沟通部门/岗位 营销企划部/所有岗位 公司各部门 特约经销商 行业机构
沟通内容/结果 分配任务，听取汇报，指导工作 业务协调 对公司政策、产品的意见、建议获取 了解行业信息、行业法规等信息获取 相关信息获取 相关信息获取
公司外部 咨询机构 主管部门 七、工作主要涉及流程 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 市场调研流程 新产品定价及价格调整管理流程 投标产品价格核算流程 投标管理流程 意向订单收集跟踪流程 营销计划制定管理规定 特殊选装配置核报价管理流程 商务条款审批流程
营销企划部业务经理岗位说明书
一、岗位基本信息 岗位名称 所属部门 直接上级 职位类别 二、岗位目标 负责营销企划部的全面管理工作，市场信息及情报收集、市场调研、营销策划、意向订单管理、招投标管理、 价格体系管理、产品规划、产品申报等各项具体工作的推动和落实，并负责监督和考核，以及协调营销企划 部与公司内部各相关部门间的工作关系。 三、主要工作职责（按重要性排序） 序号 概述 内容描述 1、 拟定公司年度营销策略和销售计划 1 参与制定营销策略 与销售计划 2、 参与年度各市场部销售任务的确定 3、 参与年度营销策略及政策的确定 4、 负责日常产品促销政策的制定 5、 负责销售市场预测方案的制定 1、 组织进行行业、市场研究，竞争对手情报分析 2 组织进行市场调研 与产品规划 2、 组织策划市场调研项目，组织制定市场研究报告 3、 组织制定年度、季度产品规划 4、 组织策划产品市场策略 5、 组织进行产品卖点的提炼工作 组织进行产品目录 管理 1、 组织进行产品公告、等级、环保的申报工作 2、 组织进行购置税的申报工作 3、 组织进行产品准入过程中出现的异常问题的协调工作 1、 依据营销策略，制定具有针对性的产品价格体系 4 组织价格体系的制 定及日常管理工作 2、 审核新产品价格制定及既有产品的配置价格调整 3、 组织特殊选装配置的核报与产品配置网上价格表的更新和维护 4、 审核价格管理的日常工作 1、 组织开展意向信息的跟踪 2、 负责有效意向订单评审工作，推进实施审批过的商务条款 3、 组织进行投标方案的策划，组织编制相关投标文件 营销企划部业务经理 营销企划部 营销副总经理 ■管理类 □技术类 岗位编号 岗位编制 直接下级 □营销类 1 营销企划部各岗位 □专业类 □技能类
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8Hale Waihona Puke 负责部门人员管理 及团队建设
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其它
四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置）
营销副总经理
营销企划部业务经理
市 场 调 研 工 程 师
销 售 运 营 计 划 专 员
产 品 价 格 管 理 员
意 向 订 单 信 息 员
投 标 工 程 师
产 品 申 报 工 程 师
五、岗位权限 权限一 权限二 权限三 权限四 权限五 权限六 权限七 权限八 权限九 营销策略的建议权 销售计划制定的建议权 市场调研计划的审核权 产品配置、价格政策的审核权 产品开发计划及进程的审核权 产品申报计划的审核权 市场策略的审核权 商务条款审批的审核权 部门各项制度及流程的审核、建议权
八、工作特征 时间要求 个人专用 工作设备 部门共用 公司共用 工作环境 开放式办公 能够适应出差 电脑、电话
九、任职资格 任职条件 最低学历 专业 工作经验 资格证书 专业知识 专业技能 能力素质 其它 十、职业发展 可晋升岗位 可轮岗岗位 入职培训 在职培训 企业文化、公司及部门制度与流程、产品知识 市场营销、市场调研、市场策划 通晓汽车产品知识、了解汽车制造工艺；掌握市场营销知识；精通市场调研的 方法和分析工具 熟练使用工作用办公软件，有一定外语基础 具有强烈的责任心和热情，具有创新精神，思维缜密，工作细心，具有良好的 沟通、协调能力；具有良好的市场洞察力及市场预测、分析、判断能力 大学本科 汽车专业、营销专业、管理专业等相关专业 至少 3 年以上客车行业市场调研、营销、产品推广相关工作经验，1 年以上相 关管理工作经验 内容描述
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管理意向订单，组 织开展投标支持工 作
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建立和完善部门相 关制度、流程 负责部门的目标设 定及绩效管理
1、 制定部门相关制度，对员工进行宣贯并推动执行 2、 建立与部门相关的业务流程，并在日常工作中不断优化完善 1、 根据公司目标合理制定部门目标，并编制部门工作计划 2、 制定本部门的预算，控制费用支出 3、 参与讨论、确定部门绩效指标 4、 推进部门绩效指标的达成，组织编写部门绩效分析报告 1、 评价部门试用期员工，并进行定级考核 2、 确定部门员工的岗位目标，填写员工绩效协议 3、 评估并考评部门员工的绩效指标完成情况 4、 制定绩效辅导计划，对员工进行绩效辅导 5、 安排员工培训和业务指导工作 6、 宣贯公司文化，加强部门团队建设 1、 完成上级交办的其它工作
权限十 权限十一 权限十二 权限十三 权限十四 权限十五 权限十六 权限十七 权限十八 六、主要工作关系 范 围 部门内 部门间 (公司内部)
部门目标设置的建议权 部门预算制定的建议权 部门预算使用情况的监督权 部门绩效指标制定的建议权 部门员工岗位指标设置的审批权 部门员工的绩效指标完成情况的监督权 对部门各岗位工作完成情况的监督权 部门内人事调整、薪资调整的建议、审核权 下级人员工作分配的决策权