2020采购过程与合同管理
采购合同管理
课程背景
采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，
从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到
其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合
同纠纷。
同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的
合同管理流程?不同类型采购合同有哪些重点?如何从采购管理的角度，从源头上规避供应
风险? ……更多内容，有您的参与将会更精彩!
培训对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等
培训受益：
1 .学习并了解合同的种类，及合同成立的条件
2 .有关合同变更，中止，和终止的
相关知识 3 .采购合同与采购策略如何对应
4 .合同绩效与供应商绩效管理........ 课程大纲:
第一天：采购必备的合同知识一、合同基本法律知识
(三) 法律顾问室对经协商仍无法解决或认为有必要的合同纠纷，经主管领导同意，
可提交上级主管机关、仲裁部门或人民法院依法处理。
(一)世界两大法系及主要国家介绍 (二)合同的订立: 1、合同主要条款 2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任 (三)合同的效力: 1、合同生效时间, 2、无权代理， 3、无效
合同与撤销权 (四)合同的履行: 1、约定不明的履行 2、执行政府定价、指导价的合同的
履行 3、涉及第三人的合同的履行
4、三个抗辩权、代位权及撤销权 (五)合同的变更与转让
1、债权的转让，
2、债务的转让
(六)合同的解除:1、协商解除，2、单方解除
赠与物的交割：甲方将________商务车于______年____月____日在__________交与乙方，并于当天配合乙方到长沙车管所办理过户手续。
(七)违约责任:1、违约行为种类 2、违约责任主要方式
(1)定金，(2)违约金，(3)赔偿损失二、合同常见疑难问题及应对 (一)合同条款争霸战
1、双方签属的合约，内容并不完全相同
2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变
3、书面合同与先前的口头协议不一致
4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，
供应商签回时作出非实质性变更 (二)重要条款常见问题及应对
1、数量及质量条款;
2、价款或报酬条款;
3、履行期限、地点和方式;
4、担保及违约责任条款;
5、风险转移条款;
6、所有权保留条款
7、不可抗力条款; 8、知识产权、保密协议条款;
9、争议解决方式条款;10、生效条件约定 (三)采购合同中的其他问题
1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题
2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题
3、知识产权问题
(四)合同争议处理中应注意的问题 1、和解与调解，2、仲裁，3、诉讼三、现场疑难解答与互动
第二天合同谈判、管理及规避供应风险一、合同内容与供应战略匹配 1、供应定位模型介绍
2、关键物料/瓶颈物料的合同管理重点
3、杠杆物料/常规物料的合同管理重点
二、合同谈判过程
1.计划准备阶段、谈判开始阶段
2.谈判过渡阶段、
3.实质性谈判阶段
4.交易明确阶段、合同签定阶段
三、合同谈判技巧
1. 哈佛谈判原则，
2.谈判模式----STAR
3.谈判者风格分析，
4.成功谈判者的行为模式
5.谈判策略剖析，
6.有效倾听的方法
7.询问技巧，
8.谈判案例演练
9.个人谈判风格测试
四、合同管理内容 1.合同管理类型
2.合同经理的角色及能力要求
3.团队工作的管理风格互动
4. 合同管理计划与合同质量计划
五、合同管理的政策与流程
1、什么是合同政策，
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程图，
4、合同的保存
及销毁
4、进度风险, 质量风险, 成本风险原因分析和防治措施
5、商业和其他风险分析和防治
6、争议管理及解决问题的方法介绍
工具：ISHIKAWA图, SWOT分析法,案例演练七、合同绩效/供应商绩效管理
1、合同绩效/供应商绩效考核指标
2、跟踪与考核体系
第借款方保证按借款契约所订期限归还贷款本息。
如需延期，借款方至迟在贷款到期
前3天，提出延期申请，经贷款方同意，办理延期手续。
但延期最长不得超过原订期限的
一半。
贷款方未同意延期或未办理延期手续的逾期贷款，加收罚息。
案例演练：波音飞机供应商质量问题追溯八、供应商的关系管理
1、合作型关系管理, 2.失败的关系总结九、合同中止、续签或转向其它供应商 1、合同中止原因
2、续签或转向其它供应商须考虑的问题
3、转换成本的概念,与供应战略匹配十、总结与问答
六、合同风险管理
乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方安排的其
他工作，甲方单方面解除本合同的;
1、合同执行中存在哪些风险
2、风险控制 - 供应商选择 --不合格的供应商带来
潜在风险, --供应商评估与审计体系 3、交货管理讲师简介：
田庭峰律师，专业讲师
上海申浩律师事务所主任，上海市静安区青年联合会律师分会委员、理事。
多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《新民周刊》等报刊专访;接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访，长期在
上海知识产权中心任授课老师。
十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。
对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。
现任上海万科房地产、汇
源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。
凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培
训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知
识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的
欢迎与好评。
培训过的典型企业包括：西门子终端通信设备(上海)、西门子(威迪欧)、普
康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品(中国)、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海华升富士达扶梯、
上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断(上海)、上海苏豪国际贸易……
Izimi Liu 老师
现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理，拥有数10年专业物流服务供应商及
跨国企
业采购，物流及供应链管理的背景。
在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购
成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的
实战经验。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采
购及供应链课程特聘讲师;执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作。
同时，刘女士也是国内多家大学
和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。
授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进
理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。
同时，作为资深企业拓展培训师，先后
为几十家国际知名企业进行”领导力提升”,”团队建设”,”沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
近期内训/咨询服务的客户：
电子电气：联想集团、惠而浦、摩托罗拉、西门子、诺基亚、NEC、上海意立速电子、施耐德电气;
化工行业：中石化、杜邦中国、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、BP、诺信(中国)、亨斯迈化工、上海家化、强生，阿克克瓦纳油气化工……….
机械设备：通用汽车、霍尼韦尔、拜耳技术、百力通、安特优、微创医疗、上海法士
达游艇制造、布里波特航空产品、哈挺机床(上海)、美国铝业，
服务咨询：大唐移动，中国网通，达丰，招商银行，东方航空，浦东发展银行，上海
国际招标，
第八条甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交易前办妥。
交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。
甲方自愿把“两证”(房屋所有权、国有土地使用证)交给中介方保管至本协议履行完毕为止，在未解除本定金协议之前，就本协议甲方不得再私自收取第三方的定金。
其他行业：宝钢，宝供，嘉兴伯林顿纺织、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA、法国圣戈班，日本东陶，IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯机械…………..
感谢您的阅读，祝您生活愉快。