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广告策略PPT课件

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广告的产品策略
• 广告的中期阶段,产品进入成长期后期和成熟 期。由于新产品的功效获得消费者承认,销售量 急剧上升,利润已有保证
• 同时,同类产品也纷纷投入市场,竞争日益激烈 。尤其是在产品进入成熟期后,产品工艺稳定成 熟,消费者已形成使用习惯,产品销售达到顶峰 ,新产品变成普及产品,同类产品竞争激烈。
广告策略,灵活运用广告策略。 • 广告的承诺是消费者关心的重点。 • 要正确处理广告表现和内容的相互关系。
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二、广告的产品策略
• 产品策略主要包括 • 1产品定位策略
• 2产品生命周期策略
• 3产品开发策略、产品包装和商标形象策略 等。
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广告的产品策略
1、广告产品定位策略 •
主要内容
第三章:广告策略
Part1: 广 告 策 略 的 概 述
Part2: 广 告 的 产 品 策 略
Part3: 广广告的的产市品策场略P策art略1:
Part4: PPaarrtt55::
广告的媒介策略 广告的实施策略
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一、广告策略的内涵
一、什么叫策略 策略就是解决一件事,所采取的有针对性、有组织、有 步骤的办法
• 如:“牵手”在广告中宣传自己是果菜汁 ,以区分其他的果汁。
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广告的产品策略
• 产品生命周期策略 • 任何一种产品通常都有生命周期,只是周期长短不同。 • 初期阶段:在这一阶段,用告知为主作为广告策略,通过
产品的功效宣传的差异,广告诉求方式较理性,使消费者 对新产品功效有所认识,当产品功效能满足某些消费者的 利益点时,就会引起兴趣,产生信任感并尝试购买,在尝 试购买人群的推动下,争取更多的早期使用者、逐步过渡 到普遍采用。在广告的初期阶段,应该投入较多的广告费 ,运用各种媒介,配合宣传,造成较大的广告声势,以便 使新产品迅速打入市场。
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广告定位策略
(1)什么叫广告定位
发布什么样的广告
(2)广告定位的依据
产品定位是广告定位的主要依据
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(3)如何进行广告定位
研究受众最关注产品什么? 研究竞品在诉求什么?
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广告的产品策略
• 1、产品定位策略 • 品质定位是通过强调产品具体的良好品质
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• 价格定位则是因商品的品质、性能、造型 等方面与同类商品相近似,没有什么特殊 的地方可以吸引消费者,在这种情况下, 广告宣传便可以运用价格定位策略,使商 品的价格具有竞争性,从而击败竞争对手
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广告的产品策略
• 观念定位策略;观念定位是突出商品的新 意义、改变消费者的习惯心理、树立新的 商品观念的广告策略。具体有两种方法: 逆向定位和是非定位。
广告最终是为营销服务的,产品是营销主体,企业与 消费者的关系是通过产品来沟通的,企业通过营销组合策 略将产品卖给消费者,最终实现利润的最大化; • • 消费者为了满足需求,在购买产品之前要接受一定的 信息,而广告起着传递这种信息的作用,它为购买行为的 产生奠定了思想基础。因此,广告的产品策略不仅是市场 营销的重要策略,而且是广告宣传中引导和刺激消费需求 的重要战略
而对产品进行定位。如:在宣传丁基橡胶 自行车内胎的功能时强调打气一次,保持 三个月的优良品质。
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• 罗尔斯•罗伊斯汽车在每小时60英里的速 度行驶时,在车内能听到的最大噪音就是 电子表指针走动的声音。
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广告的产品策略
• 市场定位是市场细分策略在广告中的具体 运用,将商品定位在最有利的市场位置上 。如:兵兵贴在广告中宣传自己是针对儿 童发烧而用的帖子
二、什么叫广告策略 实现广告战略目标的方法与手段,是如何对目标市场进 行有效的广告规划
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一、广告策略的概述
• 1、定义:广告策略是企业为了实现广告目标而采取的对 策和方法、手段,是保证实现广告目标的一种 谋略思想。
• 广告策略重点: • (1)Who (向谁说) ; • (2)What(说什么); • (3)How(如何说); • (4)when(什么时候说);媒介策略。
• 如当家牌洗衣粉诉求成年、 独立、当家 • 或者当品牌进入到成熟期时,我们塑造企业的品牌形象作
为诉求点(比如奥妮的“长城永不倒,国货当自强”、红 塔集团的“天外有天,红塔集团”、海尔的“海尔,中国 造”等等
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一、广告策略的概述
• (3)How(如何说);指创意如何表达; 在分析Who (向谁说)和What(说什么)基础 上进行具体的广告创意。
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一、广告策略的概述
• (1)Who (向谁说),广告的目标受众是谁?在某种意义
上广告的目标受众就是企业要找的目标消费群体,因此, 必须研究目标消费群体的生活习惯、审美观、价值观、个 性、接触媒体的习惯、消费与购买时机等,并以此决定广 告创意和媒体组合。
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一、广告策略的概述
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广告的产品策略
• 逆向定位是指借助于有名气的竞争对手的 声誉来引起消费者对自己的关注、同情和 支持,以便在市场竞争中占有一席之地的 广告产品定位策略
❖如:珠江宽频的广告词:我们第二,所以我们更努力!
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广告的产品策略
• 是非定位则是从观念上人为地把商品市 场加以区分的定位策略。
• 2)What(说什么)就是诉求点,就是整个创意所要表达 的中心思想。诉求点寻找的方法是:首先我们在产品功能 的差异化中寻找诉求点(如海飞丝的祛头屑);
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一、广告策略的概述
• 当企业的产品功能没有差异化时我们就根据企业目标消费 群的心理特征和结合产品特征寻找产品品牌形象差异点
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一、广告策略的概述
• 【经典案例3-3】
• 娃哈哈爽歪歪的广告目标消费人群是小朋友,因 此其包装设计创意是符合小朋友性格特征的卡通 形外包装,以“好玩、好喝、好收藏”获得小朋 友的认同。
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一、广告策略的概述
2、广告策略原则:
• 要符合市场营销整体策略的总体要求。 • 要准确地反映广告的主题思想。 • 要因时、因地、因人、因产品不同而制订不同的
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