这种协议有时是在政府支持下，由同一行 业中的企业共同达成的；有时则是由政府直 接出面，通过国际会议达成的多国协议。
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第十三章 国际市场价格策略
第二节 国际营销中的基本定价方法
一、成本导向定价法 二、市场导向定价法 三、竞争导向定价法
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第十三章 国际市场价格策略
第十三章 国际市场价格策略
3、边际成本定价法
价格=边际成本+边际贡献
边际成本——每增加或减少一单位产品所产生的 成本变化量
边际贡献——每增加或减少一单位产品销售所带 来的收益
当企业产品的全部边际贡献总额超过企业固 定成本总额，其超过部分就是利润
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第十三章 国际市场价格策略
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第十三章 国际市场价格策略
3、市场供求
最高价格
最低价格
需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
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第十三章 国际市场价格策略
4、竞争因素
5、政府对价格的调控政策
6、国际价格协定
国际价格协定是同行业各企业之间为了避 免恶性竞争，尤其是竞相削价而达成的价格 协议。
价格=单位产品总成本×（1+成本加成率）
固定成本+变动成本×总产量
单位产品总成本=
总产量
成本加成率= 总利润额 ×100%
总产量
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第十三章 国际市场价格策略
2、损益平衡定价法
固定成本+变动成本×保本产（销）量
保本价格=
保本产（销）量
固定成本 保本产（销）量=
保本价格—变动成本
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第十三章 国际市场价格策略
一、 国际市场价格
国际市场价格 国际市场价格也称世界市场价格，通常是指 某种商品在国际市场上，一定时期内客观形 成的具有代表性的实际成交价格。
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第十三章 国际市场价格策略
二、国际市场产品定价的影响因素
1. 企业定价目标 2. 产品成本结构 3. 市场供求状况 4. 行业竞争态势 5. 政府价格政策 6. 国际价格协定
第十四章国际市场营销价格策略
第一节 国际市场产品定价的影响因素 第二节 国际营销中的基本定价方法 第三节 国际市场产品定价策略与调价策略 第四节 国际市场营销中的转移定价
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第十三章 国际市场价格策略
第一节 国际市场产品定价的影响因素 一、 国际市场价格的概念 二、国际市场产品定价的影响因素
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第十三章 国际市场价格策略
一、统一、多元与协调的定价策略
1、统一定价策略：跨国公司的同一产品在国际 市场上采用同一价格的策略。
2、多元定价策略：跨国公司允许其海外子公司 的同一产品制定不同价格的策略。
多元定价的致命弱点是可能导致平行进口。
3、协调定价策略。指跨国公司对同一产品既不 采用同一价格，也不完全放手各个子公司独 立定价的策略。
三种主要的定价方法（定价思维）
成本
成本导向 定价法
竞争导向 定价法
竞争
定价方法
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第十三章 国际市场价格策略
市场导向 定价法
市场 顾客 营销
一、成本导向定价法
1. 成本加成定价法 2. 损益平衡十三章 国际市场价格策略
1、成本加成定价法
第十三章 国际市场价格策略
差别定价法
差别定价法又叫需求定价法，是指对同一产 品或劳务，根据不同的市场、不同的顾客、 不同的时间、不同的地点分别制定不同价格 的方法，主要包括如下形式
顾客细分定价 产品形式定价 形象定价 地点定价 时间定价
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第十三章 国际市场价格策略
认知价值定价法的依据是消费者对企业市场定 位的认知，而不是仅仅根据产品的成本
认知定价是从现代市场定位观念出发，将目标
市场需求和消费者心理价位的有效统一起来的 具体表现
思维程序
产品概念（性能、价格）——销售量预测——生产 能力、投资额、单位成本——获利能力——是否继 续开发？
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第十三章 国际市场价格策略
1、企业定价目标
持续经营目标 当期利润最大化目标 市场占有率最大化目标 产品质量最优化目标
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第十三章 国际市场价格策略
2、产品成本
关税及其他税负（交易税、消费税、零售税） 中间商毛利 融资、通货膨胀以及汇率波动风险成本
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第十三章 国际市场价格策略
二、跨国公司的转移定价
（一）转移定价的原理

转移定价（transfer pricing）又叫公司内部定
“F”：卖方向卖方指定的承运商交付货物
批发商
“C”：卖方不担保装船后货物丢失、损坏或追加成本的风 险
“D的”：卖方出把厂商价品送到买不 术同 语方价 费指格 用定的目的进关口地税国并承担所进有口税有国收内关
成本和
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第十三章 国际市场价格策略
认知价值定价法
认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认 知价值来制定价格的一种方法
三、竞争导向定价法
随行就市定价法 密封投标定价法 正面竞争定价法
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第十三章 国际市场价格策略
第三节 国际市场产品定价策略
新产品定价策略 心理定价策略 折扣与折让定价策略 地理定价策略
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第十三章 国际市场价格策略
第四节 转移定价与倾销
一、统一、多元与协调的定价策略 二、跨国公司的转移定价 三、倾销与反倾销
二、市场导向定价法
1. 市场导向定价法的思维角度
2. 市场导向定价法的几个具体的方法
倒推定价法
认知价值定价法
差别定价法
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第十三章 国际市场价格策略
1、市场导向定价法的思维角度
给顾客 的价值
可解 释性
市场营 销策略
价格质 量关系
市场导向 定价法
产品线 定价法
议价 余地
竞争
对经销商零 售商的影响
政治 因素
成本
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第十三章 国际市场价格策略
倒推定价法
以国外市场顾客可以接受的或目前市场的零售价
（销售价）出发，倒推出本国产品出厂价的一种 方法
国际通用价格术语
《2000年国际贸易术语解释通则》
国外市场 零售价
2000年1月1日实施,分4组：
“E”：在自己货物所在地向买方交付货物