国际商务合同翻译教程
Learning Basics 1
国际商务合同基础知识
Unit One :Basic Knowledge of International Business Contracts
Contracts referred to in this 1aw are agreements between equal natural persons, legal persons and other organizations for the purpose of establishing, altering and terminating mutual civil rights and obligations.
合同和契约都是指自愿订立共同遵守的条件，合作共事。《中华人民共和国合同法》第2条规定“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。
根据这个定义，我们可以了解一般合同的法律特征。
(1)合同是一种法律行为
这是指当事人之间为实现一定的目的，而产生的一定的权利义务关系，而且这种权利义务关系受国家强制力的保护，任何一方不履行合同或不完全履行合同，都要承担法律责任。
(2)合同是合法的法律行为
双方当事人按照法律规范的要求达成的协议，产生双方所预期的法律后果，它是一种合法行为，因而为国家所承认和保护。
(3)合同是双方或多方当事人之间的协议
这并不是讲当事人之间的任何协议都是合同，它只是当事人之间关于设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
(4)合同是当事人在平等、自愿的基础上所进行的民事法律行为
这是合同法律关系同建立在领导与被领导、命令与服从基础上的行政关系的根本区别。
合同有广义和狭义之分
广义的合同包括合同、协议，以及订立正式合同、协议之前当事人之间已经达成的有约束力或无约束力的法律文件，包括但不限于谅解备忘录或合作备忘录、框
架协议、意向性协议或合作意向书、意向书、初步协议、君子协议、订单和章程等。
狭义的合同包括合同和协议。
国际商务合同的特征
Main Features of International Business Contracts
国际商务合同是我国和外国平等主体的自然人、法人、其他经济组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。它依法成立，受国家法律保护和管辖，对签约各方均有法律约束力。合同一经签订，各方必须严格执行。对于一国而言，国际商务合同也常称为涉外合同。
中国的涉外合同具有以下特点:
(1)合同的主体一方或双方不具有中国国籍，如中国某公司与外国某公司订立
买卖合同，进口外国的货物。
(2)合同的客体位于中国境外或者超过中国国境，如中国某进出口公司与境外某公司签订买卖合同，其标的物从国外进口。
(3)合同的某种法律事实发生于中国境外，如中国某公司与外国某企业在国外
签订合资经营合同。
涉外合同的当事人可以选择合同适用的法律，这是“意思自治原则”在涉外
合同的法律适用上的体现，但是，中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同和中外合作勘探开发自然资源合同必须使用中国法律。
国际商务合同的种类
我国国际商务合同的种类。根据当事人之间权利和义务关系的不同，主要可作如下分类。
(1)国际货物买卖合同，即售货确认书/售货合同(Sales Confirmation/Sales Contract)
和购货确认书/购货合同(Purchase Confirmation/ Contract for Purchase).
(2)代理合同.主要有独家代理协议(Sole Agency Agreement),独家经销协议(Sole Distributorship Agreement)、包销协议(Exclusive Sales Agree)以及货运代理合同(Forwarding Agency Agreement).
(3)来件装配合同(Contract for Assembling)和补偿贸易合同(Agreement on Compensation Trade).
注：来件装配是指由外商提供产品的主要器件、零配件、辅助件，由中方企业按外商的要求组装成成品后，交给外商销售，中方承接方只收工缴费(加工费和装配费)的交易。
三来一补是指来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。
补偿贸易——国际贸易中以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式。它既是一种贸易方式也是一种利用外资的形式。其基本特点是：买方以赊购形式向卖方购进机器设备、技术知识等，兴建工厂企业，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。
(4)融资租赁合同（Finance Lease Agreement）、经营租赁合同Contract of Operating Lease）和国际租赁合同（Contract for International Leasing Affairs.）
注：融资租赁又称设备租赁（Equipment Leasing）或现代租赁（Modern Leasing），是指出租人对承租人所选定的租赁物件，进行以其融资为目的购买，然后再以收取租金为条件，将该租赁物件中长期出租给该承租人使用。一般是指租赁设备，固定资产类，租赁期较长及结束后这设备就归企业所有。
简单的解释就是：A买了设备供B 使用，B给A 租金，等到合同结束，B就差不多把设备的价值都用完了，或A低价将设备卖给B。就相当于B买了台设备，只不过没有钱一次买下来，A有钱，A替他买下来，以后B就分批还给A钱还有利息。
经营租赁，又称为业务租赁，是融资租赁的对称。是为了满足经营使用上的临时或季节性需而发生的资产租赁。经营租赁是一种短期租赁形式，它是指出租人不仅要向承租人提供设备的使用权，还要向承租人提供设备的保养、保险、维修和其他专门性技术服务的一种租赁形式（融资租赁不需要提供这个服务）。国际租赁(international letting and hiring)，又称租赁贸易或租赁信贷，也称为国际金融租赁或购买性租赁。系指出租人通过签订租赁合同将设备等物品较长期地租给承租人，承租人将其用于生产经营活动的一种经济合作方式。在租赁期内，出租人享有租赁物的所有权，承租人拥有租赁物的使用权，并定期向出租