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动机冲突的情况有多种，以下的三种 情形是最常遇到的：
1 、 双 趋 冲 突 （ approach － approach conflict） 两个动机促使个体在行为上追求两 个目标，两个目标无法同时兼得（鱼 和熊掌不可兼得）时，二者只能取其 一而又不愿割舍其二的心理状态，即 属双趋冲突。
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执行决定是意志行动的最重要环节。 执行决定过程中，已经确立起来的决
心和信心也可能发生动摇。这通常在 下列情况下出现： ①执行决定时遇到的困难需要付出较 大的努力，但与个体已形成的消极的 个性品质（如懒惰、骄傲、保守、坏 习惯等）或兴趣爱好产生矛盾，从而 使决心和信心发生动摇。
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②作出决定时，虽然选择了一种目的， 其它目的仅暂时受到压抑，仍然很有 吸引力。执行决定过程中，暂时受到 压抑的目的又重新抬头，产生了新的 心理冲突。
2 、 双 避 冲 突 （ avoidance － avoidance conflict） 当个体发现两个目标可能同时具有 威胁性，但必须接受其一才能避免其 二，即形成双避冲突。
3 、 趋 避 冲 突 （ approach － avoidance conflict） 一种进退两难的心理困境。当个 体遇到单一目标而同时怀有两个动机 时，一方面好而趋之，另方面又恶而 避之。
第三只狐狸来到了葡萄架下，它刚刚读过《钢铁是怎 样炼成的》，深深地被主人公的精神打动。它看到高 高的葡萄架并没有气馁，它想：我可以向上跳，只要 我努力，我就一定能够得到。“有志者事竟成”的信 念支撑着它，可是事与愿违，它跳得越来越低，最后 累死在了葡萄架下，献身做了肥料。（这只狐狸的行 为，在心理学上我们称为“固执”，即反复重复某种 无效的行为，有时我们也称它为强迫症。它说明，不 是任何事情的最佳方案都是解决问题，要看自己的能 力、当时的环境等多种因素。）
第四只狐狸来到了葡萄架下，一看到葡萄架比自己高， 愿望落空了，便破口大骂，撕咬自己能够得到的藤， 正巧被农夫发现，一铁锹把它拍死了。（这只狐狸的 行为我们称它为“攻击”，这是一种不可取的应对方 式，于人于己都是有害无利的。）
第五只狐狸来到了葡萄架下，它一看自己的身高在葡 萄架下显得如此的渺小，便伤心地哭起来了。它伤心 为什么自己如此矮小，如果像大象那样，不是想吃什 么就吃什么吗？它伤心为什么葡萄架如此高，自己辛 辛苦苦等了一年，本以为能吃到，没想到是这种结果。 （这只狐狸的表现我们在心理学上称之为“倒退”， 即个体在遇到挫折时，从人格发展的较高阶段退到人 格发展的较低阶段。）
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4．意志的自制力 意志的自制性是一个人善于控制和支
配自己的情绪，约束自己言行的品质。 意志的自制性取决于对自己行动目的 的意义的认识。对自己行动目的的意 义认识越清，自制性就越高。 与之相反的品质是任性和怯懦
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（一）有一定的自觉性，但并不完善， 具有较大的受暗示性
（二）果断性水平不高，需引导发展 （三）坚持性比较稳定，但具明显的个
解决这些矛盾都需要意志努力，解决 这些矛盾的过程也是意志行动实现的 过程。只有解决了这些矛盾才能将意 志行动贯彻到底，达到预定的目的。
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因此，执行决定阶段要能做到： 及时执行决定 敢于克服困难 正确对待挫折
执行决定阶段的表现决定了意 志行动是否成功的关键。
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第二节 挫折
自然条件的原因(天灾、疾病)
D型，灵活性强
你的感性很独特，具有较强的幻想力和创造性。具有非凡的灵感力， 在强调独创性和创造性的方向，你的发挥将非常畅然和顺利。
美国，一位穷困潦倒的年轻人，即 使身上全部的钱都加起来都不够买 一件像样的西服的时候，仍全心全 意地坚持着心中的梦想。他想做演 员，拍电影，当明星。
整个意志行动的过程可以分为采取 决定阶段和执行决定阶段。 一、采取决定阶段 （一）动机斗争（也称为动机冲突） 冲突 冲突（conflict）一词， 乃心理冲突（mental conflict）的简 称。冲突是一种心理困境，而此种困 境的形成，乃是因个人同时怀有两个 动机而无法兼而获得满足所致。
1．请看河上的两艘船。 船向着桥洞驶去，你认为 会怎样？
2．你认为桥上的女人正 在做什么？
3．请看远景中的大山， 你想说的一句话是：
4．如果要你为这个地方 取个名字，你认为下面哪 一个最合适？
5．在画中，下面的哪一 样给你的印象最深刻？
计分方法如下： 题号 分值 A B C 总分 ： 6-11分——A型 12-17分——B型 18-23分——C型 24-30分——D型
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目的确定以后，就要选择达到目的的 行动方式和方法，即如何实现行动目 的，解决怎样做的问题。
（四）作出行动决定
通过确定目标、方式和方法选择后， 就要作出实现意志行动的决定。
简单的意志行动比较容易作出决定； 复杂的意志行动作出决定就比较困难， 有时还会有反复。
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二、执行决定阶段 作出决定后，便进入实际行动阶段。
第二只狐狸来到了葡萄架下，它也发现以它的个头这一辈子 是无法吃到葡萄了。因此，它心里想，这个葡萄肯定是酸的， 吃到了也很难受，还不如不吃。于是，它心情愉快地离开了。 （这只狐狸运用的是心理学当中经常提到的“酸葡萄效应”， 也可以称为文饰作用或合理化解释，即以能够满足个人需要 的理由来解释不能实现自我目标的现象。）
与自觉性相反的意志品质是盲从和独断
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2、意志的坚定性 意志的坚定性是指完成艰巨任务时坚持不
懈地克服困难的意志品质。 与之相反的品质是动摇性和顽固性。
3．意志的果断性 意志的果断性是一个人善于迅速地辨明是
非，坚决地采取决定和执行决定的品质。 意志的果断性不是凭空而来，它是根据自 己所认识的事物的规律性作出决定，做到 当机立断。 与之相反的品质是优柔寡断和冒失武断。
（2）调整目标 （3）改变目标
挫折反应
2、非理智反应： （1）攻击 直接攻击
转向攻击
（2）冷漠 （3）退行 （4）固执 （5）焦虑 （6）逃避
1、合理化作用（文饰作用） 2、替代作用 3、表同作用 4、投射作用 5、反向作用 6、压抑作用 7、幽默作用
1、正确认识挫折，客观分析挫折的原因 2、改变不合理信念
挫 客观原因 折
社会条件的原因(政治、经济、文
化、道德、宗教、法律、风俗习惯等)
原
因
个体生理原因
主观原因 (身体、容貌、健康状况、生理缺陷等)
个体心理原因
自我估计不当 抱负水平过高
动机冲突
不合理、不切实际的需要
1、理智反应：
（1）反复尝试、达到目标。不气馁，克 服困难，采取多种行为或同一行为是其 特征。
教师应当教育学生加强意志的 自我锻炼，使他们通过自我教 育来培养意志力。
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不同的心态，不同的结局。一个古老的 寓言故事开头，衍生出了一个奇妙的现代 心理故事。
有一个古老的故事开头：在一位农夫 的果园里，紫红色的葡萄挂满了枝头， 令人垂涎欲滴，当然，这种美味也逃不 过安营扎寨在附近的狐狸们，它们早就 想享受一下了。
③执行决定过程中，还可能产生新期 望、新意图和新方法，它们也可能同 预定的目的发生矛盾，令人踌躇，干 扰行动的进程。
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④有时在作出决定时没有充分考虑到 各种主客观条件，没有预见到事物的 发展变化，执行决定时遇到新情况， 出现新问题，但个体缺乏应付新情况、 解决新问题的知识和技能，也可能使 人犹豫不决。
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教练为什么要这样做？他会挑选什么样 的队员？他为什么要挑选这样的队员？这 样的孩子长大后会成为什么样的人？这样 的特点对他的成长会有哪些影响？
意 志
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意志品质是指一个人在实践中所形成的比较稳 定的意志特质，是衡量人的意志是否坚强的标 准。 1．意志的自觉性
意志的自觉性就是一个人能够深刻地认识行动 的正确性和重要性，并自愿地调节和支配自己 的行动，使之符合行动目的。
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（一）定义
意志是自觉地确定目的，并为实现 目的而支配调节自己的行动，克服各种 困难的心理过程。
意志是人所特有的心理现象
（二）意志行动及其的特征
1、意志行动:受意志支配、调节的行动 2、意志行动的特征
（作为基础
意志对行为的调节表现在两个方面： 即发动行为和制止行为。
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡萄架要远远高出它的 身高。它站在下面想了想，不愿就此放弃，机会难得啊！想 了一会儿，它发现了葡萄架旁边的梯子，回想农夫曾经用过 它。因此，它也学着农夫的样子爬上去，顺利地摘到了葡萄。 （这只狐狸采用的就是问题解决方式，它直接面对问题，没 有逃避，最后解决了问题。）
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动机斗争从内容上看，还可以分 为原则性和非原则性的动机冲突。
在确定行动的目的和方向时必须 深思熟虑而又当机立断地作出选 择，特别是在原则性的动机冲突 面前要服从社会道德规范毅然决 定取舍。
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目的即人在行动中所期望达到的结果。 目 的 越 明 确 越 深 刻 （ 即 社 会 意 义 越
大），则达到这个目的的毅力就越大， 从而也越能表现出一个人的意志力量 来。 一个没有明确目的而行动的人，在工 作中遇到困难往往不能坚持下去，因 而很难取得成功。所以确定目的在意 志行动中是非常重要的。
体差异 （四）自制力逐渐发展，经过一个困难
期而趋于成熟
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人 的 意 志 品 质 不 是 天 生 的 ， 而 是在后天生活实践中逐步形成的。 (一)加强科学世界观的教育 教师应教育学生把崇高的理想 同眼前的学习、工作、生活结合 起来。
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１、向学生提出的活动任务要有一定的难 度，同时又是他们力所能及的。 2、当学生遇到困难时，要给予鼓励和指 导，而不要代替他们去克服困难。 3．根据学生意志品质上的差异，采取不 同的教育措施。
我看到了 属于我的 天空！
周杰伦在接受美国《时代》杂志 专访时说：“明星梦并不是遥不 可及的，其实，任何人都可以做， 只要你肯努力。我之所以能有今 天，就是我不服输的结果。”