品牌在中国影响力巨大；
大众汽车集团为应对“排放门”必然缩减开支，例如减少投资、裁员、集中现金流、出让股份 等被动手段，我们可以大胆设想大众汽车集团主动手段必须加大、加快、中国市场投入与合资 方更加紧密合作，或许“排放门”将成为中国市场大众品牌快速发展的难得机遇。
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1-8月累计销量
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上海大众销量领跑行业
上海大众汽车上半年累计销售938,787辆，摘得上半年国内乘用车市场销量冠军， 继续领跑国内车市2015年上半年。其中大众品牌方面上半年累计销售801,441辆，蝉
联国内单一汽车品牌销量冠军，旗下Polo、Lavida品牌、Passat帕萨特、Tiguan途观
80%
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
694
641 639 633
563
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一汽大众五大生产基地形成
东北地区 长春 天津 青岛 成都
长春：A6/A4/Q5/Q3/迈腾/CC/宝来 成都：捷达/速腾 佛山：高尔夫/A3 青岛：新车型/发动机
佛山
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上海大众五大生产基地形成
乌鲁木齐 东北地区
安亭：82万
仪征 安亭 长沙 宁波
宁波：30万 仪征：30万 长沙：60万
乌鲁木齐：30万
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大众汽车集团排放门丑闻对在华业务的影响
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中国是大众汽车集团全球第一大市场地位极其重要
106
94
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大众汽车集团中国投放车型
车型总览 甲壳虫 甲壳虫性能版 全新甲壳虫敞篷轿车 Polo GTI Cross Polo New Polo Sportsvan Golf 运动型敞篷轿车 Lamando 凌渡 New Lavida 新朗逸 Gran Lavida 朗行 Cross Lavida 朗境 高尔夫 GTI ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 一汽大众 上海大众 进口大众 ● ● ● 宝来 新速腾 捷达 全新Golf GTE Golf R 尚酷R 尚酷 Passat 帕萨特 桑塔纳·尚纳 桑塔纳·浩纳 CC 迈腾 迈腾四驱旅行车 迈腾旅行轿车 ● ● ● ● ● ● ● 车型总览 一汽大众 上海大众 进口大众 ● ● ● ● ● ● ● 车型总览 辉腾 2015 款 辉腾柏秋纳•费洛版 新途锐 Tiguan（进口） Tiguan R-Line New Tiguan 新途观 夏朗 迈特威多功能商务车 凯路威多功能商务车 Touran 途安 electric up! up! 一汽大众 上海大众 进口大众 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
单位：万辆
160 30.0%
CC -38.2% -29.3% -22.4% -13.4% -1.7% -0.1% -40.0% -30.0% -20.0% -10.0% 0.0%
同比年增长率
120
20.0%
迈腾
80
10.0%
新宝来 新速腾 新捷达
40
0.0%
销量 增长率
2013 年 100 28.3%
大众汽车集团中国投放车型共计40款，其中一汽大众9款，上海大众10款，进口大众21款
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大众汽车集团排放门丑闻对在华业务的影响
1. 2. 3. 4. 5. 中国由于柴油品质不达标柴油车没有推广，幸运的成为此次“排放门”影响最小的市场； 中国是大众汽车集团全球最大市场，每年带给大众汽车集团400亿欧元的利润，为大众汽车集 团提供最强大现金流支持，可以应对全球各地“排放门”罚款； 中国目前两个合资企业一汽大众，上海大众所生产的产品不到大众汽车集团产品系列的50%， 未来产品空间巨大； 上海大众保持中国市场第一位置，一汽大众由于自身原因暂时面临困境但仍居市场第二；大众
谢谢大家
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上海大众保持销量领先的原因
1. 2015年上半年上海大众多款新产品上市； 2. 上海大众品牌产品线较一汽大众丰富，具有SUV/MPV产品； 3. 经济大环境持续走弱影响了整个车市，但上海大众影响相对较小； 4. 上海大众产品保持了一贯的性能优异、安全可靠、舒适耐用的品牌口碑； 5. 上海大众管理层稳定、工作细腻、市场把握准确，没有贪腐丑闻；
理，其职位由一汽集团营销管理部部长董修惠接手。 此次人事调整业内普遍认为是因营销下滑而导致的换帅。其中由董修惠来接替胡汉杰是一汽集 团方面领导看重董此前在丰田合资企业企划部多年的工作经验，希望其能借鉴丰田对于企业的管理 经验来提高一汽-大众在营销与企业管理方面的综合实力。事实上，如何在低增速甚至是负增长环 境下真正提高经销商的盈利能力，才是一汽-通汽车集团互联网+业务规划
上海大众中国市场分析
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上海大众销量分析
单位：万辆
160 30.0% 桑塔纳浩纳 Crosspolo 20.0% 120 10.0% 凌渡 朗行 POLO 帕萨特 80 销量 增长率 2013 年 130 26.7% 2014 年 144 10.7% 2015年 155 7.6% 0.0% 桑塔纳 朗逸 0 100000 200000 6927 11603 58073 61414 110164 141598 176901 234393 300000
大众汽车集团大众品牌中国发展现状
一汽大众/上海大众
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一汽大众中国市场分析 上海大众中国市场分析 大众汽车集团排放门丑闻对在华业务的影响
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一汽大众中国市场分析
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一汽大众销量分析
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一汽大众销量下跌原因
1. 2014年同期销售增长快，销量基数较高；
2. 一汽-大众大众品牌缺少热销的SUV和MPV产品；
3. 经济大环境持续走弱影响了整个车市； 4. 一汽-大众的多款主力产品都进入了生命周期的末端或者即将迎来中期改款；
5. “DSG”召回事件及“速腾断轴”事件对品牌价值产生负面影响；
2014年一汽大众数据单位：千辆
1,000 900 800 700 940
600 500
400 300 200 100 中国 德国 巴西 美国 中国西区 英国 中国华东 中国华北 中国华中 中国华南 中国东北 墨西哥 法国 俄罗斯
430
397 271 170 167
162
155
153
143
133
111
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一汽大众网络数量与覆盖度处于行业领先地位
900 90% 一汽大众 上海大众 北京现代 东风日产 通用别克 雪佛兰 一汽丰田 广汽本田 500 1,000 814 773 752
800
700 600 500 400 300 200 100 数量 网络覆盖度 2008 年 315 48% 2009 年 350 51% 2010 年 390 58% 2011 年 460 65% 2012 年 579 75% 2013 年 710 80% 2014 年 761 82% 2015 年 814 85%
2014 年 125 11.5%
2015年 122 -2.4%
-10.0%
高尔夫 -50.0%
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一汽大众销量跌幅扩大
2015年上半年，一汽大众旗下大众品牌累计销售564,563辆，同比下降14.2%。 大众品牌车型上半年销量全线下跌，其中销量最高的捷达上半年销量同比下跌1.7%至 150,052辆，去年同期实现152,621辆；第二高的速腾销售134,505辆，同比下降 13.4%。迈腾和CC更是同比下跌29.5%和38.2%。
6. 日系、美系品牌新产品集中上市侵占市场份额；
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一汽大众管理层动荡
一汽大众贪腐丑闻对企业声誉短期内产生严重影响。新管理层组建多名领导更换，一汽-大众 品牌公关总监拱兴波调任奥迪客户关系管理岗位任职，一汽-大众企业发言人李鹏程接替其担任公
关总监；任职仅17个月的销售总经理胡汉杰调任一汽-解放汽车有限公司任党委书记兼常务副总经
均在各自细分市场位列第一。今年年初推出的车型Lamando凌渡在市场延续了强势表 现。
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上海大众销量领跑行业
为迎接新品推出，上海大众生产布局方面的调整已经展开。今年6月，上汽集团与 大众汽车集团签署了《关于上海大众汽车安亭基地升级改造及纯电动技术合作的协 议》，上海大众汽车对安亭生产基地将进行升级改造，根据协议，升级改造后的安亭 生产基地将形成更环保、更先进的制造体系，产能也将得到显著提升，并于2016年投 产大众品牌全新C级车，4年内投产纯电动车。据悉，目前上海大众已经针对后续的产 品规划，对相关生产线展开了改造和布局调整。