
2、对于专业物流企业而言
3、对于整个社会而言
2.2第三方物流联盟战略
1.1物流的联盟形式
表3-1 物流的联盟模式
1.2横向共同配送的涵义及模式
横向共同配送是是指连锁经营企业为提高物流效率，根 据一定区域范围内若干企业的定期配送需要，对某一地区的 用户进行配送时，由多个独自进行配送的企业联合在一起， 经统一的决策组织机构按照共同化的配送系统完成作业。将 商品集中汇总后进行配送的方式。
1.1 物流的联盟形式 1.2 横向共同配送的涵义及模式 1.3横向共同配送的意义分析
1.1物流的联盟形式
连锁经营企业组建物流联盟，可以减少在物流设备,物流 管理和物流运作上的资本投入,从而把有限的资源投在核心能 力和核心业务上，在降低机会成本和投资风险的同时，强化
企业的核心能力和业务；企业可以充分利用盟友的物流资源
知识领域配置
三、合作对象选择
(一)明确本企业组建物流联盟的目的、总体发展战略及 相应的中长期规划。 (二)与物流联盟方广泛接触，深入了解，多方比较和综 合论证。 (三)考虑联盟方各的相互需要。 (四)着眼于建立开发型的物流联盟配送形式，而不是谋 求保守型的联合垄断。 (五)着眼于现有资源、设备和管理水平基础上的合作， 尽量减少新增投资。 (六)寻找能够长期合作的联盟伙伴，不能只顾眼前的利 害得失。
表5-3第三方物流企业特点
2.2第三方物流联盟战略
其发展趋势具体如下：
1. 2. 3.
4.
第三方物流企业与连锁经营企业之 间关系契约化。 第三方物流企业和连锁经营企 业之间物流活动一体化。

第三方物流企业服务个性化、 功能专业化。 第三方物流企业的信息网络化。
2.2第三方物流联盟战略
三、连锁经营企业和第三方物流企业构建物流联盟博弈分析 连锁经营企业和第三方物流企业之间的物流联盟是一种自 愿合作组织形式，但并不意味着双方之间的合作会自然产 生，联盟中的企业从各自的角度出发，考虑到自身利益、 生存和发展空间等一系列问题，况且“经济人”具有追求 自身利益最大化的特性，使得连锁经营企业和第三方物流 企业在构建物流联盟时存在着合作与不合作(或者说投机) 的博弈，从而影响到联盟的效果。
双方一次博弈支付矩阵
知识领域配置
第三节 连锁企业物流联盟战略选择
根据上面的流程图，可以 将连锁经营的物流联盟决策主 要分为以下几个阶段： 一、战略定位 二、时机选择 三、合作对象选择
连锁经营企业构建物流联盟决策图
知识领域配置
一、战略定位
物流联盟战略是根据单个连锁经营企业资金缺乏、 物流技术水平较低、难以形成规模经济等特点而制定的 一种优势互补的战略。