Ａ主管组织架构图
B主管组织架构图
对比二：想获得高管理津贴，要么提高个人产能， 要么发展组织规模
22人*保费9000/人*30%=小组FYC5万 25人*保费8000/人*30%=小组FYC5万 29人*保费7000/人*30%=小组FYC5万 33人*保费6000/人*30%=小组FYC5万 40人*保费5000/人*30%=小组FYC5万
不愿意
担心、 有顾虑
打开心结之——不愿意
✓ 工作没压力，收入就有压力
工作有压力，收入就没压力 ✓ 压力让煤变钻石，让沙成珍珠
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✓ 生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛 的时代已过，你想未来幸福，有人伴你走过事业的春 夏秋冬
打开心结之——担心，有顾虑（2/2）
万一考核掉白忙
在增员过程中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能， 并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的 平台。 中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。 未曾经历不成经验，你所做的事却不会白做，它都会成为你生命的 一部分。
技能的提升是激发属员增员意愿的基础！
Thank you！
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
✓ 少一份自由，多一份快乐。团队定比独身好
✓ 其实当你作为一个团队长，你就可以把你的思想付诸 现实，享受更高层面的自由
打开心结之——担心、有顾虑(1/2)
身边人消极语言
一般人心由境转 智慧人境由心转
没找到理想的人
如遇不到理想的人可以创造一位理想的人！
以往增员的人脱落失去信心
其实这象日出日落，是很自然的事，正常的脱落还可 以纯净队伍，保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳， 虽然它也会发光，太阳出来了，更要珍惜每一天。
如何有效激发部属
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者的意义 • 如何有效激发小组增员
团队发展的秘 诀是什么？
团队发展增 员谁来做？
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对比一：在晋升期主任的增员一定要比下属更积极； 在团队发展中增员不一定都是主任一个人做
英才计划进行增员
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增 强属员的信心！
方法四：鼓励属员积极参加各类培训
✓ 公司提供了各类培训，主任应督促并检查属员是否参
加 ✓ 邀请做得成功的属员分享经验
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✓ 在二次早会或者小组辅导中安排增员专题
✓ 从赚钱的角度谈增员的好处 ✓ 从基本法的角度谈如何实现价值最大化 ✓ 从事业发展的角度谈在平安的远景规划
只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！
方法二：以身作则，树立榜样
✓ 主任自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿
✓ 主任自己应该是一个增员高手
✓ 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
目录
• 小组增员的意义 • 如何有效激发小组增员
• 解决属员增员困惑 • 激发部属增员意愿
我的组员为什么不增员?
心态问题 技能问题
心态的原因有：
➢ 不想给自己压力 ➢ 独身较自由 ➢ 以往增员的人脱落失去信心 ➢ 担忧带来的人做不成功很内疚 ➢ 没找到理想的人 ➢ 身边人消极语言 ➢ 万一考核掉白忙
担忧带来的人做不成功很内疚
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每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与 不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁， 多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因 为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。
直接管理津贴 9500元
提高单位士气，树立业务员信心 提升服务效率，晋升文化带来的人财两旺
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拓展市场，占领市场，提升管理能力，奠定晋升基础
提高活动率，提高多元化收入，提高话语权，助人成功
整体实力与品牌 人才资本的积累，源源不断的收入，持续稳定发展
打开心结之——技能问题（宗旨）
• 针对弱点，接受培训，并刻苦钻研，提高理论 知识
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• 同过实践锻炼，丰富经验，同时相信教学相长 • 相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的
如何激发组员的增员意愿！
方法一：帮助属员进行职涯规划
经验
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✓ 营造增员氛围
主任的榜样会让属员相信增员其实并不难！
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
✓ 陪同增员并予以协助 ✓ 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答 ✓ 及时提供并讲解各类增员工具的运用 ✓ 指导属员充分利用公司的增员政策，如FNA、
技能的原因有：
我不会增员， 我也不会辅导！
打开心结之——技能问题
我不会增员
增员其实很简单，你会推销即会增员。
我不会辅导
对于新进公司的人员，公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。 在公司推出的留存工程中，1-3个月的新人会接受衔接培训，接下来 4-6个月、7-9个月又会分别接受24个单元的新人加油站培训。再加 上公司其余制式、非制式培训，营业区、部早会及各类专题培训等， 新人的辅导工作已被很好地划分，您不用担心新人没有人来辅导。 同时，您在辅导新人过程中，只需要将自己如何做的告诉新人，进 行复制即可。相信通过您的日益成长，您的技能及辅导能力一定会 日益提升。