营销动作
多种手段并发的万科城，在2个多月的时间内成功蓄客600组， 万般手段，终集“万”千宠爱，成功实现未卖先火。
与链家合作
首次与链家合作，并将MM军团管理模式运用到极致，全面跳出高新区，9大媒 介，12大地面部队，让万科城信息无孔不入的渗透入城西每个角落，更通过万 科“全龄名校、智能化社区、定制装修”实现溢价。
选房区入口
客户根据现场摇号 排队等候选房，发 放认购抽奖券
选房区放行岗
客户再次等待放行
开盘概况
现场包装
外场移动桁架导视，每50M举牌导视；4部LED刷屏车循环播报项目开盘信息；开
盘内场以桁架搭建为隔离，色调以显眼大红色为主，注重醒目和现场氛围装饰；
开盘现场装饰物料均已“今日不买房，明日价看涨”为主题语，刺激性较强；
户型简析
B1
66㎡ 两室两厅一厨一卫
户型优势
A1
78㎡
三室两厅一厨一卫
户型优势 干湿分区 动静分区 客厅带露台
精致小套二，布局方正，无浪费 带入户、生活阳台，生活品质提升
户型劣势
户型劣势 次卧采光面不好 客厅隐私性不好
客厅隐私性不好
次卧进深2.8m，太小
户型简析
A3
91㎡ 三室两厅两厨一卫
备注：装修程度为门窗安装+室内腻子膏刷白
逸致版:系统化的高品质硬装作业，轻便入住且兼顾个性
需求； 备注：装修程度为门窗安装+室内腻子膏刷白+地板安装+
部分开关插座安装+厨卫部分产品
睿智版:更丰富的收纳系统，更全面的家具配置，实现拎
包入住的可能； 备注：装修程度为门窗安装+室内腻子膏刷白+地板安装+ 全套开关插座安装+灯具安装+全套厨卫产品+部分家具
认购抽奖，55英寸液晶电视、冰箱、洗衣机、微波炉等；
客户情况
客户年龄段
4% 13% 20-30岁 45% 20岁以下 4% 29% 14% 14% 25% 3% 7%
客户区域
4% 3%
郫县，犀浦 高新西区 金牛区 青羊区 成华区 锦江区 郊县
30-40岁
40-50岁 50岁以上 35%
万科城客户多为20--40岁客户，从现场问询中得知，多数客户认可品牌与未来发展，也有客 户是为未来子女着想，离学校近，即便子女不能上成外，也能与精英学子相邻；有的客户是 孩子，在成外读书，买一套房子，方便学生平时回家；
客户及优惠
前期以“冻结1万资金证明”方式蓄客，蓄客量约计520组，8月8日当天实际到访
约计280组客户，诚意金现场转定率达到78%；
现场优惠万客铂金卡会员优惠2％，万客会金卡会员优惠1％，万客会蓝卡会员优
惠0.20％，蓝卡升级0.80％，诚意金1％，一次性4％，按揭3％，公积金优惠2％， 开盘优惠5％，企业团购优惠2％，按时签约1％；最高优惠14%；
4号房，A2，114㎡ 9280元/㎡，106万 1号房，A3，92㎡ 9200元/㎡，84万
1号房，B3，92㎡ 8750元/㎡，81万
装修类型
本案产品实现“装修定制”的噱头概念，主要分为三种装修风格，实则项目销售口径
统一释放主推为逸致版装修，若客户执意要求其他版本装修，则做额外处理；
畅想版:精细化的厨卫湿作业装修，居家个性随心畅想；
万科城客户以城西地缘性客户为主，郫县、犀浦、高新西区、金牛区、青羊区客户占多数，
省内二线来自德阳、广汉客户有少许，比例不大；
营销节点
2月6日首次发 声，宣传万科 首个UP系产品 落户成都；
3月7日项目营 销团队组建完 成，并进场；
5月30日启动 排号蓄客，交 1万资金冻结 证明；
7月10日对外公 8月8日首度开 布与成外合作， 盘，推盘418套 打造地产+教育 房源； 模式项目；
3月——
二手房 摆展
7月底—— 5-7月
Hale Waihona Puke 地铁冷光屏微信 网络 企业拓客
7月——
6月—— 7月—— 5-7月
天府广场、茶店子、百草路、犀 浦
万科品牌官微、万科城项目官微 新链家（高策）、搜房 高新西软件园
电台
大牌 电影院冷光屏 高速出口LED大 屏
7月——
6月—— 6月—— 6月——
94.4
金沙007足球俱乐部、 蜀西电影院、春熙路王府井 绕城高速成灌出口
楼面地价 物业类型 建筑类别 容积率
层高
绿化率 总户数 交房标准
2.85
30% 5762户 精装房
区域配套
项目
项目地址：成都市高新西区地铁2号 线百草路站（成都实验外国语学校北 侧） 道路交通：老成灌路，羊西线，三 环路，绕城高速 公共交通：地铁2号线，公交54路，
314路
售楼处
教育配套：成都外国语学校
移动LED屏
7月中——
中海国际、犀浦镇、高新西软件 园…………
线下渠道
营销动作将6成以上精力投入到线下拓展，带来了超过
80%客户量。
营MM军事化管理的地面渠道拓客模式：以10人为一
组，组建12大渠道团队分区域板块拓展，互相PK。小队
完成当天、当周目标任务，分别给予奖励，连续三天完 不成任务的淘汰。 开盘前拓展组不间断在大社区、商圈定点摆展，持续 影响周边人群。其中“风暴”队伍，针对片区的社区、
商超、街铺、写字楼、地铁站点，实现人、车、铺三面
游动式扫荡，以派发DM单配合礼品发放形式，进行客户 到场活动邀约。
活动配合
4次大型活动配合蓄客阶段开展，每周末暖场活动不断，双重配合锁客、蓄客
万科城与德瑞集团协议发布会
海洋生物展
锐理半年报发布会
恐龙展
现场图片
成外校门口桁架
道路口行销导视
LED刷屏车
4
5
8
9
价格关系
3号房，A2，114㎡ 9100元/㎡，104万
2号房，A3，92㎡ 9150元/㎡，84万 1号房，A3，92㎡ 9200元/㎡，84万
临中庭
两翼
临马路
4号房，A1，78㎡ 8580元/㎡，67万
5号房，A1，78㎡ 8650元/㎡，67万
6号房，A2，114㎡ 9300元/㎡，106万
开盘地点：成都外国语学校 体育馆（异地开盘）
校门放行
检查诚意金收据 并放行
直接在成外学校开盘，充分展现项目和学校的深度合作！
选房流程出口
认购/未认购客户出口， 领取伴手礼
茶歇区
现场茶歇、饮水供应区
会堂入口
再次核对并签到发 放号牌
刷卡区
成功认购客户刷卡转定
摇号等候区
客户等待摇号选房
舞台区 选房区
置业顾问引导选房逼单 主持人现场摇号、唱好、 认购抽奖
推售户型
楼栋 房号 1 2 3 4 5 6 7 8 3 1 2 3 4 5 6 1 2 3 6 户型 B3 B3 B2 B2 B1 B1 B2 B2 合计 B2 合计 A3 A3 A2 A1 A1 A2 合计 A3 A3 A2 A2 合计 合计 面积 （㎡） 92.32 92.32 78.56 78.56 67.03 67.03 78.65 78.65 78.71 91.7 91.7 114.36 77.73 77.73 114.36 91.7 91.7 114.36 114.36 套型 3-2-2 3-2-2 3-2-1.5 3-2-1.5 2-2-1 2-2-1 3-2-1.5 3-2-1.5 3-2-1.5 3-2-2 3-2-2 4-2-2 3-2-1.5 3-2-1.5 4-2-2 3-2-2 3-2-2 4-2-2 4-2-2 推盘 （套） 24 24 24 22 20 20 20 20 174 24 24 22 22 22 22 22 22 132 22 22 22 22 88 418 惠后均价 （元/㎡） 8750 8700 8800 8450 8400 8200 8250 8750 8537 8850 8850 9200 9150 9100 8580 8650 9300 9000 9200 9150 9150 9280 9200 8896 平均总价 （万/套） 81 80 69 66 56 55 65 69 / 70 / 84 84 104 67 67 106 / 84 84 105 106 / / 去化 （套） 16 19 14 9 8 6 4 10 86 14 14 12 17 11 14 11 9 74 19 5 12 10 46 220 去化率 67% 79% 58% 41% 40% 30% 20% 50% 49% 58% 58% 55% 77% 50% 64% 50% 41% 56% 86% 23% 55% 45% 52% 53%
＋
9大媒体
＋
12大地面部队
线上渠道
万科城
媒体
电梯轿厢 公交站台
持续时间
7月—— 7月——
点位
城西2年以上小区 城西老成灌、IT大道一线、犀浦 镇、高新西一线 茶店子地铁口、百草路地铁口、 蜀西路土龙路口、金科北路地铁 口、犀浦夜市、河滨森林、金粮 路………… 链家、伊诚、 城西老旧社区及万科社区
行销派单、截流
项目规划
南地块，未开发
13 12 11 14 15
16
17 2层底商
8 7 6 5 4 本次推售
9 1
10 19
18
独立商业 24
2 3
22
21 20
23
项目共251亩分南北两块地，
目前开发北地块；
北地块总体量：占地面积8.16
未推楼栋 独栋商业
万方，建筑面积36万方；
商业体量：5万方； 住宅户数：3040户；
2号房，A3，92㎡ 9150元/㎡，84万 3号房，A2，114㎡ 9150元/㎡，105万