Southwest university of science and technology 本科课程论文《浅析孙子兵法中的管理思想》学院名称政治学院专业名称政治学与行政学学生姓名学号指导教师二〇一三年一月七日浅析孙子兵法中的管理思想【摘要】本文主要是从三个大的方面浅析孙子兵法的管理思想。
一个就是从宏观层面的兵道就是商道这个高层次方面来解读孙子兵法的管理思想。
第二个就是从中观层面的从捕捉战机看捕捉商机这个层面解读孙子兵法中的思想对捕捉商机的借鉴意义。
第三个层面则是从微观的择人与任势造势这个层面具体讲解孙子兵法的管理思想在实践管理中的应用。
【关键字】浅析孙子兵法管理思想。
第一章绪论1.1 引言《孙子兵法》现在能被翻译成21种文字，在全球范围内深受军界、政界以及商界的追捧，并且历经2000多年的历史，流传于古今中外，其意义已远远超越了一部历史文献，更重要的是它所传播的思想和谋略。
日本战略研究专家大前沿一说，《孙子》是“一本谈论战略的书”，其中有“取之不尽的经营战略资源”；日本经营之神松下幸之助说，“中国古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司员工必须顶礼膜拜，他的话要认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。
”甚至连美国前总统尼克松、老布什都很推崇《孙子兵法》。
既然连洋人都那么讲，那么，此书的魅力究竟何在？或者更直接地说，这本书对我们现代管理的意义何在啊？正所谓商场即战场，兵者诡道也，商道亦是诡道也。
所以一本介绍兵法的书在商战中也会有很多的可以借鉴的地方，兵法中的很多的思想用于商战中也会十分有用。
那么下面我们主要浅析几点孙子兵法中的管理思想。
1.2 孙子兵法研究现状孙子兵法在国内以及国外得到众多专家与学者的研究，从很多方面、不同的角度对孙子兵法进行了不同的阐述。
其中有孙子兵法与政治、孙子兵法与军事、孙子兵法与经济、孙子兵法与科技、孙子兵法与文化、孙子兵法与外交、孙子兵法与企业管理孙子兵法与战略管理。
人们对孙子兵法的研究十分的众多与深入。
第二章兵道就是商道《孙子兵法》开篇提到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”（始计篇）同理，企业管理也“不可不察也”。
其实，在现代企业管理过程中，管理者更需要慎重周密地观察、分析、研究。
经济永远是人类生活的主题。
市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。
如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的素质。
一句话，必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。
既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。
那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的。
第三章从捕捉战机看捕捉商机3.1 “因敌变化”，随时更改产品生产方向随着敌情的变化而随时调整作战方案是《孙子兵法》的一条重要原则。
《虚实篇》说：“夫兵形象水，……水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”《九地篇》又说：“践墨(实行计划)随敌，以决战事。
”按照这些原则，企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。
例如美国石油大王哈默从不死守某一行业，他根据市场的变化，开过药厂、医院，贩卖过粮食、皮货，酿过酒，养过牛，又做石油买卖等，最后成为一代巨富。
再如我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。
1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。
张瑞敏这位充满现代精神的山东汉子，利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业--海尔集团。
张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。
通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。
为此，他不遗余力地引进国外最先进的技术，还不惜债台高筑，投入大量资金，建立海尔自己的战略开发部门。
这一部门的任务就是专门研究用户到底需要什么，然后将所有的综合因素糅合起来，研制、开发出与用户需求相一致的产品来。
据此，一块又一块新鲜的蛋糕相继问世--亚洲第一代四星级电冰箱、中国第一代豪华型大冷冻电冰箱、中国第一代全封闭抽屉式冷冻电冰箱、中国第一台组合式电冰箱、中国第一台宽气候带电冰箱、中国第一代保温电冰箱、中国第一台全无氟电冰箱……这些当时国内消费者闻所未闻的产品每一投放市场，就激起了一浪又一浪的消费浪潮。
到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。
海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。
目前，海尔已形成“两天一个新产品，一天两个专利”的技术创新工作进度。
其中70%的新产品及专利实现商品化。
除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，目前已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。
在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔专营店达587家。
海尔冰箱出口德国成为亚洲第一，海尔空调出口欧共体成为国内同行，第一，海尔洗衣机出口日本，也是国内第一，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。
3.2 “因粮于敌”，降低生产成本孙子在《作战篇》提出“因粮于敌”的策略，即部队在外线作战，其粮食的供应可以从敌方那里取得，指出：“因粮于敌，故军食可足也。
”如果军队攻击远处敌国的目标，而部队所需的粮食要从国内长途运输而来，这样必然会劳民伤财，大大增加国家的负担。
故孙子强调：“国之贫于师者远输，远输则百姓贫，”进而主张“智将务食于敌”(《作战篇》)。
我军吃敌军的粮食，不但可以免去长途运输粮食的劳费，还可削弱敌方粮食供应，动摇敌人的军心，为最后战胜敌人创造有利条件。
企业经营者可以采取“借力发力”的方法，利用竞争对手的资源壮大自己企业的实力，这就是孙子所说的“因粮于敌”策略的运用。
企业经营者如果要到外地或外国去办企业，与外地或国外的同行企业进行竞争，《孙子兵法》“因粮于敌”的策略也是极其有用的。
依据这种策略，企业经营者应该开发当地的资源，利用当地劳动力进行生产，然后将产品在当地销售，获得利润。
就地取材、就地生产、就地销售，可以使企业减少长途运输的支出，大大降低生产成本，从而在竞争中取得明显的优势。
国内企业进行竞争，“因粮于敌”的策略也是行之有效的。
例如美国的肯德基与麦当劳的选址问题，只要是有肯德基的地方他的不远处就一定会有麦当劳，因为麦当劳正是看到了德基花了大很多的财力物力调查后的选址肯定是市中心这样麦当劳在据他不远处的地方的地址也肯定是市中心，这样麦当劳就可以节约大量的人力物力也就是可以节约很多的成本，这对增强企业的竞争力以促进企业的发展上作用很大。
第四章“择人而任势”，推动企业迅速发展战争要取得胜利，必须“择人而任势” (《势篇》) ，这是《孙子兵法》中的又一个重要思想。
所谓“择人”，就是要选择好的将帅。
《计篇》指出：将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质。
《谋攻篇》还说：“将者，国之辅(助手)也，辅周(周密)则国必强，辅隙(疏漏)则国必弱。
”按照这一思想，企业管理也要选拔具备上述五种品质的优秀人才担任厂长、经理，这些高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰。
在美国汽车发展史上，福特汽车公司曾因起用有杰出智慧的专家詹姆斯·库兹恩担任经理而使福特成了汽车大王；此后，通用汽车公司又起用“现代化公司组织天才”斯隆当总经理，使该公司的营业额迅速上升而挤败福特。
20世纪80年代初期，克莱斯勒公司起用亚科卡担任总裁，因而使该公司发生了翻天覆地的变化，不但偿还了全部债务，还获得前所未有的巨额利润。
在当今企业经营活动策略中，选择合作伙伴，实现利润分享是相互补充共同发展的主要战略，但在选择这样的合作伙伴时要谨慎，如孙子所言“择人”选将要注重“智、信、仁、勇、严”五种品质。
在合作伙伴选择上也要选择信誉好，拥有与政府和顾客良好关系，具有创新能力和拓展能力的企业。
如世界著名的诺基亚公司为了实现在华经营、建设移动信息社会的设想，与中国八家企业合资经营。
这八家合作伙伴分别是：首信集团、东莞南信实业发展有限公司、东软集团有限公司、北京航星机器制造公司、重庆电信局、重庆邮电器材公司、中信技术有限公司、广电总局广播科学研究院、福建省移动通信有限公司、上海联合投资有限公司。
诺基亚公司在华之所以成功，一个秘密就是首先成为中国企业最佳合作伙伴。
同时，在技术转让、本地化和扩大出口等方面加强合作，诺基亚毫不吝啬，总是将先进的技术同步转移给中国的合作伙伴。
1995年，诺基亚与首信集团合资建立中国第一家具有大规模GSM系统和设备生产能力的公司；1998年，又与上海联合投资有限公司合资建成诺基亚在亚洲的主要网络设备生产基地；2000年，和东软集团有限公司合资建成提供无线应用产品、服务和解决方案的企业。
通过对这些中国企业的选择和合作，中国已成为诺基亚在全球第二大销售市场，中国首信诺基亚移动通信有限公司，东莞诺基亚移动电话有限公司、诺基亚(苏州)电信有限公司合计出口额超过二十亿美元。
2001年诺基亚在中国的出口总额超过二十五亿欧元，连续保持了其中国通信行业最大外商出口企业的地位。
孙子的“择人”似乎还有精兵简政的一层意思。
《行军篇》说：“兵非益多(越多越好)也，惟无武进，足以并力(合力)、料敌(判明敌情)、取人(取胜于敌)而已。
”同样，企业人员也要精干，清退掉体弱多病、文化素养低、工作无积极性、能力较差的人，而选用智高力强者，只有这样才能使企业兴旺，效益大增。
企业家关广梅于1984年承包了本溪市消防副食品商店。
他一上任就将原来的二十七名机关干部减去二十人，只留下七名素质好的干部。
留下的七名干部职责分明，工作效率非常高，结果仅一年就为国家上缴利税十二万元。
新疆石河子造纸厂厂长陈宝安1983年上任后，也将机关科室由十二个减到七个，一批在其位而不谋其政的干部被换下来，起用一批有知识、懂管理、有干劲的人到领导岗位。
她上任的第一年，全厂生产纸张七千四百四十四吨，创建厂以来最高记录，而这一年下达的利润指标是三十万，实际完成九十三万，足见兵精将能会使企业的效益明显提高。
企业发展要“择人”，还要“任势”，即利用强劲的势头。
1982年9月，中国女排在世界女排锦标赛中夺得冠军。
河南新乡家用电器厂厂长吴东源从电视中看到女排队员因脚部扭伤而痛苦离场的情景，心里很难过，他赶忙带着本厂生产的远红外医疗器前往慰问，女排姑娘试用后都说好。