减少量
当前每打成本
0.02
0.03
0.01
0.04
0.06
0.10
0.10
0.06
0.18
0.19
0.42
0.10
0.105
0.05
0.10
0.02
0.08
0.02
0.15
0.02
0.605
0.21
1.015
? 功能成本分析（价值工程）：在确定产品层次和 零部件层次的目标成本功能时，都需要一些技术 分析工具，基于价值工程的功能成本分析就是这 样的分析技术。
生产
按设计 投入 生产
实际成本
实行 持续 改进
Pencil公司的目标成本法的建立
1.
建立目标成本法时的背景
2.
确定可接受的目标成本
3.
确定产品级目标成本
4.
确定零部件层次的目标成本
5.
思考与拓展
? 地处资源丰富的地区 ? 管理和技术落后，产品研发能力较弱 ? 其生产成本比同行业领头企业高 58%-135%
2.经工程师们 长时间的实验 和探索，设计 出能将橡皮擦 镶在笔杆上的 塑料环，从而 节约成本0.1元
涂料成本减 少0.01元
涂工成本减 少0.02元
共降低成本 0.13元
此产品目标 成本=1.2250.13=1.095
(元)
10
? 确定零部件层次目标成本 主要是为了对外购的零部 件设置一个合理的购买价 。
? 前面的案例是按产品成本的构成来分解目标成本 的，下面按生产流程的功能分解目标成本。
? Pencil公司制定了将年度生产流程管理成本由现 在的133万元降低到 100万元的目标：
按时交货
生产流程管理
控制成本
保证质量 控制存货水平
制定计划
安排公司内部生产
签订外包生产合同 对实际进度的监督
编制预算 制定标准成本 统计工时 商议采购价格 预算和实际的比较 决定质量标准 维护生产质量 制定存货计划 计量存货水平
? 这种方法使得成本成为产品开发过程中积极的因素，而不 是事后消极的结果。
二、确定目标成本的程序
1.战略 层次目 标成本
计算以市场为驱 动的战略层次目 标成本，公式为 ：可允许成本 = 目标销售价格 目标边际利润
2.产品 层次目 标成本
产品层次的目标 成本（当前成本 ）=现行成本 -可 实现的成本降低 目标 。 通过工程 师，设计者等的 协同努力来确定
制作石墨铅 锯削铅笔干
0.1 0.105
石墨铅
0.06
铅笔干开槽
0.05
金属环 橡皮擦 小计
合计: 1.225
0.20
0.10
制造毛坯笔
0.24
0.10
涂饰毛坯笔
0.60
毛坯笔形状
0.02
修整
0.15 镶嵌橡皮擦
小计
0.625
通过创新工艺流程来减少成本
1.采用一种新 的涂刷方法， 可节约0.03元
? 把公司的成本压力转移到 供应商身上。
? 可实现的目标成本 =产 品层次目标成本 -可实 现的成本降低量
? =1.095-0.08=1.015
（元）
Байду номын сангаас
经与供应 商协商所 降低的价 格 部件：
涂料
每打成本
产品层 次的成 本：
0.04
减少 量：
0.01
零部 件成 本
0.03
木干
0.04 0.01 0.03
橡皮擦
0.18 0.06 0.12
小计
0.08
项目
部件：
涂料 木干 石墨铅 金属环 橡皮擦 小计 加工成本
制作石墨铅 锯削铅笔干 铅笔干开槽 制造毛坯笔 涂饰毛坯笔 毛坯笔形状修整 镶嵌橡皮擦 小计 合计
原每打成本
0.05 0.05 0.06 0.20 0.24 0.60
0.10 0.105 0.05 0.10 0.10 0.02 0.15 0.625 1.225
? 公司有开发新产品并建立目标成本管理系统的条件 和意愿
2.确定一个有市场竞争力的可接受成本
长期计划 的确定
由5年计划 确定长期 销售计划 和利润水 平计划： 平均利润 要到的 15% ， 销 量第一年 10-20 万 打，以后 每 年 度 20 万打以上
预计零售价的确定
最低价 ：3.5 最高价 ：3.5
（ 1 + 15% ）（ 1+ 0.5 ）
=4.02 。1. =5.25 。1.消
消 费 者 对 费者可接受差
15% 以 内 的 异率:0.15
价格差异不 敏感fluent售 价与原来高
2.能用剩下 1/3=0.33 的 铅笔头
档 产 品 的 差 3.0.15+0.33
异售21.5价不%要的能的保1小利5%证润于。≈3格潜.0高只在.5于有消上费10限者%价会的
根据以上计算，可接受成本=预计售价（1-利润率）=1.22（1-16%）
=1.025（元）
8
? 比较发现，使用当前设 计和生产技术制造的成 本1.225要高出可接受 成本0.2元（1.225元1.025元=0.2元）必须 降低0.2元的成本.
?。
部件构成的成本
涂料
0.05
木干
0.05
加工步骤的成本
目标成本法及其案例分析
——以pencil公司为例
1
? 目标成本管理就是以产品成本形成的全过程为对象（主要 集中于产品的设计和开发阶段），为保证实现目标利润而 规定的成本控制目标。
? 哈弗大学教授罗宾· 库帕尔指出，“许多公总是先设计好
产品，再计算被设计产品的代价，然后看看能否以这个价 格水平卖出该产品”，而日本公司却将这种程序完全颠倒 过来，即“先将某种新产品的成本或售价确定为X，然后 回过头去努力实现这一目标”。
价格、市场份额目标和 顾客能接受的价格
? 跨越产品生命周期计算 利润 —成本目标每年都会变 化
? 目标边际贡献必须考虑 公司要求的财务收益率
计算成本差异
进行最 初的成 本估计
与目标 成本比较
计划压缩成本（关键）
运用 价值 工程
设计 产品 流程
压缩外 购零部 件成本
估计 可达到 的成本
运用 成本 分析
可实现的成本 降低目标
3.零部 件层次 目标成
本
目的是为了对主要 的外购零部件设立 一个合理的购买价 格，并努力实现这 个价格。对零部件 层次的目标成本进 行规划可以将来自 于市场的竞争性成 本压力明确转移到 供应商身上。
销售价格
多年期产品 和
利润计划
价格 —利润
允许的
目标成本
必须的 利润
? 价格是不断变化的 —同时考虑竞争对手的
率也不能低 买
于4.02
定价：
4.02~5.25
元，最后经 分析讨论， F lu en t 铅笔 定 价 在 4. 2 5 元 / 打，批发 价为 1.22 元/ 打。
销售利润率的确 定
(75000/1150000) /1.22 ×50%+15% =17.65%
现有条件达不到上述 利润率，最终确定新 产品利润率定为16%