苹果iPhone的营销策略分析
作者：旅管（5）111班 何宛蓉 袁洁 贺欣 郭丽娜
2007年iPhone的上市引起了手机市场的巨大轰动，并很快 在手机行业占据了相当的市场份额。
iPhone最终的成功： •苹果积累的品牌影响力 •苹果对技术研发和对创新的坚持 •营销策略
目标消费者分析
（1）初定目标客户群体：手机高端用户
启示
第一：公司的企业文化、创新理念和服务理念是产品存在的内在灵 魂 苹果独特的企业文化和创新理念指导着苹果在技术和营销上 不断地创新与突破。而它那顾客至上的服务理念，使得它拥有数 量众多的忠实粉丝。 第二：优秀的人才和高超的技术是产品持续发展的推动力 苹果致力以揽用最优秀的人才打造其核心资源，成就了苹果 公司在技术和产品上远远超出竞争者的实力。这些人才资源的创 新能力为苹果公司在多变的市场下保持竞争注入了活力和原动力， 赢得了许多消费者的亲睐。
产品策略
（1）品牌与商标策略 培养一批铁杆粉丝 推销一种生活方式 顾客体验之“酷” 顾客至上的设计理念 （2）产品设计策略 简约唯美的设计原则
差异化与一体化的设计风格
促销策略
（1）与众不同的产品宣传
（2）非比寻常的广告设计
•简洁明了 •展现理念而非技术
（3）气势如虹的发布现场
气势如虹的发布现场
国产品牌建议
认识： 我们的资金实力、技术积累、与国际巨头有一定的距离， 苹果做法，我们没有身情况，坚持新产品的开发和新 技术的应用，做好积累，争取局部超越。
感谢您的关注
（2）目标客户的二次细分：高端娱乐用户；拥有iPod并 瞄准iPhone的基础用户 （3）拓展目标客户群：将原有的互联网应用客户群，向 移动增值应用客户群推广和延伸
手机消费市场需求分析
（1）iPhone的市场表现情况分析： 苹果市值第一，苹果手机销量第一 （2）iPhone的目标市场选择与产品定位： 锁定智能手机市场，定位“聚合社交网络手机”
（1）一句最精妙的话语 • iPad主题定位： 口袋里的1000首歌 • MacBook Air主题定位： 全球最薄笔记本 • iPhone主题定位: 苹果重新发明了手机 （2）形象可感的语言 它让人有想摸一下的冲动 这绝对是你经历过的最牛的通话体验 它会带给你梦幻般的打字手感 （3）生动的演示与试用