第五章
归因
——我们如何解释他人、自我的行为
第五章 归因
内容提要
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什么是归因2Βιβλιοθήκη 人们是怎样进行归因的3
归因偏差
4
归因理论应用与局限
第五章 归因
内容提要
1
什么是归因
2
人们是怎样进行归因的
3
归因偏差
4
归因理论应用与局限
第五章 归因
人是寻求有意义的动物， 总希望使自己的行为有明
确的引导
❖宿命论
▪ 听天由命
海德的常识心理学 （素朴心理学）
“归因理论之父”
❖ 基点：人类总是试图从周围世界得出某种意义
▪ 每个人都会寻找人们行为的因果性解释行为的原因源：人 本身、环境、或两者皆有 • 行为结果是由个体和环境因素联合决定的
❖ 归因推论的恒常原则
▪ 在行为结果中反复起作用的那些因素是该结果的原因。 ▪ 每个人在归因时都有自己的原则。 ▪ eg：了解一个人，多听他人评价。“兼听则明”
海德的常识心理学（素朴 心理学）
❖海德除了研究事件发生的原因之外，也探 讨了对事件后果责任的知觉。他认为，在 许多情况下，明确谁应该对事情的后果负 责比谁引起事情的发生更重要。
▪ 联想责任 ▪ 因果责任 ▪ 可预知责任 ▪ 故意责任 ▪ 正当责任
第五章 归因
维纳的成就归因理论
❖人们在日常生活中都亲身经历过成功和失败 的结果，并作出种种的原因推论；
❖因果律：任何一种现象或事物都必然有其原因
▪ 佛家的因缘果
•缘
▪ 生活中的因果
• 事在人为、人定胜天
▪ 科学上的因果
• 我们手中拿一颗石头，我们一松手它就自由下落，落到
地面某处一定的位置
第五章 归因
什么是归因？ ❖归因的概念
▪ 归因是一种对事件因果关系进行解释的社会认 知，影响态度和进而行为。
• 因果关系知觉是解释行为的基本原理；
▪ 科学解释力求避免错误，既使出现失误，也往往限于人 类的认识能力，与动机因素无关；而归因却容许错误， 甚至有意出现错误，并且认为这种错误对个体的生活是 有意义的(如借口)。
▪ 解释主要侧重于自然现象，往往可以客观地进行研究， 并作出一个事实判断；而归因对象偏重于社会行为，归 因时不可避免地会带上强烈的主观色彩，属于一个价值 判断。
▪ 归因是利用信息把他人的行为或自己的行为的 原因加以解释和推测。
因果关系的协变
情绪反应
行为 结果
对成败的预期 个体素质 他人言行
归因
期望变化
个体的 行为倾向
刺激
前提
认知
态度 行为倾向
第五章 归因
什么是归因？
❖ 归因与科学解释的区别
▪ 科学解释是在一定理论指导下，运用比较严密的实验和 逻辑方法进行；而归因主要是指普通个体在日常生活中 的归因，它无需理论指导，也不甚周密。
❖三个维度上加以分类
▪ 原因源、稳定性、控制性
❖四个因素进行归因；
▪ 努力、能力、任务难度和运气
❖不同的原因维度对情感、期望以及行为选择 具有不同的影响。
第五章 归因
维纳的成就归因理论
❖稳定性角度（1972年的归因模型）
▪ 外在归因分为两种：
• 归因于机会与运气；归因于客观环境的不利与困难
▪ 内在归因分为两种：
第五章 归因
海德的常识心理学（素朴心 理学）
❖海德（F. Heider）的二分法：内部归因和 外部归因
▪ 外在归因：归咎于外在客观环境，如工作条件 、机遇、周围环境、他人等；而且认为大多数 人在同样情景下都会如此反应。
▪ 内在归因：归咎于自身的主观因素，如个人才 能、态度、情绪、性格、兴趣等；
第五章 归因
▪ 随着人类社会的发展，逐渐的归因——这种总 结经验的方式便成为了人们的一种看上去与生 俱来的习惯。
第五章 归因
为何要归因？ ——进化心理学的解释
❖归因的进化意义
▪ 最根本的意义是人们为了让自己生存得更好， 让自己的基因能够更顺畅的保留下去。
▪ 更为直接的潜意识考虑（第二层面的原因）：
• 保持更好的心理状态； • 有效的防御机制； • 通用的经验获得方式。
▪ 通过人的外显行为是“有意图的还是偶然的”来 推断其内在动机和人格特质。
• 先了解个体采取某种行为的目的 • 再进行由行动者意图到个性本质的推断过程。
▪ eg：“那个图书管理员帮助一个老妇人将杂货送 到了马路对面”
第五章 归因
琼斯和戴维斯的相应推 断理论
▪ B、失败→缺少努力→内疚，维持较高的成就期望 →增强坚持性，趋向成就任务。
❖消极的归因模式
▪ A、成功→运气→不在乎，很少增强对成功的期望 →缺乏趋向成就任务的倾向；
▪ B、失败→缺乏能力→羞愧、沮丧，降低对成功的 期望→缺乏坚持性，回避成就任务。
第五章 归因
琼斯和戴维斯的相应推 断理论
❖琼斯（E.E.Jones）和戴维斯（K.E.Davis） 的相应推断理论
• 归因于自己的能力；归因于自身努力
稳定性
稳定 不稳定
原因源
内在的
外在的
能力（不可控） 困难（不可控）
努力（可控） 运气（不可控）
第五章 归因
维纳的成就归因理论
❖80年代提出了归因的第三个维度——可控性角度
原因源 稳定性 内外性
控制性
成功
失败
能力 努力
内部 内部
稳定 不受意志控制 不稳定 受意志控制
❖归因不仅是一种心理过程，更是人们的基 本需要！
第五章 归因
何时归因？ ❖人们并非事事关心，什么情况下才会劳心
费神去探究原因呢？
当出乎意料的、不寻常的事发生时 负性的事件 对个体很重要、但又不太了解、不确定的事
第五章 归因
内容提要
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什么是归因
2
人们是怎样进行归因的
3
归因偏差
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归因理论应用与局限
第五章 归因
满意和自豪 （提高学习 的积极性）
内疚和无 助感
（会提高 ）
任务的 难度
运气
外部 外部
稳定 不受意志控制 不稳定 不受意志控制
惊奇和感激 气愤和敌
的心情
意
（可能提高 （可能提
、可能降第低五章 归高因）
维纳的成就归因理论
❖积极的归因模式
▪ A、成功→能力和努力→自尊、自豪，增强成功期 望→趋向成就任务；
第五章 归因
为何要归因？
❖解释的需要
▪ 对周围环境作出一致性的理解、解释
• 得知人们行动的原因
❖控制的需要
▪ 希望自己对这个世界有一定的控制力与预测力 ，这样人们才会感到安全。
• 预言他人如何行动
第五章 归因
为何要归因？ ——进化心理学的解释
❖归因：最初的经验获得机制
▪ 人类的先民们在无数次尝试中总结经验，他们 的逻辑是从经验归纳出一般规律。他们所做的 第一步工作就是归因，这样的行为导致了这样 的结果。