居住现状： 居住现状： 客 户 写 真 区域认识： 区域认识： 置业需求： 置业需求：
1332XXX3933
生活习惯： 生活习惯：
信息渠道： 信息渠道：
户
： 25—40
面积： 160-180㎡ 160-180㎡ 15 元
素 描
： ： ： ： ： 高 高
需 求
价格： 5000-6000元 5000-6000元 户型： 实用率高的户型 ：
需
/
价格： 6000-7500元 6000-7500元
求
户型： 实用性均好，没有特殊偏好 ： ，
户
： ：
办
成交客户分析 客群构成
中端客群： 中端客群： 企业高管、医护高职、学院高知、IT销售人员 院校高级教育人士普遍具有区域情节，对浑南新区教育环境认可度较高； 多为较高收入、高层次、高素质人群； 购房行为谨慎，追求品质感和生活感；
居住现状： 居住现状： 客 户 写 真 区域认识： 区域认识： 置业需求： 置业需求：
1390XXX3895
生活习惯： 生活习惯：
信息渠道： 信息渠道：
网络、报纸为主，认为广告信息很重要，但不会依赖于广告 的渲染效果。
户
： 35—50
面积： 170-190㎡ 170-190㎡ 30 / 元
素 描
： ： / 好： ： 动 ： 动
生活习惯： 生活习惯：
信息渠道： 信息渠道：
已购置中旅风情小镇联排别墅，认为别墅价格与本项目价格 未成交原因： 未成交原因： 差不多，便选择了联排别墅。
叶先生，40岁，沈阳市普辰科贸有限公司总经理，3口 之家，家庭年收入40万左右。 居住于和平区，自购商品房，三居室。 业余时间游泳、健身等，喜欢看电视、娱乐性杂志、 上网。对于地产性广告版面不是很敏感。 熟悉，感觉正在建设中，配套等有待完善。对项目续 建比较敏感，有一定心理抗性。 临近办公区域，自住，四居室，180平米，价格6000元 /平米左右，注重生活品质，参予性景观。
高
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
户
： ：
的
未成交客户分析
客群构成
未成交客群： 未成交客群：
政府及企业一般职员、公务员、个体、普通员工 主要以个体、一般职员、企业文员等员工构成，工资相对较低； 一部分客群为私营企业员工，购置房屋意向多为子女购置。
未成交客户分析
未成交客群
基本情况： 基本情况：
郭先生，35岁，公务员，1人，家庭年收入10万左右。
成交客户分析
中端客群
基本情况： 基本情况：
王女士，35岁，沈阳理工大学教师，和2位老人同住， 家庭年收入15万左右。 居住于皇姑区，自购商品房，130平米两居室。 业余时间旅游、美食等，喜欢看电视、娱乐性杂志、 上网。对于地产投资广告版面比较感兴趣。 熟悉，看好浑南区域发展前景，考虑购买本案，作为 投资用。 想要与父母分开住，自住兼投资，三居室，160平米， 价格5000—5500元/平米，注重开发商品牌，了解万科 品牌，对其开发项目持有关注度。 户外、报纸为主，对房地产投资信息较为感兴趣。
居住现状： 居住现状： 客 户 写 真 区域认识： 区域认识： 置业需求： 置业需求：
1394XXX8116
居住于地王国际花园，自购商品房，140平米三居室。 业余时间旅游、摄影等，喜欢听音乐、看电影、上网等， 对地产广告版面稍做浏览，更多信息来自朋友推介 不熟悉，略了解浑南周边区域情况，感觉配套不足。 想要与父母分开住，自住，三居室，160平米，价格 6000元/平米左右，同时考虑投资。了解万科品牌，对 其开发项目总体感觉是较贵，但品质好，在资金容许 的情况下会考虑购买。 亲友推荐为主，更看重亲友的推荐，希望能和朋友住在一起， 不致脱离朋友的圈子。
成交客户分析
客群构成
成交客户构成
高端客群： 高端客群：
政府高职、私企业主、海归、外籍人士 高端客群多数集中在35—50岁之间； 高端客群多数具有地缘性，以中央政务区向四周辐射； 高端客群事业已过成长期，具有相当丰厚的经济基础； 高端客群多数以置业升级为购房目的。
成交客户分析
高端客群
基本情况： 基本情况：