虹桥商业步行街项目开盘前期推广方案
（8月28日——9月31日）
一、前期工作总结
经过前期的工作准备和推广宣传，虹桥商业步行街在8月28日当天开始进行公开派筹，派筹情况不容乐观，经过分析，有如下几点原因：
1.推广方式上形式单一，渠道窄。
所采用的惯用宣传手法（如：报纸、夹
报、户外广告）不能发挥作用，宣传的诉求点空洞，没有实质性的内容
能有效吸引客户群的关注。
在SP活动的时间选择上有失误，未造成轰
动性的效果。
2.没有一个充分的理由能让客户产生购买欲望，缺少能有效吸引人气的理
由与卖点。
3.街景工程和推广宣传严重脱节，项目派筹准备不足，比较仓促。
4.推广中没有注重推广的执行监督力度，使推广方案不能有效的传达到客
户手中，降低了信息发布的有效受众面。
5.项目硬件准备上不足，现场没有达到预期的商业氛围的效果，现场销售
氛围较差，这也是造成项目现场冷清的重要原因。
6.销售方式单一，相关问题（如：优惠政策、销售模式等）没有及时解决，
对客户没有吸引力，造成了咨询客户和下单客户比例的严重失调。
7.广告设计的表现立意不足，画面单一，色彩昏暗，没有充分表现出虹桥
商业步行街的时尚、休闲、地方特色的三大主题。
8.江油市同质产品过多，分流了相当一部分客户，造成了每个项目都“吃
不饱
”销售不畅的现象。
二、后期宣传推广安排
江油市是一个经济较发达的二级地市，但市民获取信息的渠道比较单一，传统的宣传手法不能达到宣传的目的，故而，我们必须及时调整推广方式，采用一些通俗并行之有效宣传手法。
●现场包装
销售现场是客户最终达成成交的最后地点，现场氛围的营造直接关系到客户对虹桥商业步行街未来发展的信心，和嘉公司认为现有销售环境还有待完善，具体要求如下：
1.街景的环境的完善，灯光、休闲设施、景观设施、广告宣传设施必
须在九月十日前全面完工，争取在项目正式开盘销售日完成整体销
售环境的营造。
2.销售中心室内环境的完善，现场广告片的制作（9月10日前完成）、
展板、吊旗、软环境的装饰。
●销售方式
通过前期的工作总结，我们在推广上要注意市民整体素质和对信息接受的程度，尽量在文案的创作上做到大众化、具体化。
1.派筹方案采用小订金的方式运作
⏹小订客户：对于订购客户，缴纳1000元订购诚意金即可冲抵后
期购房款10000元。
⏹资料的准备：订购协议书
推出“带三年租约销售、并一次性返还”的政策增加投资者信心。
2.改变以往的销售方式：将宣传后等客户上门变为主动送信息上门，
由销售人员每天上街派发DM单同时对客户进行登记，并即使回
访。
用主动灌输的方式使客户了解接受我们项目
3.有奖销售：凡在开盘当日签订合同的客户均可参加现场抽奖活动，
奖品为各种家用电器。
●SP活动
因为现有销售中心地理位置比较偏僻，很难聚集人气，所以现场的SP 活动便成为了聚集人气最有效的方法。
⏹市区彩车巡游：每天通过精心包装的彩车，极具感染力的广播
说辞，现场置业顾问的解说，形成一个流动的销售点，达到销
售目标。
⏹设立流动销售点，专设销售看楼专车，定期（每周六、日）在
江油市主要繁华街道进行项目的宣传推广。
⏹现场搭设临时舞台，定期（每周二、四、六、日）举办活动（具
体实施活动另做计划），争取在短期内形成轰动性效应。
活动内
容主要考虑：江油歌手擂台赛、露天电影天天看、啤酒大赛（中
间穿插有奖竟猜）等最聚人气的活动。
⏹针对晚上客户较多的情况，调整工作时间，利用晚上客户较多
的有利条件配合现场活动达到成功派筹的目的。
三、后期各阶段具体实施安排
项目正式开盘前（9月1日——9月18日）阶段是项目是否能成功销售的重
要阶段，该阶段的推广宣传将会达到销售过程中的第一次高潮，并一步步将该项目推向巅峰。
准备工作：
⏹DM单的设计、制作————9月5日完成
⏹价格体系、价格计算单、销控表的设计、制作——9月5日
完成
⏹电视广播宣传（现场、电视）————9月3日完成配音和
背景音乐的制作。
⏹巡展路演（彩车、广播说辞、路线安排、人员配备、宣传资
料）————9月1日完成
⏹市中心及中坝剧场户外广告————9月5日完成设计、9
月6日完成制作
⏹室内展板、户外展板、过街横幅————9月5日完成设计、
9月6日完成制作
⏹室外街景、灯光工程——强烈希望能在9月10日前销售中
心前的区域全面完工
⏹销售现场及户外布置——9月5日前完成
⏹置业顾问的二次培训——9月5日前每天中午1：00开始，
时间：1：00——2：00
⏹开盘奖品准备：9月25日千与电器商场联系完毕开盘奖品
展示事宜。
⏹夹报
时间安排：9月8日、9月10日、9月13日、9月15日、
9月17日、9月20日、9月22日、
发行媒体：华西都市报、成都商报、绵阳日报（江油发行站）
发行数量：（暂定）每次10000份，自留15000份，
共计：85000份
⏹SP活动（虹桥义演艺活动、虹桥杯现场卡拉OK大赛、业
主恳谈会等项目）
从前期客户来访来电来看，销售现场对客户的吸引力起了重要的作用，而SP活动是聚集人气最有效的方式。
活动一：虹桥义演
✧活动时间：每周三、四、六，
晚7：30——8：30
✧活动内容：歌舞表演、虹桥有奖问答、惊喜气球、
抽奖活动
✧活动地点：虹桥步行街内
✧演出道具准备：舞台、舞台背景、音响系统、灯光
系统
✧资料准备：DM单、手提袋、礼品、项目提问的文
案、气球（内含购房优惠奖金）、抽奖箱等
✧人员准备：演艺人员、主持人、置业顾问、现场控
制人员、保安人员、协助人员若干。
✧活动宗旨：该活动要通过大型演艺活动聚集人气，
在通过项目的有奖问答和现场抽奖活动提高项目
知名度，使活动和项目的宣传推广相互呼应。
活动二：虹桥杯现场卡拉OK擂台赛
✧活动时间：每周五、日，
晚7：30——8：30
✧活动内容：歌手卡拉OK表演、虹桥有奖问答、惊
喜气球、抽奖活动
✧活动地点：虹桥步行街内
✧演出道具准备：舞台、舞台背景、电视、音响、灯
光系统
✧资料准备：DM单、手提袋、礼品、项目提问的文
案、气球（内含购房优惠奖金）、抽奖箱等
✧人员准备：演艺人员、主持人、置业顾问、现场控
制人员、保安人员、协助人员若干。
✧活动宗旨：该活动要通过现场观众的参与，通过项
目的有奖问答和现场抽奖活动将活动推向高潮，并
通过活动来提高项目知名度，使活动和项目的宣传
推广相互呼应。
活动三：业主恳谈会
✧活动时间：开盘前一天（9月27日）
晚：5：00——8：00
✧活动内容：嘉宾致词、业主恳谈会、晚宴、歌舞表
演
✧活动地点：暂定
✧活动道具准备：活动场地
✧资料准备：签到表、DM单、手提袋、礼品
✧人员准备：出席嘉宾、主持人、置业顾问、现场控
制人员、保安人员、协助人员若干。
✧活动宗旨：该活动旨在前期的客户积累基础上通过
该活动增强客户的投资信心，解答客户疑问，为爹
二天的成功销售打好坚实的基础。
以上推广各个具体执行方案将在方案确定后由xx公司制定最终实施方案，另行提交。
（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。
可复制、编制，期待你的好评与关注）。