• 后来有了“田忌赛马”、“围魏救赵”、“批亢捣虚”、“增兵减 灶”。最后灭了庞涓。一本《孙子兵法》令到同窗反目。
释道
• 《孙膑兵法》说“知道者，上知天之道，下知地之理，内得 其民之心，外知敌之情，阵则知八件之经，见胜而战，弗见 而诤，此王者之将也。”
– “道”包括天时、地利、民心、士气、敌情、战法、战机等多方面内 容
– 战争指导者掌握了“道”便能赢得战争。这里道显然包括更加广阔。
• 孟子说“得道多助，失道寡助。” • 杜牧注释孙子的“修道保法”：“道者，仁义也；法者，法
制也。善用兵者，先修理仁义，保守法制，自为不可胜之政， 伺敌有可败之隙，则攻能胜之。” “武之所论，大约用仁义， 使机权也”
• 孙武、诸葛亮、戚继光是山东的3位杰出军事家。戚继光对孙 子兵法的解读也是道仁贯穿谋术：“孰谓孙子尽用权谋”
亮马上和东吴结交同盟，“合于利而动，不合于利而上。” • 为什么呢？“怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生，故明主慎之，良将警之。此
安国全军之道也。”你喜怒哀乐不要紧，可是国家灭亡了就不能重生。 • “兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。”兵不是越多越好，但是最怕你不冷静，冲动。 • “将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。” 将军冲动之下攻城，全军死了三
智将- 神裁
• 第三个方面神裁，就是用度的艺术。
• 孙子“五胜”－“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不 虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”
– 一是敌我情况了如指掌，知道何时可以打，何时不可以打，具有这种准确判断力，就会取得胜利； – 二是既能指挥大部队作战，也能够指挥小部队作战，具有这种应战能力就会取得胜利； – 三是军队配合得当，上下一心，就能取得胜利； – 四是以有戒备的军队对待防御松弛的军队，具有这样条件，就会取得胜利： – 五是对方将领有能力，但是君主不会用人，或部队有实力但是将领乱调度，我方就会取得胜利。
五事
• 以决定战争胜负的五事为经，配以引申出的七计为纬， 比较敌我双方，作估量，从中探索胜负的情势。
• 此外，“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？ 兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”
– 君主有没有道，将军有没有能力，能否取得天时地利，法律 能不能顺利推行，有没有精兵强将，员工能否配合熟练，赏 罚是否分明，在没有作战之前，已经可以得知胜败。
– 后面又说“上下同欲”，有共同的欲望和追求。这个道是对内的。
• 其次，“不战而屈人之兵，善之善也。”这个道针对对手，仁心为本。 • 再者，军事胜败在微妙之间，有时候让人不可琢磨。拿破仑的滑铁卢，
若没有当时的天气原因调动军马不能按时到达，最后输的未必是他， 诸葛亮说“谋事在人，成事在天”。道也囊括了许多不可预料的因素， 变化莫测。 • 最后，“兵者诡道”，孙子讲计谋权术。
– 上策是及早察明敌之政治和作战动向，从战术上战胜敌人，即在战术上胜敌一筹，用计谋使敌人屈服， 使用我方少量的损失或者不损失而使敌人屈服；
– 其次是从外交上压服敌人，即联合自己的盟友，拆散敌国的同盟，使敌人处於孤立无援的困境。
孙膑
• 孙膑是孙子后裔，和庞涓都师从鬼谷子，庞涓心术不正，读书不用功， 半生不熟就跑到外面去打工。
得出正确的结论，甚至“示形于敌”，作出假动作欺瞒敌人，声东击西、假痴不 癫、树上开花、暗渡陈仓，韩信一边大张旗鼓的修理栈道作出一副要从栈道出击 的样子，另外派人从陈仓小道，直接出蜀中，很快拿下了项羽的三秦地区。 • “众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而 锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也； 辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请 和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而 先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者， 将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；” • 孙子的“智”并非空泛的理论，这句对方情报的判断，就是显示对细节的实战观 察的经验积累。
道的四种含义
• 孙子兵法第一篇给出了总纲，从战略的角度去把握战争胜败， • “道天地将法”，五事之中，“道”列在首位。孙子的“道”有四种
含义。 • 首先， “道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。”
– 孙子的“道”不同于老子的“道”，不是万物之始，是为君为将之道， 君臣一心，百姓同德，可以同存亦可共死。
智将- 智识
• 智包括4个方面，第一是智识， • 诸葛亮说：“上知天文，下知地利，中察人事，四海之内，如同世家。”这是智
的的广博方面。 • 孙子还说“见胜不过众人之所知，非善之善者也”，对胜利的预见不能超过一般
人所知道的，并非最高明的，对于机遇和未来一定要有超越常人的敏感。 • 情报之智，对情报的分析掌控，“兵者诡道也”，必须从错综复杂的情报中分析
• 战国时赵国李牧将军，守城3年不战，后引诱匈奴深入，果断出击，把匈奴打得落花流水， 10年之内不敢进犯赵国边境。李牧也是一个神裁的将领。
• “故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。” • “途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”这是高超的领
军艺术，兵无常势，无固定规则，完全依将领对度的把控，这是领导艺术中最难把握的。 • 《中庸》说“过犹不及，不及尤过。”做少了做多了都不好。
仁心为本，佐以权谋
• 计、谋、智、知、权、形、势、利、诱、专、分、策、节、机、巧、拙、诡道、庙算、谋攻、 伐谋、伐交、伐兵、攻城、众寡、虚实、勇怯、强弱、任势、相敌、形兵、治气、治力、治 心、治变、致人、火攻、用间，孙子兵法囊括了军事的所有谋略。
• “权”，主要是指权变，权原意是秤砣，衡量轻重用，权谋就是指衡量谋略用度。
分之一，还没有把城打下来，这是攻城的灾难。孙子兵法里面多次强调将军的理性。 • 兵法批驳了一些迷信：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。” • 在古代，十分讲究鬼神之说，出兵的时候旌旗断了，这个是不祥的预兆。 • 刘邦和项羽约定谁先取得咸阳，谁就入主天下，但是刘邦真的先攻入咸阳，却不敢久留，财物无所取，妇
孙子兵法与管理
孙子兵法
• 兵家圣典
– 系统思维，悟道知胜 – 仁心为本，佐以权谋 – 水形兵势，将为核心
系统思维，悟道知胜
• 兵法开篇：
– 兵者国之大事、生死之地、存亡之道，不可不察。
• 故经之以五事，校之以计，而索其情： • 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
– 五事：道，天时，地利，将领，法制
智将- 谋略
• 第二是谋略方面， • 刘邦平天下之后，曾得意洋洋：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，
吾不如子房（张良）；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如 萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人，皆人杰 也，吾能用之，此吾所以取天下也。” • 项羽手下有范增，但是项羽不懂用。这是用人的谋略。 • 领军的谋略，“凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有 北者。” “凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。” • 道天地将法，法是经之五事的第五，法令能不能得到实行非常重要， 但“施无法之赏，悬无政之令。犯（指挥）三军之众，若使一人。犯 之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。”非常值得琢磨。 • 一定的时期打破常规，也是可以获得一定效果。“能因敌变化而取胜 者，谓之神。”这是临机应变的谋略，诸葛亮说“奇变莫测，动应多 端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将。”
• 经商、从政、从军、治学，都应该把“道”放在首位，不如 此不足以成为行业翘楚。人生的境界在于“闻道 行道 尽道”。
水形பைடு நூலகம்势，将为核心
• “知兵之将，民之司命。国家安危之主也。”
– 知道用兵的人，是百姓的主宰，决定国家安危的人。
• “夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”
– 若将军辅助国家周密细致，则国家必定强盛，若将军辅佐得不够妥当 则么国家就会削弱。
• 魏国当时兵强马壮，算是一个大企业，于是庞涓跑到魏王那里，口若 悬河舌璨莲花，面试通过魏王给了他一个兵马大元帅，相当于现在的 CEO。
• 但庞涓心里有个疙沓，孙膑可是比我厉害，要把他给干掉。另外，庞 涓想把孙膑手里由祖上留下的《孙子兵法十三篇》弄到手，于是写信 给孙膑，把孙膑骗到魏国。
• 到魏国不久，庞涓设计“膑”刑，挖了孙膑的膝盖骨 ，“膑”相当 我们称人瘸子，但是孙膑的成就可是非凡，他看破了庞涓，从此装疯 卖傻假痴不癫，后来齐国的一个使者到了魏国，孙膑借机逃到齐国。
• 兵法是最残酷、最权谋、最多边莫测的艺术，军事战争赤裸的把人的心灵直接表现出来。孙 子兵法虽然强调权谋机变，其实“道仁贯穿权谋”。
• “用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上， 破卒次之；全伍为上，破伍次之。”
– 打败敌人，要兵不血刃，才是上善之选。
• “百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”
• 这五条原则就是预测胜利的依据。如何能达到五胜，就是一个度的问题。
• 刘备领大军打东吴要报杀关羽之仇，东吴当时没有大将，阚泽推荐了从来没带兵打战的书 生陆逊任大都督。陆逊上任就高挂免战牌，不出战，刘备拿他没办法，让一些老弱病残去 引诱陆逊出战，陆逊的将领都着急了，你看刘备这些破兵，我们都不出战会给别人笑话的， 陆逊还是不战。最后刘备迁营到树林地区，陆逊果断出击，“火烧连营五百里”，从此蜀 国走向没落。战与不战，陆逊把握得恰到好处。
智将- 情商
• 智还体现在理性、高情商。
• “将军之事，静以幽，正以治。” 带兵打仗的人必须冷静，公正严明。 • “主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。” 将军不能因为动怒就去打仗。 • 刘备因关羽给东吴杀了，去打东吴，所以是“怒而兴师”，诸葛亮劝阻没有用，但刘备白帝城死后，诸葛