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1.1采购决策
2）按采购品种的多少和采购方式分：
单一品种 定期订货 单一品种 定量订货
多品种 定期联合订货
多品种 定量联合订货
3）按照采购品种价格分：
不变价格采购战略、折扣价格采购战略和 区段价格采购。
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1.1采购决策
3、采购品种战略决策：根据品种战略的分类
1）品种的供应风险和需求重要性： （1）常规品采购战略： 常规重要品：采用集中竞价采购、定期订货法的战略； 常规非重要品：采用程序化、定量订货法采购战略。 （2）紧缺品采购战略： 紧缺重要品：采用与供应商战略伙伴关系，代用、自制
购管理目标
掌握
➢采购品种战略决策，供应商战略决策， 采购方式及其选择，跨国采购 理解
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1.1采购决策
1.1.1采购内涵
（一）采购的含义：掌握
1、传统的含义（狭义）：是指一个组织从目标市场取得 满足质量、数量和价格要求的相应资源的购买过程， 既包括确定采购需求、选定供应商、谈妥价格、确定 交货及相关条件、签订合同并按要求收获付款。
➢ 狭义的职能：确定需求、选择供应商、达成 一个合适的价格、确定条款和条件、发出合 同或订单、确定合适的交货方式。
➢ 广义职能：确定要购买的商品和服务的规格 （质量和数量）、选择最合适的供应商、协 议准备和谈判实事、订单发出、订单的监督 和控制、后续工作和评估。
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1.1采购决策
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1.1采购决策
1.1.2采购战略 （二）供应商战略决策 理解 1、供应商分类： 1）按与供应商的采购业务的重要程度分：
重点型供应商
伙伴型供应商
商业型供应商
优先型供应商
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1.1采购决策
1.1.2采购战略
（二）供应商战略决策 理解
2）按20/80原则分
3）按与供应商的交易关系稳定性分：
短期目标型、长期目标型、渗透型、联 盟型和纵向集成型。
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1.1采购决策
1.1.2采购战略 （二）供应商战略决策 理解 2、对供应商的评价和选择 1)供应商评价和选择的目标:P11 2)供应商评选的操作步骤：P11-12 3)供应商选择的方法： ➢直观判断法（主观) ➢评分法 ➢采购成本比较法
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1.2采购组织管理
考试要点：
• 采购组织结构类型 一般了解
• 采购进货管理
掌握
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1.2采购组织管理
1.2.1采购组织结构类型 一般了解 优缺点
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• 采购的竞争合作 服务器
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1.1采购决策
1.1.2采购战略
（一）采购品种战略决策 理解
1、采购品种分析内容：用户需求分析、市 场供应分析、品种性质分析；
2、采购品种战略分类：
1）按照品种的供应风险和重要性分：
常规重要拼）
紧缺重要品
常规非重要品
紧缺非重要品
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和确保，定期订货法的采购战略； 紧缺非重要品：采用代用或自制或确保供应的采购战略。
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1.1采购决策
3、采购品种战略决策： 2）采购品种多少和采购方式的分类的采购品种
战略决策： （1）单一品种采购战略：单品种大批量， 根据EOQ采用定量订货和定期采购战略。 （2）多品种联合采购战略： 定量联合订购策略和定期联合订购策略 3）品种价格分类的采购品种战略决策： 成本比较法或节约比较法，区段成本比较法
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.71.1采购决策 Nhomakorabea1.1.1采购内涵 （三）采购模式 掌握 2、MRP采购模式：原理P3 链接其他资料 3、JIT采购模式：特点 ➢直接面向需求； ➢货物直接送达需求点； ➢满足用户需求。 4、VMI采购模式 5、电子采购模式
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1.1.1采购内涵 （四）采购管理目标 掌握 1、物资采购管理目标：5R
沈阳物流培训
采购管理
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主讲人资料
主讲人：燕鹏飞 国家物流职业培训师 毕业于：加拿大皇家大学 主 修：工商管理和物流管理专业(硕士） 联系方式：
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内容概要
采购决策 采购组织管理 采购合同管理 案例
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1.1采购决策
考点：
➢采购的含义，采购职能，采购模式，采
1.1.1采购内涵
（三）采购模式 掌握
1、订货点采购模式:
是由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的 大小，确定每个品种的订货电、订货批量或订货周 期、最高库存水准等，然后建立起一种库存检查机 制，当发现到达订货点，就检查库存、发出订货， 订货批量的大小有规定的标准确定。
➢ 定量订货法采购
➢ 定期订货法采购
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1.1采购决策
1.1.2采购战略 （三）采购方式及其选择 理解 1、采购方式（掌握各自特点） 1）集中采购与分散采购； 2）现货采购与远期合同采购； 3）直接采购与间接采购； 4）招标采购：掌握流程和评标方法P16； 5）网上采购：优势P17。
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1.1采购决策
1.1.2采购战略
（三）采购方式及其选择 理解
2、采购方式的选择
掌握每种采购方式的适用条件P17-19。
(四）跨国采购及其模式
1、跨国工业采购和跨国连锁采购；
2、跨国采购四流和目标；
3、跨国采购的商业模式：贸易代理、合资 和投资企业、跨国采购中心。
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内容概要
采购决策 采购组织管理 采购合同管理 案例
2、现代的含义（广义）：是买方从外部目标市场（供应 商）获得使运营、维护和管理公司的所有活动处于最 有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程。
3、理解：商流物流过程、采购对象、采购总成本、供应 商管理、供应关系、采购竞争力。。。
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1.1采购决策
1.1.1采购内涵
（二）采购的职能：掌握
Right Time、 Right Quantity、 RightQuality 、Right Price 、Right Vendor 2、采购预算与成本控制目标 资金计划、采购成本构成； 影响成本因素、降低方法。
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采购战略
• 企业够并 • 拆分 是集中采购?
两个方向
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