必须有足够的销售商
销售商必须在技术上有能力而且正想得到合同
必须有足够招标时间
三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分，共计50分）
17、（1）“累加成本”定价方法的四种风险：
要对供应商的全部工作时间进行支付
供应商可能不会急于完成工作，因为花费时间较长，他们所得报酬越多
如果供应商不尽最大能力工作，他们将花费很长的时间来完成合同
08年5月全国考试采购过程与合同管理
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1、下列哪一项是对合同主要功能的最佳描述
A)卖买双方讨论的书面记录
B)阐述买卖双方所达成协议的详细内容
C)如果出现纠纷，允许买方采取法律行动
D)是关于必须支付某些款项的文件
2、下列那一项是“建立法律关系意图”的最佳描述
A)双方都有委托律师起草合同的意愿
14、答案可能包括以下中的五个：
简化和加速确定规格的流程
是沟通更加方便，降低了对规格产生争议的风险
更易于监控质量
设计和采购成本明显降低
使组织拥有更多的优势
一般来说会加强竞争程度，从而降低成本
由于有更多供应源进行选择，因此降低了供应中断的发生概率
（答对一个给1分，最高5分。其它合理答案亦可给分。）
15、答案可能包括以下中的两个：
13、简要说明公共部门采购不同于私营部门采购的两个特征。（5分）
14、指出在确定需求是使用标准的五个好处。（5分）
15、简要说明谈判过程的两个阶段。（5分）
16、简述成功实施竞争性招标的两个条件。（5分）
三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分共计50分）
17、某公司要拆除一幢就建筑，并在原址上建设新的建筑物。一名采购经理被指派对这个项目的投标进行评估，并授予合同。新的建筑物对公司未来的业务发展十分重要，整个项目将持续至少2年时间。由于工程作业和项目的时间跨度不详，所有的潜在供应商都以“成本累加”方式提交了报价。
采购能够支持CSR的方面还包括：
指定有害成分较少的原材料
尽可能的使用本地供应商
本地供应商的开发计划
符合道德规范的对待员工和承包商
负责任的处理废弃的设备以及厂房
对环境和动植物的污染与破坏最小化
最高效率的使用能源
资助社会团体组织，如教育和基础建设
保证员工和承包商在安全的条件下工作
反腐败政策和程序
（答出上述5种要素即可。列举每个要点给1分，对作用的解释每个给1分。其它合理答案也可给分。总分10分。）
D)采购方公司指定专人管理合同的进程和履行
6、解决合同的最简便、最省时的方法是
A)仲裁B)协商C)专家裁判D)诉讼
7、国际合同要明确采购方受所在国家法律约束是因为
A)不同国家的法律有很大的不同，根据各国应用的法律，当事人所应承担的责任与司法争议也有很大区别
B)当供应商不履行合同时，更容易采取法律行动
通常情况下，供应商不会承担任何风险，他们出于无损失状态
（答对一个1分，其它合理答案也可给分。）
（2）答案可能包括以下中的要点：
可变价格是指买卖双方约定的、在合同期内可以变动的价格
当成本变动难以预料，应使用可变成本
利用公认的指数对最初报价进行调整
以上要点使得价格趋势独立于合同双方
合同价格调整（价格变动）使用数学公式P=P
解释为什么CSR越来越重要。要点包括相关组织的影响、政府官员的意图、消费者组织的行动、对全球化的反对、政策的鼓励、组织利益相关者的影响、组织对社会所承担的道德义务等。
（对CSR的含义只要接受合理即可给2分，对CSR重要性的介绍答对一个要点给1分，最高3分。其它合理也可给分，共5分。）
（2）采购职能所扮演的角色非常重要，特别是从那些发展中国家进行采购。近期出现的批判包括与剥削员工的公司合作以及剥削发展中国家，是得它们几乎没有任何收益。
答案及评分参考
一、单选（略）
二、简答题（每小题5分，共计30分）
11、答案可能包括以下中的五个：
标题
买方名称、地址、电话/传真号码、电子邮件地址等
供应商的名称与地址等
日期
买方证明
需要的数量
所需货物/服务的简要描述
要求送货日期
要求送货/工作地点
留出供应商标示价格的空间
供应商代表准备报价的签字
要求供应商提出的证明
合同双方严格使用约定的公式
可变成本通常有固定的成分组成
包括劳动力成本和原材料成本
为话题双方提供公平的价格
（答出每个要点给2分，最高10分。允许考生发挥一定的创新力，因此其它合理答案也给分。）
（3）分期付款条款是在合同过程中按照事先约定的各个阶段应付出的价款（2分）分期付款通常与合同中一完成的工作量以及工作满意度相联系（1分）
急于国际价值观的的原则，在整个世界积极管理公司活动对经济、社会、环境和人权的影响，既为它自己的运作和声誉获益，也为它运作的社会获益。
一个更具操作性的定义是：CSR意味着对组织运作的环境、社会和文化方面进行系统的考虑的承诺。这包括超出法律责任之外的可持续性、人权、劳动力和社会关系以及供应商与客户的关系更关键方面。目地是产生长期的商业价值并对改善受我们经营影响的人们的社会条件做出贡献。
（3）某潜在供应商提议采用分期支付条款，公司董事对此并不满意。简要解释什么是分期支付条款，它是如何运作的以及如何为采购方带来利益。（6分）
18、（1）解释为什么企业社会责任（CSR）目标对于很多组织来说越来越重要。（5分）
（2）列举五种采购职能在支持企业社会责任中的作用并加以论述。（10分）
19、有很多区分资本货物采购和非资本货物采购的因素。指出五种因素，并阐述它们对采购的影响。（15分）
准备阶段
建立关系阶段
收集信息阶段
应用信息阶段
投标阶段
签订协议阶段
执行协议阶段
（答对上述任意两个阶段亦可，其它恰当的答案也可以给分，例如会面阶段。写出一个阶段给1分。对每一个阶段的适当的解释给1.5分，共5分。）
16、答案可能包括以下中的两个：
采购的价值必须证明必须证明招标所花费的时间和精力是值得的
规格对所有参与者都是清楚的，供应商必须知道他们的生产成本
D)采购方能够制定形影战略帮助消除风险和降低风险影响
9、正确描述国际贸易术语通则（INCOTERMS）中“运费付至”（CPT）风险的是
A)当货物越过装运港船舷后，风险转移
B)当货物交付至第一承运人或货代时，风险转移
C)当采购方接受的货物完好无损时，风险转移
D)当货物在指定目地港越过船舷后，风险转移
10、下列哪一项最接近于英国法律的规定
B）讨论结果的一中君子协议
C)双方都明了协议收法律保护
D)协议只有被律师接受后才收法律保护
3、最贴近1979年《货物销售法案》关于“凭样品销售”中的一条默许条款是
A)所有的凭样品销售中，货物必须与样品相符
B)采购方应当提供所要购买货物的样品
C)销售方应当提供所要销售的样品
D)任何提供的样品只是货物质量的指南
采购尽力对此并不满意，因为“成本累加”定价方法存在一定的潜在风险，他想重新和潜在供应商讨论其它的定价方法。这就需要考虑和提出很好的观点来说服供应商改变他们的定价方式。
（1）从采购方角度来看，指出“成本累加”定价方法的四种风险。
（2）“可变价格”可能是更好的方法，解释这种方法是如何运作的以及如何为话题双方带来收益的。
C)如果双方的争议由法庭裁判，采购方更易于了解法庭的裁决进程
D)采购方所在的国家的法律将总是倾向于保护本国采购者，而非国外的供应商
8、提前明确合同风险的好处是
A)如果出现问题，采购方能够就整体情况对供应商进行诉讼
B)采购方能够确定第二供应商，用以弥补第一供应商的不足
C)采购方能够以风险评估为基础审核合同报价，并授予合同
优势：
买方只需为一履行的工作进行支付
分期支付可以激励供应商完成工作已获得支付，这有助于保证合同的如期履行。（1分）
18、（1）这是一道发散性的问题，很多方法和答案都是可以接受的。
指出CSR的定义
CSR的含义有不同解释。例如：是这样一种方法，通过这种方法是公司认识到它的活动对其运作所在的社会有广泛的影响，反之社会的发展也对它的成功经营的能力产生影响。
4、下列哪一项最好的描述了可追溯折扣
A)是为了回报采购方的忠诚度
B)是为了激励未来的业务开展
C)是因为采购方所在的公司属于一个特殊的行业
D)是基于在一段特定时期内所采购货物的数量
5、对合同管理的最佳描述是
A)一个选择最佳承包商的过程
B)通过电话、电子邮件、传真或信件方式催促供应商交货
C)一个确保合同按照买卖双方所达成的标准执行的过程
按照双方同意的价格对所完成工作开列账单
遵守买方的送货的要求
按照同意的时间交付货物或服务
（答对一个1分，最高2分。其它合理答案亦可给分）
13、答案可能包括以下中的两个：
需要遵守政府采购法令或欧盟指令
对透明度和财务的更高要求
更多的使用正式的招标流程
更全面的审计流程
更多的团购机会
（答对一个特征给1分，对特征的适当说明每个1.5分，最高2.5分。本体共5分）
19、因素可能包括以下要点：
需要计算总成本
成本价
缺乏采购经验
无形利润
谈判更加复杂
资本设备的规格通常更难以设计
物资不必全部够买，也可以考虑租赁、租借等方法
也可以采购二手的资本货物
通常需要团体精神
采购资本资产也以为着成功服务
（答出上述5中要素即可1分，对每个因素的适当解释给2分。其它合理答案也可给分，总分15分。）
（答对一个给1分，最高5分，其它合理答案也可给分。）
12、采购方—答案可能包括以下中的三个：
确定所需货物或服wenku.baidu.com的数量
对供应商的工作进行支付
规定与送货相关的任何特殊要求
规定与时间相关的任何特殊要求
（答对一个给1分，最高3分。其它合理答案一可给分。）
供应商—答案可能包括一下去中的两个：
按照准确的数量供货
A)合同必须形成文本才能受到法律约束
B)口头合同永远不受法律约束
C)受法律约束的话题可以是空头的，也可以是文本的
D)文本合同不受发律约束
二、简答题（每题5分，共计30分）
11、列举采购方在报价请求中应当提供的五种信息。（5分）
12、列举合同公认的采购方所承担的三种责任和供应方所承担的两种责任。（5分）