企业最重要的在于三个要素：专业人才、金钱、技术，只 要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才又是最 重要的。 他坚信只要能将拥有朴素、开朗的心的人才齐聚一堂，让 大家团结一致，就一定能够成就大的事业。
商业理念
• 敬天爱人 磨练灵魂 • 六项精进：付出不亚于任何人的努力； 谦虚戒娇；每日反省；活着就要感谢； 积善行，思利他；不要有感性的烦恼； • 稻盛和夫说：“这是利他之心的回报， 为对方着想似乎伤害了自己利益，但却 带来意想不到的成果。”
策划营销团队
• 策划部 • 销售部 • 招商部
关键绩效指标/激励机制
• 关键绩效考核指标 • 员工激励机制
人事管理
• 招聘 • 培训 • 员工管理与发展
公共事务部
• 政府职能部门沟通协调 • 复兴项目报件
行为与结果
11
复兴组织架构（职能型）
董事长兼首席执行官CEO
CEO助理
运
总经理办公室
工程总监
运营总监
组织结构创新（介绍其他组织架构形式）
全员参与所属阿米巴的经营
通过核算成本、利润，培养员工目标意识和贡献
透明经营，自上而下和自下而上的双向整合
培养领导人和经营赋权制度
组织结构/管理体系的改善关键组成部分
复兴发展战略
架构
• 组织架构 • 岗位与责任 • 职位描述
流程与制度
• 梳理流程/制度 • 执行流程/制度 • 反馈和改善流程/制度
工程部总监职责
汇报线（对谁负责）:总经理及总经办 授权分级:三级
20
运营中心的组织架构
运营总监
运营副总监
策划广告部
销售部
招商部
文员
文员
文员
文案
策划与设计员
销售主任
招商主任
21
财务部
财务部 总监
财务部
融资部
销售中心 财务主管
会计
出纳
财务专员
22
财务部总监
工作职责：1. 利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依 据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定； 2. 建立和完善财务部门，建立科学、系统符合企业实际情况的财务 核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制； 3. 制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算； 4. 对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最 为经济的酬资方式； 5. 筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公 司重大资金流向； 6. 主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务 风险控制； 7. 协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益； 8. 参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展 及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据； 9. 审核财务报表，提交财务管理工作报告；周支出报告 10. 完成总经理临时交办的其他任务 汇报线（对谁负责）：CEO和总经理办公室 授权分级：二级B类
什么是“阿米巴”？
生物学意义上的 “阿米巴”
变形虫是一种单细胞生物，又
音译为“阿米巴”。属原生动物， 主要生活在清水池塘，或在水流 缓慢藻类较多的浅水中，以至一 般泥土也可找到，亦可成寄生虫 寄生在其他生物里面。由于变形 虫身体仅由一个细胞构成，没有 固定的外形，可以任意改变体形， 因此得名。
为什么要有阿米巴经营模式
一级A类授权级别
区间级
具有员工及技术员级别的人事任免50%权， 具有财务制度规定下的审批权
二级B类权限级别
无人事任免权限，具有财务制度规定下的审批权
三级权限级别
14
总经理办公室组织架构
董事长 兼首席执行官
CEO助理 （组织会议 下发决议文件）
公司总监级 高层管理人员
总经办秘书 公司顾问
15
总经理办公室职责
1．组织制定企业中长期发展战略及经营目标，经董事会审批后 组织实施，并进行监督； 2．根据企业发展战略，制订企业各阶段经营管理计划，并对计 划执行情况予以监督； 3．负责与董事会沟通，保证企业各项经营计划得到顺利实施； 4．授权各总监组织实施各项经营计划，确保经营目标得到全面 落实； 5．负责企业投资管理、工程项目管理、房产营销管理、人力资 源管理、财务管理的决策工作； 6．主持召开总经理办公会议，听取各总监汇报工作，以便监督、 检查企业经营计划的执行情况和财务收支计划的执行结果； 7．出席企业重要公关活动，建立、维护与相关部门、媒体机构、 重要客户的良好关系； 8．主持企业重大房地产项目的招投标管理工作； 9．负责企业高层管理人员、高级专业技术职务人员的聘任、培 训和考核工作，主持公司的基本团队建设，规范内部管理； 10.审核签发以公司名义签发的文件； 16 11.处理公司重大突发事件。
思维方式
• 他建议： 领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格 第一，勇气第二，能力第三。 • 他指出： 热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以 赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下 一个目标挑战的积极性。成功的人往往都是那些沉醉于所 做事情的人。 • （一门深入 长时熏习）
成 套 部
办 公 室
财 务 部
人 力 资 源 部
投 资 管 理 部
阿米巴经营法分享
31
组织结构设计
总经理
营销中心
运作中心
技术中心
行政中心
国 内 销 售 部
国 际 销 售 部
市 场 部
成 套 部
供 应 管 理 部
运 作 支 持 部
技 术 开 发 部
质 量 管 理 部
人 力 资 源 部
财 务 部
办 公 室
营 副 总 监
财务总监
法务部 总监
人事行政部总监 招投标采购部总监
公共事务部
设 计 规 划 部
工 程 部
监 理 部
策 销 划 售 广 部 告 部
招 商 部
财 务 部
融 资 部
审 计 部
合 同 审 核 部
法 务 部
招 投 标 部
采 购 部
人 事 部
行 政 部
报 件 经 理
政 府 公 共 协 调 办
12
稻盛和夫倡导的成功方程式
人生・工作的结果 = 思考方式×热情×能力
“能力”，是指才能或智能； “热情”，是指努力的意愿或激情； “思考方式”，是指哲学、思想、人生态度等因素。 “对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只 有0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分 为止。”
稻盛和夫倡导的经营之道
总经理办公会流程
高层管理 人员 提出会 议需要 拟定会 议通知 否 总经办 各部门
审核
合格
是 下发 会议记录 准备相关材 料
审批
拟定成文 文件下发 监督执行
17
工程部总监
工程总监
设计 规划部
办公室
工程技术部
监理部 监理部经理
图纸规划 手续
预算 工程 工程质量 现场巡视 工程量 资料管理 与进度管理 计算
项目公共事务部
报建经理
政府公共事务 协调小组
30
其他具有海外销售背景的组织结构
董 事 会
监事会
董 事 长 总 经 理 战略规划委员会 财务规划委员会
技术中心
营销中心
管理中心
技 术 品 管 部
市 场 运 作 部
供 应 管 理 部
东 南 亚 销 售 部
欧 洲 销 售 部
中 东 销 售 部
美 洲 销 售 部
阿米巴的由来：
• 1959年稻盛和夫创立京瓷公司，当时只有28个人。作为 一个微不足道的零部件供应商，为了争取订单，为了生存， 拿到的都是其他公司不做的订单，硬着头皮做下去的----活了下来，但没有赚到钱！ • 真正让京瓷赚到钱的是电脑IC封装业务，这项业务连续数 十年成为京瓷的主要利润来源-----有了现金池！ • 闯入通讯领域，后收购其行业公司---创造了高成长和高收 益同步增长！ • 稻盛和夫说：在创建第二家企业的时候，我很担心一件事， 京瓷是凭大家的创业热情，公司发展很快，但是将来有一 天，担心创业时的激情和欣然合作会随着公司的发展逐渐 消失，公司会变成一个俗套的官僚企业，基于此，我想在 京瓷内部培养新的企业家！ • 期间，经营目的做了调整，稻盛和夫与员工之间也就明确 为一种伙伴关系。
阿米巴的由来：
这样的思考，让稻盛和夫联想起在鹿儿岛大学学习的阿米 巴。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化， 不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。他很兴奋， 就用阿米巴来形容他的小集体管理。 公司分成若干个独立核算小组，自食其力，自负盈亏---让 员工潜力得到惊人的激发，让隐形机会变为现实，销售额 最大化、费用最小化，每位员工必须懂成本、会经营；这 样使得公司利润得到大幅度提高！
23
人力资源部组织架构
人力资源总监
人力资源部经理
招聘专员
培训专员
薪资福利专员
考核专员
24
行政部组织架构
行政日常办公 合同、公司文 本及公章管理
公司行政部 行政部经理
公司车辆及 加油卡管理 公司材物管理
招商行政部 营销行政部 工程行政部
25
公司招投标采购部
采购招投标部
部门经理
采购专员
招投标专员
仓库管理员
综 合 管 理 部
运 作 部
营 销 部
34
他们是怎么具体实施的阿米巴经营模式
组织的经营哲学 身为组织中人的人生态度
企业的经营理念 愿景 原则
理念、原则下的可落地执行的量化工具和办法
阿米巴经营模式
稻盛和夫简介
• 1932年出生于日本鹿儿岛 • 1955年毕业于鹿儿岛大学工学部 • 1959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera） （时年 27岁） • 1984年创办第二电电公司（原名DDI，现名KDDI。目 前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司）， （时年 52岁） • 京瓷是唯一经历4次经济危机都没有影响的日本大企业， 而且还创造了连续50年从未亏损的奇迹。 这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。