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•保险 •商品检验 •商品价格 •货款结算 •支付方式
•索赔、仲裁和不可抗力
第二章商务谈判的类型与内容
•二、技术贸易谈判的基本内容
•专 利 •专有技术
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•技术贸易 •的种类
•技术服务 •工程服务
•商 标 •专营权
第二章商务谈判的类型与内容
•二、技术贸易谈判的基本内容
谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判。（7）
软式谈判、硬式谈判和原则式谈判
• 2.商务谈判的形式是指为交换谈判内容所采取的方式。谈判的形式
一般分为口头谈判、书面谈判和网络谈判。
• 3.商品贸易谈判的内容是以商品为中心的，它主要包括商品的品质、
数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔、
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第二章商务谈判的类型与内容
•分析口头谈判和书面谈判的优点与不足。
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第二章商务谈判的类型与内容
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/10
第二章商务谈判的类型与内容
• 1.主座谈判，又称主场谈判，它是在自己所在 地组织的谈判。
第二章商务谈判的类型与内容
•四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈 判
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• 2.客座谈判，也叫客场谈判，它是在谈判对手 所在地组织的一种谈判。
第二章商务谈判的类型与内容
•四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈 判
行的谈判，它包括农副产品的购销谈判和工矿产品购销谈判。
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第二章商务谈判的类型与内容
•二、商品贸易谈判和非商品贸易谈 判
• 非商品贸易谈判是指 除商品贸易之外的其他商务 谈判，包括工程项目谈判、 技术贸易谈判、资金谈判、 投资谈判、劳务买卖谈判、 技术贸易、租赁谈判、承包 谈判以及招商谈判等。
• 索赔谈判的特点
当事双方进行的谈判。在众多的 合同履行中，因种种原因违约或
•重合同 •1
•重证据 •2
部分违约的事件屡见不鲜，因此，
•3
就给商业谈判形成了一种特定的 •注意时效
谈判——索赔谈判。
•4
•注重关 系
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第二章商务谈判的类型与内容
•六、买方谈判、卖方谈判和代理谈 判
•买方 •谈判
•务谈判和劳务合作谈判
•等。
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第二章商务谈判的类型与内容
•二、商品贸易谈判和非商品贸易谈 判
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• 根据商务谈判的内容不同，商务谈判可分为 商品贸易谈判和非商品贸易谈判。
第二章商务谈判的类型与内容
•二、商品贸易谈判和非商品贸易谈 判
• 商品贸易谈判是指商品买卖双方就商品的买卖条件所进
第二章商务谈判的类型 与内容
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2020/12/10
第二章商务谈判的类型与内容
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第二章商务谈判的类型与内容
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第二章商务谈判的类型与内容
•一、国内商务谈判和国际商务谈 判
• 国内商务谈判是国内各 种经济组织及个人之间所进 行的商务谈判。它包括国内 的商品购销谈判、商品运输 谈判、仓储保管谈判、联营 谈判、经营承包谈判、借款 谈判和财产保险谈判等。
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第二章商务谈判的类型与内容
•三、一对一谈判、小组谈判和大型谈判
• 根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对 一谈判、小组谈判和大型谈判。
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第二章商务谈判的类型与内容
•三、一对一谈判、小组谈判和大型谈判
• 根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对 一谈判、小组谈判和大型谈判。
• 按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈 判和原则式谈判
• 也称立场型谈判。这种谈判，谈判者往 往认为己方具各足够的实力，因此在谈判 中提出自己的条件，强调己方的谈判立场。
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•原则式 • 这种方式吸取了软式谈判和硬式谈判之所长 •谈判 而避其极端，强调公正原则和公平价值。
第二章商务谈判的类型与内容
•一、口头谈判
• 口头谈判，是指交易双方面对面地用语言谈判，或者 通过电话进行商谈。
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第二章商务谈判的类型与内容
•二、书面谈判
• 书面谈判，是指买卖双方利用信函、电报、电传等通 讯工具洽谈交易。
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第二章商务谈判的类型与内容
•三、网络谈判
• 网络谈判是指谈判双方依靠各种网络服务和技术， 通过互联网进行的谈判活动。
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•1.技术类别、名称和规格 •2.技术经济要求 •3.技术的转让期限 •4.技术商品交换的形式 •5.技术贸易的计价、支付方式
•6.责任和义务
第二章商务谈判的类型与内容
•三、劳务合作谈判的基本内容
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•1 • 层次 •2 • 数量
•3 • 素质
•4 • 职业、工种
•5 • 劳动地点、时间、条件
•五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、 • 准合同与合同的谈判、索赔谈判
• 2.意向书与合同书的谈判, 为了明确双方交易 的愿望，保持谈判的连续性和交易的可靠性，谈判 双方提出要求签订意向书或合同书。这可以是一场 谈判的目标，也可能是结果。
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第二章商务谈判的类型与内容
•五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、 • 准合同与合同的谈判、索赔谈判
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第二章商务谈判的类型与内容
•四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈 判
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• 根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈 判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判。
第二章商务谈判的类型与内容
•四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈 判
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仲裁和不可抗力等条款。
• 4.技术贸易谈判包括技术服务、发明专利、工程服务、专有技术、
商标和专营权的谈判。技术的引进和转让，是同一过程的两个方面。有引
进技术的接受方，就有供给技术的许可方。引进和转让的过程，是双方谈
判的过程。
• 5.劳务合作的基本内容有：劳动力供求的层次、数量、素质、职业、
工种、技术水平，劳动地点、劳动时间、劳动条件、劳动保护、劳动工资、
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• 按谈判目标分类为：不求结果的谈判、意向书 与合同书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判。
第二章商务谈判的类型与内容
•五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、 • 准合同与合同的谈判、索赔谈判
•1.不求结果的谈判
•一般性会见
•技术性交流
•封门性会谈
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第二章商务谈判的类型与内容
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第二章商务谈判的类型与内容
•一、国内商务谈判和国际商务谈 •判 国际商务谈判是指本国政府及各种经济组织与外国
政府及各种经济组织之间所进行的商务谈判。国际商务谈
判包括国际产品贸易谈判、
•易货贸易谈判、补偿贸
•易谈判、各种加工和装
•配贸易谈判、现汇贸易
•谈判、技术贸易谈判、
•合资经营谈判、租赁业
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第二章商务谈判的类型与内容
•一、商品贸易谈判的内容
• 商品贸易谈判的内容是以商品为中心的。它主 要包括商品的品质、数量、包装、运输、价格、货 款结算支付方式、保险、商品检验及索赔、仲裁和 不可抗力等条款。
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第二章商务谈判的类型与内容
•一、商品贸易谈判的内容
•商品的品质 •商品的数量 •商品的包装 •商品的运输
• 3.准合同与合同的谈判，准合同是带有先决条 件的合同。该先决条件是指决定合同要件成立的条 件。合同的谈判，是为实现某项交易并使之达成契 约的谈判。
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第二章商务谈判的类型与内容
•五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、 • 准合同与合同的谈判、索赔谈判
• 4.索赔谈判，是在合同义 务不能或未能完全履行时，合同
•6 • 劳动报酬、工资福利和劳动
保险
第二章商务谈判的类型与内容
• 1.商务谈判按照不同的要求可以划分为不同的类型：（1）国内商务
谈判和国际商务谈判；（2）商品贸易谈判和非商品贸易谈判；（3）一对
一谈判、小组谈判和大型谈判；（4）主座谈判、客座谈判、主客座轮流
谈判和中立地点谈判；（5）传统式谈判和现代式谈判；（6）不求结果的
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• 3.主客座轮流谈判，这是一种在商务交易中谈 判地点互易的谈判。
第二章商务谈判的类型与内容
•四、主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈 判
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• 4.中立地点谈判，这种谈判既不在对方一方也 不在自己一方的中立地域进行。
第二章商务谈判的类型与内容
•五、不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、 • 准合同与合同的谈判、索赔谈判
• 指以购买者身份参与的商务谈判。
•卖方 • 指以供应商身份参与的商务谈判。 •谈判
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•代理 •谈判
• 受当事人委托参与的谈判，包括全权代理 谈判和无签约权代理谈判两种不同的类型。
第二章商务谈判的类型与内容
•七、按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•软式 •谈判
•硬式 •谈判