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Hale Waihona Puke 18成就动机论（续）亚特金森（Atkinson）加以修正。
他从成就动机中区分出两种不同的倾向：追求成 功的动机倾向与避免失败的动机倾向。
这两种力量的组合形成如下四种情况：
追求成功
避免失败
成就动机
高
低
高
高
高
中
低
低
中
低
高
低
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四、成就动机论（续）
成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务：
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合理的组织竞赛（续）
竞赛的消极作用：
（1）竞赛不利于复杂作业的完成； （2）竞赛助长了中差等生的自卑感； （3）竞赛有可能引起学生的自私、不和，集体观
念淡薄，干扰合作行为。
合理的竞赛组织方式：团体赛、对手赛、分 组竞赛、自我竞赛。
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韦纳关于归因的维度划分
稳定性 稳定 不稳定
内在的 能力 努力
外在的 工作难度
运气
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五、学习动机的激发
一、创设问题情境，实行启发式教学 二、学习内容与方法的新异性 三、学习的反馈 四、奖励与惩罚，表扬与批评 五、合理的组织竞赛
六、 引导学生进行合理的归因
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创设问题情境，实行启发式教学
（3）只有低一级需要基本满足后，高一级需要才 能成为行为动力。
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需要层次论（续）
（4）高一级需要产生 时，低级需要并不 消失。同一时期内， 人就有多种需要并 存，但有的需要占 主导地位。
“仓廪实而知礼仪，衣食足而知荣辱”
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需要层次论（续）
启示：
为了调动学习的学习积极性，应注意满足学生的 基本需要，相信学生具有自我实现的倾向；
强化后果对操作行为的增强作用是自动实现 的，无需认知的中介作用。
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需要层次论
人本主义心理学家马斯洛（Maslow） 了著名的需要层次论。
提出
基本观点
（1）人有五种基本需要：生理、安全、爱与归属、 尊重、自我实现。（后来又增加两种：求知的 需要和审美的需要。）
（2）五种基本需要按一定顺序逐级上升。
注意需要的层次性。
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成就动机
成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困 难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异 结果和成绩，并能超过他人。
成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业 的选择；它是在生活环境的影响下形成的。
成就动机可以通过投射测验来测量。
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奖励与惩罚，表扬与批评（续）
奖惩效果取决于许多条件：
（1）奖惩由何人来实行 （2）奖惩次数的多少 （3）学生的年龄特点 （4）学生的个性特征 （5）学生对奖惩的认识 （6）学生对奖惩的期待 （7）学生的自尊心、上进心
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合理的组织竞赛
竞赛是鼓励进取、激发学习积极性的重要手 段。在竞赛中学生的成就动机表现得最为强 烈，因而可以提高学习成效。
题的需要。 自我提高内驱力：个体因自己的胜任能力或
工作能力而羸得相应的地位的需要。 附属内驱力：为羸得长者的赞许或认可而表
现出来的把工作做好的一种需要。
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三、学习动机的作用
中等强度的动机水平有利于各种学习。 耶尔克斯—多德森定律
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三、学习动机的作用（续）
学习动机对学习的作用表现在三方面：
前30次练习
甲组（有反馈） 乙组（无反馈）
43 36
后15次练习
甲组（无反馈） 乙组（有反馈）
15 29
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学习的反馈（续）
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奖励与惩罚，表扬与批评
一般来讲，奖励、表扬比惩罚、批评更能 激发学生的学习动机。
赫洛克的实验可以证明：
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奖励与惩罚，表扬与批评（续）
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二、学习动机的分类（续）
（四）亲和动机与成就动机
社会性动机
亲和动机
希望同社会中的人 保持亲近关系的动 机。
成就动机
个人对于他认为是 有价值的工作愿意 去做，并力求有所 成就的动机。
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二、学习动机的分类（续）
认知内驱力、自我提高内驱力、附属内驱力 认知内驱力：掌握知识、技能和阐明解决问
（三）内部动机与外部动机
内部动机
外部动机
由学习活动本身提供 奖励所维持的动机
由学习活动以外的情境 提供奖励所维持的动机。
好奇心（求知欲）； 胜任力（完成欲）； 自居作用（认同欲）； 互易性（互惠欲）。
外部强化与强化物： 一级强化物：食物、水 、安全、温暖、性等； 二级强化物：金钱；社
会接纳、活动等：
问题情境：具有一定的困难，需要努力克服， 学生经过努力又是可以克服的那样一种学习 情境。
问题情境具有障碍性、探索性和可接受性。
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学习内容与方法的新异性
教学内容的新异性、差异性、悬疑性、 不确定性、矛盾和冲突，有利于激发学习兴 趣。
但教学提供的信息量应符合学生信息加 工的最佳水平。
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学习的反馈
学习反馈指对学习过程或结果的了解与知 悉。
学习反馈的作用表现在两方面：
（1）激励动机作用 （2）提供信息作用
为了有效的激励学习动机,反馈应该是即时 的、充分的。
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学习的反馈（续）
验证学习反馈作用的实验
学习材料：两位数乘两位数的心算
成绩进步学生（%）
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成就动机由默里（Murry，1938）提出。
大学生研究发现成就需要； 发明主题统觉测验。
主题统觉测验施测中
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这个人是谁？他正在做什么？结果怎么样？
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成就动机论（续）
麦克来伦（McClelland）对此加以研究。
成就动机影响学业成绩； 成就动机影响社会发展。
影响学习的因素—动机
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内容提要
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学习动机的概述
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学习动机的理论
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学习动机的激发
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一、学习动机的含义
定义：学习动机指个体发动、维持其学习活动并使
其指向一定目标的内部动力。
结构：在学习动机结构中需要和诱因是两个主要的
因素，而需要又是更为基本的。
诱因是能够满足个体需要的那些客体、情境和条件。
需要
如：求知欲
动机
诱因
如：奖励
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二、学习动机的分类
（一）交往性动机与威信性动机（Sawrey & Telford）
社会动机
交往性动机
如：为自己喜欢的 老师而努力学习某 课程。
威信性动机
如：期望得到别人 的尊重、肯定和赞 扬，向往获得成就 等等。
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二、学习动机的分类（续）
（1）激活作用
小王早上6点准时起床，背1个小时的英语单词。
（2）指向作用
小王希望能顺利通过两个月后的大学六级考试。
（3）维持作用
哪怕生病，小王的学习计划也从不中断。
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四、学习动机的理论
强化理论 需要层次论 成就动机论 归因理论
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强化理论
行为主义认为，一种操作发生以后，接着呈 现强化刺激，那么这个操作发生的概率就增 加。
求成型的人喜欢选择有50%把握、有一定风险的工作； 避败型的人倾向于回避有50%把握的工作。
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成就动机与抱负水平
麦克莱兰的成就动机理论—情绪激发理论
成就动机与工作绩效的关系
阿特金森的成就动机理论—期望价值理论
动机水平依赖于一个人对目的的评价以及达到目的可能性 的估计。
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