MLD 哥伦比亚 NIKE 耐克 The North Face NIKE/ADIDAS箱包
Lee
古兰图腾
1.运动与数码的结合 2.适合男生的楼层
Happy dragon 龙心大悦
Lotto 乐途 KIX
中国移动营业厅/西单 营业主厅
Toread 探路者 Mizuno 美津侬 LiNing 李宁 Cottonfield Phiten 法力滕 西单科技广场
H&M
1.主门口—展示；中庭边—租金；边角位置—带动动线 2.ZARA H&M的设置代表其国际化青年城的定位 3.时尚品牌聚集区和MUJI的设置解决东西两扇门 入口人流较少的问题
F2 性感 Sexy
Eachway 艺之卉 La Pargay 纳帕佳 VIS A VIS Lament eva jewelry TEAFFEE Les Pallines 俪·博领
Giordano 佐丹奴
Euromoda 麦考林
Coca Cola 可口可乐 BHG 精品超市 Baleno 班尼路
S&K 生活几何
优之良品
BENKO 缤果
Toonsland
1.价值高的楼层面积小的商铺居多 2.有什么可以吸引你走到地下两层去购买？
Kayee 凯艺玩具
HOT WIND 热风
Jeanswest 真维斯 Braxton 霸狮腾 I.P.ZONE
案例参考：万达广场和万千百货、梅陇镇广场和伊势丹百货
二. 商业项目定位的几种类型 • 社区型商业 VS 卖场式商业
社区型商业：满足不超过方圆3公里内居民的生活配套。最显著的特点是餐饮 与零售比例平均，面对的基本都是家庭式消费。购物交通的便捷性和一站式 服务特色明显。 代表：大华虎城商业，古北黄金城道一期。
卡文克莱内衣 Maniform 曼妮芬 Aimer 爱慕 Basic House
百家好事
G2 Black
Love & Love/Ciosi Edc
Uniqlo 优衣库 Blanc DE R.G E-land 衣恋
汉堡王
F4 冲撞 Crash
Surface Honeys 好俪姿 E&YOU 伊可爱 GOELIA 歌莉娅
• 对业态最基本的指导； • 阐述各楼层目标人群、业态 • 综合了功能、市场、消费者定位的最终演绎
一. 商业项目定位的基本思路
政府对该区块的整体规划 发展商的投资回报计划 消费者行为调研
品牌商在该区域开店计划 其他社会因素
项目定位
二. 商业项目定位的几种类型
• 综合商场 VS 百货公司
百货公司：营运商直接参与交易行为，财务特征为现金流的体现。 代表：百盛、大洋、金鹰等
Red Earth 红地球
H&M
The Face Shop
Aimer feel 爱美菲露
Mannings 万宁
Brilliant 碧丽昂
APPLE数码
Maybe Doll
TWICE COKA HE
美丽婧
COLD STONE
AFU 阿芙香薰 Baxi 八喜
BLEUNUIT 深蓝 APPLE数码
BreadTalk 面包新语
涮品天下 卓翼族玩具城
星奇异 Magic experience 麦吉柯魔术教学馆
嘉斯猫电玩城 电玩巴士 明星梦工厂
1.主力店的设置影响整个楼层
Yoshinoya 吉野家 麻辣战士/韩千居 千味久品
缘之味 Mengziyuan 蒙自源
一品三笑 面香居
F9 兴奋 High
F9 兴奋 High
FAB数码娱乐广场
Cotton Republic
RIME CITIZEN 西铁城
裁衣
修表
ARRTCO
Starbucks 星巴克
H&M
TIME ZONE
Fcuk
Rebecca 贝瑞卡
F3 潮流 Trendy
Mirabell 美丽宝 Azona ao2
Mind Bridge M.G.Y 曼谷银 POLICE
BRROLAND 比亚.罗兰 曼谷银
购物中心：很多独立专门店的聚集，营运商不直接参与交易行为，只力求构建有 更多交易价值的交易平台，财务特征为以物业的出租租金收益作为衡量物业溢价 的标准。 代表：港汇、太古城、大悦城
中国特色的综合经营：以南京德基广场为例，在经营初期为了整体的形象和 市场份额，营运商直接参与了部分店铺的经营。经过若干年的市场调试后， 现在开始转型为购物中心。
Casio 卡西欧 Lily 百合花
Levis
In Wear
Taixait
Adidas Linear 阿迪达斯
Teenie & Wennie G2000 WHO.a.v
Jack&Jones 杰克琼斯
1. 如何在三楼设定主力品牌 2. 从三楼开始的主题零售区设置
松山棉店 爱美丽
Gujin 古今内衣 夏娃的诱惑 CK Underwear
F10/11梦想 Dreaming
F10/11梦想 Dreaming
Capital Cinema 首都电影院
案例二 朝北大悦城
1/F
欣赏
M&mc afe
Agnes b
yamazaki
Maxmara accessori
Anne klein Paul coffeeMarciaNneowyork
Blue frog elle
项目商业定位和品牌定位
提纲
• 商业项目定位的基本思路 • 商业项目定位的几种类型 • 商业项目定位的参考因素 • 商业项目定位案例分析
一. 商业项目定位的基本思路
• 主题定位/文化定位 • 商业定位/业态定位 • 市场定位 • 消费者定位 • 功能定位 • 各楼层具体定位 • 品牌定位
• 国际化青年城，创意产业园 • 购物中心、百货商场、卖场、购物街区 • 奢侈品市场、中高端市场、社区型商业 • 主力消费人群的区分；性别、年龄、职业等
3
轻餐饮、零售、美容 SPA、健身、书店、休 闲、娱乐 商务人士、附近居民、 全职主妇、游客
6
12
精彩夜生活
酒吧
休闲、娱乐
商务人士、游客、居民
KTV、游艺城、电影院
游客、居民、商务人士
9
3
餐饮 （中餐、西餐、快餐、
特色美食） 游客、居民、商务人士6四、商业项目定位案例分析
万物皆有规律
在所有的案例分析前，先考虑几个问题： • 你们印象中百货商场每一个楼层都是做什么的？为什么？ • 你们觉得商场最好的商铺需要具备哪些条件？ • 为什么商场的餐饮娱乐都在楼上，楼下是零售类居多呢？
Anubis 阿努比斯 Hello Kitty 宝岛眼镜
Missha 谜尚
Nici
109饰品
XOXO
几米形象店
Missy Missi
Stenders 施丹兰
Hoya Body
She’s
Potato&Co.
CAMENAE 家美乐
DHC
Q‘ggle
La vinne 乐纷
I-NAIL 爱美美甲
ARTBOX 爱特宝斯
K FACTO 2Y A ENO COEY Test-tube Quiksilver/Roxy
1. 四楼，最尴尬的楼层 2. 特色品牌赋予的新的生命力
F5 动感 Sporty
Kappa 卡帕 Reebok 锐步
Puma 彪马 Converse 匡威
Adidas NBA 阿迪达斯篮球店
knoway鞋 Zippo、瑞士军刀 Adidas 阿迪达斯
6ixty 8ight WESTMEND
西门町 Mudd I.S.O Bossini Style 堡 狮龙 I’M DAVID
播 Bench Body 奔趣
Betu 百图 So Bosic Celano Mark Fairwhale 马克华菲 ebase
Princess 饰品
Tony Jeans
Lovely Lace 乐礼轩
DQ
Yogen Fruz 优根芙丝
Mango Mango 芒果芒果
KFC 肯德基
Babela 巴贝拉
SOUTH SILK ROAD 茶马古道
F7 约会 Dating
Gsushi 元绿寿司 Dolarshop 豆捞坊
bananaleaf 蕉叶泰国餐厅 Na Du 拿渡麻辣香锅
桂林人 川辣汇 大长今
F8 童真 Childlike
选择竞争区域
选择目标客户
50万以上
亲地生活向往型
目标客群
10-50万
居住品质提升型
≤10万
刚性需求型
一级消费 • 商务宴请； • 品牌专卖； • SPA/休闲会所；
二级消费 • 生活配套/教育培训； • 主题餐饮/茶座咖吧； • 时尚家居/休闲购物；
三级消费 • 特色小吃； • 卖场超市； • 各类零售专卖；
知己知彼，百战不殆 在观察一个项目的落位之前，必须了解的： • 商场主出入口、主动线； • 商场建筑的亮点，是否有飞天梯，是否有直通道； • 商场动线的死角； • 商场的展示面；
案例一 西单大悦城
B2 前卫 X-Life
MEDIWELL 曼狄飞 Lispak
Boton 波顿 Robinhood
罗宾汉 KOBO 小勃
PAQ箱包 Apple 苹果牛仔 Nike/Adidas箱包 Pony 波尼
F6 快乐 Happy
Mr. Pizza 米斯特比萨
找茶 Fairwood 大快活
D.Lithe Rbt 仙踪林 Charme 港丽餐厅
1.解决高楼层到达问题—飞天梯创造的双首层概念 2.怎样的品牌符合年轻人约会的需求