《销售的若干境界》
本人以自身4年的小家电从业经历为实践基础，结合目前销售领域的理论概念，对销售领域的若干境界进行浅薄的分析。

4年销售生涯中，从事的岗位涵盖省区市场助理、督导、终端主管、市场经理、区域经理、省区经理、大区销售经理等。

借此文，献给在营销界奋斗的优秀伙伴们！
第一境界：城市业务经理
城市业务经理的销售范围在单个城市的所有通路，负责整个企业产品城市范围内的销售。

这阶段是所有销售人员进阶的起步期，要求的从业素质包括基础的销售技巧、产品知识、渠道开发、客户维护等。

第二境界：区域业务经理
区域业务经理的范围可以是几个临近城市的组合，举华东为例，福建分为闽南、闽北，浙江分为杭嘉湖绍、甬台温、金丽衢，江苏分为苏南、苏北。

这阶段处于销售人员的成长期，体现特征为：第一，要求的职业技能提高，比如各城市的客户特征不一样需要区分对待、不同市场的营销思路诉求点差异化、品类侧重的贡献率分析等；第二，面临的客户群体不一样产生的商业圈子不断扩大，增长区域业务的视野；第三，由单个城市到多个城市的转变实现了基层业务统盘操作的商业思维。

第三境界：省区经理
省区经理的辖区扩大到单省操作的层面，这境界算是销售人员的高速发展期，这意味着销售生涯开始由数量的积累变为质量的提升，伴随而来的也是前所未有的压力。

首先，省级市场的操作，象征着团队作战，区域经理原来是单兵作战或充其量配个助手，一度跨越为团队协作；原来自己对自己负责，现在自己还要对团队负责。

其次，操盘省级市场的技能已经凌驾于前两者之上，更多的要求对省级市场的战略部署、年度经营规划、客户的精细化管理、区域业绩的整体布局、人员绩效考核激励和承上启下的良性沟通等。

这阶段堪称最关键的一个环节，做得好与坏，更大程度上决定了销售人员的职业走向。

第四境界：大区总监
如果说省级经理、区域经理算是企业内部的基层干部的话，那么大区总监是公司的中层干部，相当于司令员或政委，这层境界是销售人员的成熟期。

就目前国内的大区划分情况，由北致南大致分为：东北、西北、华北、华南、华东五个大区。

充当着国内5大战场的指挥官，在企业内部拥有显赫地位的同时，拿着丰厚的年薪。

大区总监的职能开始由执行层面递进到思想层面，俗话说：知识就是力量，新的观点提出：知识只有被运用了才有力量。

大区总监恰恰是释放能量的策略家，善于运用多年来积累的实战经验，并整合现有的产品资源、品牌资源、渠道资源，为企业增加销售额、从而提升企业赖以生存的商业利润。

大区总监对于企业的了解已经无微不至，这个群体充分参透企业的文化，熟悉企业内部运作的各项流程，参与管理经营并形成了较为宽厚的格局。

第五阶段：销售总监
经过大区2-3年的操盘经历，会有大概5%的比例晋升销售总监，步入销售生涯的巅峰期。

销售总监列入公司高层管理的人才梯队，制定未来3-5年甚至更远的经营方针，统筹商业流通领域的协同运转，衔接着生产、研发、销售、市场、经营、管理、物流、客服等环节，当之无愧为企业的灵魂。

销售总监的职业素质更多体现在对行业的前景规划、商业环境的洞察力、盈利模式的设计、公司整体资源的投放安排等。

结束语：
正所谓：一个人的成长，千万人的宿命。

国内现在的营销大军已达8000万，有在顺境中自我加压的人、有在逆境中奋发前行的人、有在心智上不断升华的人，越来越多的人挑战自我，试图改变自己命运，步入了销售领域。

从商品到货币的“惊险一跳”是这些人完成的，他们正用多彩的青春谱写销售的乐章，用辛勤的汗水演艺不悔的人生。

商业领域永远不变的铁律是永远改变！任何改变都是新的起点，任何拐角都是新的征途，销售路上需要更多细节的合成、需要日复一日年复一年的积累、需要含辛茹苦地坚持。

谨以此篇浅薄见解，只希望与千万优秀的伙伴引起共鸣，激发自身能量以迎接未来商业销售环境的挑战。

写于2010年1月，厦门。