项目通过图、文等进行详细展示 全流量品牌专区项目版3个月
提供与广告资源相匹配的新闻炒作 项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等
10万条 可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务 通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务
免费参加6场（时间地点可沟通） 项目可参加区域论坛 免费参加1场 全程服务，持续传播
免费参加3场（时间地点可沟通） 项目可参加区域论坛 全程服务，持续传播
投入达50万元，即可获得如下超值回报
线上回报
线下回报 专业服务
常规机构 岛内拦截 25城百展 区域论坛 岛内看房团 专属团队
50万 “抢购海南”浪首全流量文字链1条*12天+专题详细展示
旅游地产春季 营销推广解决方案
中国旅游地产服务集团网络运营中心
形势紧迫/旺季来临 如何部署
PA R T 1 市场分析
这个旺季还是有点旺
旅游地产：2011年整体市场成交不好
资料来源：CRIC
2011年1月-12月平均成交量萎缩，在2月-3月出现年度交易高峰，但转即进入高 落差低迷期，即便9月呈现小高峰，但之后又呈下滑趋势。
等，将意向客户送至项目现场。
线上线下结合，突显效果化，优于其他媒体
相比其他媒体，海南乐居依托中旅服强大的资源整合能力和专注旅游地产 服务的定位，针对旅游地产特点，线上线上结合，岛内岛外呼应，各渠道 优势互补，以整合营销实现“广告的效果化”，让客户的投入更具价值和 实效。
其他媒体
海南乐居
线上
本媒体的广告、新闻炒作等
通过全国拓客、岛内拦截、岛内拓客、客户输送等渠道，为参与项目精选 优质客户。
全国拓客：依托全国25机构，通过“25城100展”全国巡展活动，促进项 目走出去，进行全国蓄客、异地成交。
岛内拦截：通过2个机场设立的接待中心、易居会岛内合作商家，为项目 进行展示、蓄客等。
岛内拓客：专设50人拓客团队，进行全岛范围内的拓客工作。 客户输送：通过中旅服客户专车、上岛看房团和岛内看房团（每月两次）
2012年1月开始，海南楼 市出现回暖迹象，市场开 始升温。但如何抓住旺季 的尾巴，创造销售业绩？
资料来源：CRIC
一个字：抢！
抢旺季，整合营销，效果化
PA R T 2 破局之道
中旅服网络运营中心以“广告效果化”为核心，整合线上线 下资源，持续推出高性价比的整合营销解决方案，首页首屏位置进行推广， 导入精准用户。
电商：项目登陆房地产电商平台，进行展示、蓄客、付定等功能，直接促 进项目销售。
区域炒作：通过“旅游地产黄金季|走遍海南，寻找海南旅游地产十大潜 力区域”大型系列活动，挖掘区域价值，从而推升项目价值。
线下：精准客户，直达项目
本媒体（新浪乐居）的广告、新闻炒作 +
新浪网+下
会员活动（如购房团）+业内活动等
会员活动（如购房团）+业内活动 +
全国机构落地+全国巡展+机场拦截+岛内拓客 +客户输送+……
合作方式
投入达30万元，即可获得如下超值回报
线上回报
线下回报 专业服务
常规广告资源 特别广告资源
通过“多平台推广、高质量客户聚集、购房送优惠、走出去巡展、请进来 看房”等营销手段，为开发商搭建一个优质有效的营销平台，助力第一季 度销售业绩。
线参与项目进 行强势推广。
浪首：针对此次活动，利用浪首全流量文字链、全流量顶部通栏进行推广。 参与项目更可单独享受浪首文字链这一超黄金推广资源。
区域官网 新闻炒作 电商平台 会员短信 全国机构 岛内拦截 25城百展 区域论坛 专属团队
30万 “抢购海南”浪首全流量文字链1条*6天+专题展示
项目通过图、文等进行展示 提供与广告资源相匹配的新闻炒作 项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等
5万条 可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务 通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务
整合策略
整合策略：线上线下紧密结合
结合目前的市场背景பைடு நூலகம்中旅服、新浪乐居等携手众多旅游地产项目，以 “为开发商促进更好的项目销售，为购房者提供更好的置业选择”为目标， 线上线下相结合，推出旅游地产春季营销解决方案。
以“精彩回顾、百盘推荐、区域分析、楼盘测评……”等系列内容，及 “实用”的楼市资讯，“可读”的热点内容和“实在”的优惠活动，为购 房者提供详细、全面的置业指导，更超值的购房优惠。
浪首全流量 文字链/通栏
第一门户网站，高端客户必到之地，浪首最佳资源
作为此次活动的重要传播渠道，新浪网用户的高端属性明显优于其他门户， 高学历、高收入、高素质的“三高人群”占比增长率高于其他人群。
全流量文字链+全流量顶部通栏=浪首最佳资源。全面覆盖全国，并占据浪 首黄金位置，此位置长期进行房产广告投放培育用户浏览习惯，具有央视 效应，彰显企业及项目的高端形象。
升温：2012年1月市场开始升温
从2011年12月份至2012年1月，海南楼市出现复苏迹象，无论是新建商品住宅 成交量还是成交价均都有所上涨，虽升温幅度不大，但整体表现出持续上涨、逆 势升温的态势。
虽出现了销售回暖的迹象，但也只是极少数项目销售出现小热销，大多数项目依 然业绩惨淡。
结合市场销售数据分析，2012年的销售旺季的时间跨度将大大缩短。
投入达100万元，即可获得如下超值回报
线上回报
线下回报 专业服务
常规机构 岛内拦截 25城百展 区域论坛 岛内看房团 专属团队
100万 “抢购海南”浪首全流量文字链1条*27天+专题隆重展示
项目通过图、文等进行隆重展示 全流量品牌专区项目版6个月
提供与广告资源相匹配的新闻炒作 项目登陆电商平台，进行展示、蓄客、交易等
20万条 可为项目进行展示、接待、蓄客、咨询等服务 通过机场接待中心等渠道为项目提供蓄客等服务
免费参加12场（时间地点可沟通） 项目可参加区域论坛 免费参加2场 全程服务，持续传播
优势资源效果分析
“抢购海南”浪首资源/品牌专区 电商平台/全国巡展/岛内收口