奥利奥广告心得体会篇一：奥利奥饼干广告赏析报告关于奥利奥小饼干广告的赏析报告班级：连锁091班姓名：于芹学号：09334124一．广告作品总体介绍广告作品名称：奥利奥迷你饼干广告广告发布媒介：电视广告发布时间：XX年1月广告主情况简介：卡夫有限公司，诞生于1912年。

卡夫奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。

现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。

奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。

将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。

奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。

卡夫奥利奥饼干推出新产品，奥利奥饼干变小了，以一个小孩子的可爱表演，一个人的旁白，很好的表现出了奥利奥新产品的特色，用小孩的可爱来抓住消费者的眼球，表现的特别的具体和形象。

二、广告的调查内容(一)广告主企业经营情况调查1.饼干行业市场行业竞争加剧中国饼干行业属于食品制造业中焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。

在我国改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小、产量低、产品花色单一，曾是一个比较落后的传统食品行业。

目前，中国饼干人均年消费量为1000克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为25～35千克，中等发达国家也有12～18千克。

因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。

近几年，我国饼干生产总量虽然每年平均以8％的速度递增。

但由于市场的无序竞争，致使许多饼干生产企业形成微利或亏损的局面，一些国内老牌饼干企业生产逐步滑坡，利润大幅下降，更有部分饼干企业破产或被兼并。

而民营（私营）企业作为该行业的新生力量，正逐步扩大其市场份额。

但由于受资金、技术力量等方面的局限，尚难以占领主导市场。

外资、台资企业借助其资金雄厚、品牌、管理先进和成熟的营销手段等优势，基本占据了国内饼干的中高档市场。

原有的国内大中型饼干企业被迫转向内陆地区和农村市场，开始与当地的中小饼干生产企业争夺市场份额，由于市场竞争加剧，其前景不容乐观。

未来2～3年，中国饼干市场将在不断的动荡和调整中进一步得到整合，逐步趋于有序发展。

2.企业历史诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。

奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。

一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子”的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。

另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。

还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。

3.设施和技术水平卡夫食品是引领全球的品牌食品和饮料制造商。

在100多年的发展历程中，卡夫凭借其优质的产品和创新的能力已经发展成为北美第一大，也是世界第二大食品和饮料公司，在全球145个国家中销售其众多的知名品牌产品。

卡夫食品有限公司是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，在全球聘用约六万多名员工。

4.企业责任为确保卡夫的持续发展，卡夫对赖以生存的经济、社会和环境等问题进行综合考虑。

卡夫一贯坚持采取负责任的商业行为，并不懈努力，以达到日益变化的社会期望值。

为了实现上述目标，卡夫内部成立了由公司高级管理人员组成的全球企业责任委员会，其职责是关注与公司业务相关的七个领域：农业供应基地社会贡献和社区关系公司治理、员工操行规范食品的营养、健康和美味员工（劳动关系）质量和食品安全卡夫坚持负责任的商业行为，并且始终努力为社会做出贡献。

5.企业形象卡夫的愿景：让全球饮食及生活更加精彩卡夫的价值观：创新–以独特创意满足消费者需求质量–履行承诺，提供质量最优的产品安全–确保以高标准生产所有产品尊重–关心员工、关注社区和环境诚信–做正确的事开放–听取荐言，鼓励沟通三、广告主题(一)广告目标卡夫奥利奥迷你饼干广告的目的是表现奥利奥饼干的换代，奥利奥迷你小饼干是为儿童量身打造的一款小型的饼干，是直径为4厘米的巧克力味道的饼干，这是小孩子很喜欢的大小和形状。

（二）信息个性奥利奥迷你饼干的广告是原版的美国的总部拍摄的，只是配音有变化，而且是一群外国小孩子的精彩变现；奥利奥迷你饼干的广告不仅形成了纵向的比较，而且做了横向的比较，就是与奥利奥这个品牌的另一些的广告形成鲜明的对比。

（三）消费心理奥利奥迷你饼干的这则广告特别能吸引到现在小孩子的眼球，很符合小孩子的消费心理。

“你以为是你长大了吗，其实是奥利奥变小了！”这则广告利用小孩淋漓尽致的表演和精彩的旁白将奥利奥饼干的换代表现的很好！奥利奥小饼干新广告是在“扭一扭，舔一舔，泡一泡”广告的基础上增加了一些的新的元素而演变来的。

这则广告具有独特的心意，概念清楚，重点突出，能够让观众一目了然。

四、广告创意大创意：奥利奥饼干在媒介的选择是电视媒体，利用晚上五点到八点左右的时间插播与少儿频道等很多小孩子喜欢观看的电视频道。

小创意：奥利奥小饼干新广告的广告创意具体使用的是形象创意。

“你以为是你长大了吗，其实是奥利奥变小了！”这运用了人的形象思维，让观众对客观现实的直接认识和感受，同时，这则广告采用了一个小孩的淋漓尽致的表演，让奥利奥饼干的消费群体能够通过想象和联想，从而，让奥利奥小饼干的换代深入人心，让奥利奥小饼干成为人们心中的饼干的首选品牌。

这则广告抓住了小孩子渴望成长，渴望长大的欲望，将广告的创意表现的淋漓尽致。

篇二：奥利奥广告分析奥利奥冰淇淋风味广告分析与鉴赏一、广告定位1、产品品质定位策略卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时我们需要做的就是让更多的人了解奥利奥新推出的的口味，奥利奥饼干一直颇受欢迎，销量一直是行业前茅，加上最新独家推出的冰淇淋风味，令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。

2、观念定位策略新冰淇淋风味，凉凉的，夹心很多，夹心滑滑的，要跑热了才能吃。

3、媒介定位奥利奥的推广应采用电视广告，网络，报纸杂志等。

(1)电视:央视及地方电视台播放两分钟宣传广告(2)报纸:广告栏插入信息(3)杂志:全幅彩页广告宣传。

(4)网络广告：各大门户网站如搜狐、新浪、腾讯、人人等大型网站在网站页面占据小窗口。

4、市场定位在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。

奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做好市场定位是必须的。

奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。

5、广告对象选择青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。

奥利奥饼干原来似乎只是一种儿童食品, 一直稳居儿童市场。

但如今这一情况正发生改变。

据业内一份不完全的统计表明, 目前饼干消费中7 0 %左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。

这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。

往往会在办公室或家里放上一两包饼干, 既可对付一顿早点, 又可充当两餐之间的休闲小食品。

二、广告媒介投放角度奥利奥系列产品之所以能在短时间内打开市场，取得良好的销售量，绝大因素都是取决于正确的媒体渠道及频繁的广告投放。

因为奥利奥冰激凌口味是个新产品，为了做好前期的宣传工作，吸引到更多的消费者，他们分别选择了电视广告、网络广告、杂志广告及POP广告。

（一）电视投放电视广告的优势：收视率高，传播面广；声像兼备，诉求力强，能够以感人的形象、优美的声音、独特的技巧给观众留下深刻的印象；传递迅速，不是时间空间的限制，并有娱乐性。

他们选择了三个有影响力的电视频道作为电视投放，分别是：深圳卫视、CCTV14少儿频道及CCTV6电影频道。

以下就是广告投放时间及选择这三个电台的主要原因：1、深圳卫视投放时间：《饭没了秀》节目前后及午间时分选择原因：（1）传播范围广：前，深圳卫视的覆盖已涵盖35个省会、直辖市和计划单列市，228个地级市，650家四星级以上酒店，覆盖人口超过4亿。

使更多的人都知道奥利奥，为打开市场做好铺垫。

（2）影响力大：深圳卫视还落地日本、韩国、泰国、美国、加拿大及港澳台地区，成为中国最具海外华人影响力的省级卫视频道之一。

提升奥利奥的品牌形象。

（3）针对性强：《饭没了秀》系列作为国内第一档包含公益性质的以儿童为主的节目，具有强大的吸引力及权威性；而奥利奥这一产品的诉求对象也是以小孩为主，这可以达到更好的宣传效果，让更多的小孩和妈妈都对产品有一定的认识。

2、CCTV少儿投放时间：全天广告时间循环播放选择原因：（1）具有权威性：中央频道作为国内受众面最广、影响最大的电视媒体，一直以来都具有良好的口碑，也给人以“国字品牌”的印象。

所以在CCTV投放广告，无疑是树立品牌形象的有力手段。

奥利奥结合全天优势资源多频次覆盖的广告策略，将全天各强势广告资源一网打尽。

在做足全天传播覆盖的同时，聚揽了多层次受众，深化了品牌魅力。

（2）千人成本低：CCTV将受众细分，而CCTV少儿频道则是一个面向广大儿童的频道，比起其他电台，有效降低了资源浪费的损失。

（3）受众广泛：CCTV少儿频道针对儿童制定的一系列的节目套餐，已经成为我国儿童成长中必不可少的“好朋友”，所以在CCTV少儿频道播放奥利奥的产品，会让更多的小朋友及其父母爱上本产品，并且成为本产品的消费者。

3、CCTV6投放时间：14:00——22:00选择原因：（1）受众广泛：电影频道（CCTV-6）覆盖人口已达亿，年平均收视率和市场占有率在全国卫视频道中名列前茅。

在此投放广告会让更多的人认识到本产品，让奥利奥冰激凌口味成为市场潜力股。

（2）具有权威性：CCTV6凭借自身独特的节目类型，近年来，已获得多个奖项，并在广大群众心里树立起了良好地电台形象。

在CCTV6投放广告，也会提升产品自身的品牌形象，提高产品在消费者心里的信任度。

（3）具有针对性：CCTV6电影频道的主要收看人群包括家庭受众、女性受众等，与卡夫的消费人群极为贴合。

（二）网络投放选择原因：（1）传播范围广：现在电脑的使用已经基本接近普及，而奥利奥选择在网络上投放广告就会得到更多的广告受众。

（2）广告费用低：在网络上投放广告的费用相较于电视及杂质要廉价许多，所以网络也不失为一个长期的投放渠道。

（3）可重复观看：电视上的广告往往都是一瞬即逝，不能保存，但网络广告不同，它可以重复观看，以加深受众印象。

（4）形式多样：可以根据广告创意的需求进行任何的组合创意，从而有助于最大限度的各种艺术表现手段，制作出形式多样、生动活泼、能够激发消费者购买欲望的广告。

（5）迅捷性：一方面指信息的发布，另一方面指信息的反馈和更换。