1）直接原料成本
原料单价＝ －－供应商原料采购单价
－－余料单价
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２）外购件及外委费用
3）间接材料费 表面处理、热处理等 --外购： --自制： 其它间接材料成本：
4）进口材料成本
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2-4 人工成本
（1）人工成本的定义
（2）人工费构成
（3）人工费计算 人工费由直接人工、间接人工组成
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3. 目标成本
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达到目标成本的关键点
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• • •
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高级管理层的整体参与及相互沟通意识 通过产品及成本结构分析、决定优化销售价格 及目标成本原则 需外购的提前决定货源 按照项目或产品决定负责人并划分部门职责 部门之间相互信任、主机厂与供应商密切合同 成本管理标准化和建立计算机管理成本控制系统 持续的成本降低行动
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4. 非成本项目
一般来说，费用的发生以公司财务准则为基础， 但与生产无关的费用，应划为非成本项目，列在成本之外 （1）非正常原因发生的项目
（2）发生在资产上的与经营目的无关的费用
（3）与损失有关的费用（尤其是被税法接受的） 各公司各国情况可能不同
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5. 成本分类
（1）直接成本和间接成本 --直接成本： --间接成本：
授权代表
采购员管理者权限 使用者与质检 财务
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定价决策过程
会计分析
成本分析
价格分析
利润分析
技术分析
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采购定价过程
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采购分析 价格分析 成本分析 价值分析
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2.价格分析
通过与合理的价格基准进行比较来评估供应商价格, 不需要对组成价格的分项成本和利润进行评估.
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3.利润分析

利润分析代表企业与其销售有关的赢利性 可以评价供应商的生存能力
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二、成本核算基本理论
Байду номын сангаас13
1. 成本概念的理解
获得商品和服务所需支付的费用
成本、利润、价格关系
概念 概念
成本+利润=价格
•销售价格由实际成本和合理利润决定 •价格竞争失败是由于成本降低目标不明确
价格-利润=成本
•允许成本为销售价格与目标利润之差 •通过控制允许成本使成本竞争取胜， •即允许成本须于销售价格与目标利润之间
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4.形形色色的折扣
数量折扣:
1. 一个定单： 3800kg 从汉堡到上海， 公布运费 3500——3900kg 4000kg 2. 总数值折扣 总数值让 ?% 3. 一定时期总花费 总花费折 ?% (总括合同 / 系统合同) 注意: 可支付 (如有的饭店规定有效期….附加条件) 2.75RMB/100kg 2.5RMB/100kg
基本概念
市场准入：对客户的成本概念。销售额－目标利润＝允许成本（目标成本） 产品生产：对生产厂的成本概念。实际成本＋利润＝销售额 •企业分析生产、销售、投资计划，制定利润计划 •根据目标利润，决定目标成本，即最低费用。 •实现目标成本，需要各部门一起努力进行合理成本控制




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针对具体数量的QDA案例
数量 单位报价 最小订货价格 订货差异 拐点差异 单位价格差异 降低比率 50 8.88 444 444 50 8.88 100 8.38 838 394 50 7.88 11.26% 250 8.28 2070 1232 150 8.21 -4.23% 500 8.18 4090 2020 250 8.08 1.62% 1000 8.13 8130 4040 500 8.08 0.00%
制造成本 销售及一般管理 费
总成本
利润 价格
制造成本+销售及一般管理费(行政费用)
(人工成本+制造费)X标准率 ++ 标准率 + +
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2-2 原料成本
（1）原料成本定义 生产产品和服务所消耗的价值 --原料： --成分：
（2）原料分类 --主要原料： --辅助材料：
--外购件：
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2-3 原料成本计算
2-1 成本核算方法
成本要素 原料成本 人工成本 制造费用 增值补偿计算方法 (原料号)单价 (标准人工成本率)标准人/时 (每台机器标准制造费率) 标准机/时 制造费:直接制造费+间接制造费 直接制造费:折旧费/电费/维修费 间接制造费:直接制造费X间接制造费率 材料成本+人工成本+制造成本 (人工成本+制造费)X标准率 制造成本X标准率 生产成本补偿计算方法 (余料重量)余料单价
（2）不变成本和可变成本 --不变成本： --可变成本： （3）实际成本和标准成本 --实际成本： --标准成本： （4）事前成本和事后成本 --事前成本： --事后成本：
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6. 成本控制概述
（1）成本控制：成本控制是为保持公司繁荣，持续降低成本而赚取利润 的 整体行为。通过决定成本目标并检查实施情况来完成 （2）基本概念/必要性：成本控制是赚取利润的基本工具
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2. 成本构成
原料成本 直接 制造成本 总成本 销售价格 间接 人工成本 直接 间接 制造费用 直接 间接 销售及一般 管理费用 利润
1、材料成本 --直接原料成本： --间接原料成本： 2、人工成本 --直接人工成本： --间接人工成本： 3、制造费用： --直接制造费用： --间接制造费用： 4、销售及一般管理费用 5、利润 -15
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4.1 QDA数量折扣分析
QDA
(Quantity Discount Analysis) 表面随着数量的增加，单位价格实际“减少”或“增加”的程度 两种QDA: 针对具体数量的报价 1/3 2/2.75 5/2 针对数量范围的报价 1 - 4/3 5 - 9/2.75 10-14/2.5


采购成本分析与报价管理
©American Certification Institute, 2004
一、采购分析与价格分析
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1.采购分析?
3
采购流程
需求识别
使用者 管理者权限
采购申请单
供应商 评审单
•紧急情况 •例行购买
SQE与采购工程师
成本分析 比价表
合同审批单
采购工程师 管理者权限
合同
订单 验收单 付款单
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针对数量范围的QDA案例
数量 单价 最小每次订货价格 最大订货量 最大订货量 每次订货价格 订货差异 拐点差异 单价差异 1-9 6.25 6.25 4.74 4 25 25 4 6.25 10-99 2.96 29.6 80.07 80 236.8 211.8 76 2.79 55.41% 100-999 1000-3000 2.37 1.69 237 1690 713.08 0.00 713 0 1689.81 1453.01 633 2.30 17.63% 0