飞鹤溪园项目营销方案1324项目概述区域概况营销策略客群定位5广告推广目录区域1概况概况鹤壁市地理位置▶鹤壁市位于河南省北部，太行山东麓向华北平原过渡地带，因相传“仙鹤栖于南山峭壁”而得名。

南北长67公里，东西宽69公里,总面积2182平方公里，其中市区面积513平方公里。

▶鹤壁市北与安阳市郊区、安阳县为邻，西和林州市、辉县市搭界，东与内黄县、滑县毗连，南和卫辉县、延津县接壤。

概况鹤壁市行政划分与人口▶鹤壁是河南省省辖市之一，1957 年 3 月经国务院批准设立，现辖两县（浚县、淇县）、三区（淇滨区、山城区、鹤山区）和国家经济技术开发区、市城乡一体化示范区、4个省级产业集聚区，24个乡镇、879 个行政村。

▶全市总人口163.99万人，常住人口161.38万人，其中城镇人口92.33万人，乡村人口69.05万人，城镇化率达到54.14%。

概况鹤壁市交通区位▶鹤壁地处中原经济区衔接联系环渤海经济圈的前沿，北距首都北京475公里，南至省会郑州110公里、新郑国际机场130公里，东距天津、青岛、连云港等港口500公里。

▶京广铁路、京港澳高速公路和107国道纵贯南北，京广高铁在鹤壁设站、半小时到达郑州、2个半小时到达北京，山西至濮阳等干线公路及在建的晋豫鲁铁路、范辉高速横穿东西，铁路、高速公路“双十字”大交通格局正在形成。

概况鹤壁市城市经济▶2017年鹤壁市GDP总量832亿元，全市固定资产投资完成901.7亿元，同比增长11.5%，基础设施投资完成168.9亿元，同比增长45.4%。

▶2017年鹤壁城镇居民人均可支配收入为28519.7元，同比增长8.9%，人均消费支出16947.9元，同比增长5.3%。

▶2017年全市房地产开发投资84.4亿元，同比增长10.8%。

其中住宅投资63.0亿元，同比增长10.3%。

房屋新开工面积195.2万平方米，同比下降4%，其中住宅新开工面积147.4万平方米，同比增长11.4%。

商品房销售面积225.7万平方米，同比增长16.5%，其中住宅销售面积增长15.5%。

商品房销售额96.8亿元，同比增长34.9%，其中住宅销售额增长33.3%。

概况鹤壁市622.12682.2713.23769.41832.612.50%10.10%8%7.90%7.88%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%201320142015201620171002003004005006007008009001000鹤壁市2013-2017年GDPGDP增幅鹤壁市GDP 总量近五年城呈逐年稳步增长趋势，但增长幅度有所下降，近三年的增长幅度趋于平衡。

概况鹤壁市生态环境▶鹤壁市环境优美，生态宜居。

我国北方地区唯一未被工业污染的淇河贯穿全境，两岸尽显原始生态，淇水诗苑、湿地公园等特色公园点缀其中。

▶鹤壁市森林覆盖率、空气质量优良率、城市饮用水源地水质达标率等生态环保指标均居全省前列。

概况鹤壁市城市人文鹤壁市文化深厚，富有特色。

主要有“一水一城两山”：▶“一水”就是古称淇水的淇河，《诗经》中有39篇描绘两岸秀美风光和风土人情，被誉为“诗河、史河、生态河”。

▶“一城”就是古称朝歌的淇县，曾为殷末四代帝都和春秋时期卫国国都，《封神演义》的故事就发生在这里。

▶“两山”就是浚县的大伾山和淇县的云梦山，大伾山上坐落的北魏大石佛全国最早、北方最大，被称为中华第一古庙会的浚县古庙会已有1600多年历史；云梦山是鬼谷子王禅隐居授徒、著书立说之地。

概况鹤壁市城市规划鹤壁市城市总体规划中，“诗意淇河·生态鹤壁”的城市定位将更加明晰。

▶鹤壁市将构建“一核双星多支点”的市域城镇空间结构：以淇滨区和淇县为核心，老城区和浚县为辅，以中心镇和重点镇为新支撑。

▶中心城市将形成“一带、四组团”的空间结构。

“一带”是指以新城区为核心向南北延续，联动老城区和淇县的城市发展主轴；“四组团”是指新城组团、老城组团、宝山中部组团及淇河南组团。

概况淇滨区人口经济淇滨区是鹤壁市市委、市政府所在地，鹤壁市的政治、经济、文化中心。

▶全区总面积335平方公里，辖2乡2镇、3个办事处，106个行政村，47个社区，总人口40余万人。

▶2017年，淇滨区地区生产总值为189.25亿元，房地产业增加值9.46亿元，同比增长7.3%。

概况淇滨区生态环境生态环境已成为淇滨区的品牌。

▶城市绿地面积1423.7公顷，绿地率达到41.6%，绿化覆盖率达到46.2%，人均公园绿地达到14平方米，是全省人口密度最小、人均占有公共绿地面积最大的城区。

▶城区三季有花、四季常绿，樱花一条街、月季一条街、中国最美樱花大道、三廊两带一区、美丽乡村等精品工程，街头游园达34个，道路绿化普及率达100%。

概况淇滨区城市发展▶淇滨区围绕综合服务功能区、高铁广场片区、钜桥片区、城市建成区、淇河生态区等五大片区的建设与提升，推动了淇滨区发展再上新台阶。

▶综合服务功能区建设的重点“鹤壁9+1标志性建筑”已全部建成。

▶鹤壁市总体规划中，淇滨区的空间发展策略事：向北连接，向南融合，向西控制，向东拓展。

概况市场概况房地产市场▶目前鹤壁市的房地产开发基本上都在淇滨区，而在淇滨区又以淇滨大道以南沿淇河岸边与示范区部分为集中区。

▶中心城区为发展成熟区域，基本无新楼盘。

而淇滨大道以北区域有少量楼盘，品质及价格均较低。

▶市场上销售的主流业态为高层、小高层以及洋房，别墅产品较少。

本案示范区区域中心城区淇河区域北部区域恒大名都壹号城邦名门俏江南欣荣湾清水湾荣基春城欢乐颂项目2概述概述项目介绍▶本小区位于淇滨区淇水路中段，背靠金山，面临淇水，总用地面积290余亩，规划总建筑面积7.8万㎡，容积率为0.39，建筑密度19.7%，绿地率41.1%。

▶双拼和联排别墅270套，建筑面积约为7.2万㎡，会所建筑面积近6000㎡。

▶溪园项目为整个小区中的B地块，总占地59700㎡，建筑面积21657㎡，容积率0.36，绿地率41.6%，建筑密度18%，目前建成在售别墅43套，约12674㎡。

概述区位交通▶溪园项目位于鹤壁市淇滨区，淇水路与文昌大道交会处西200米，距离鹤壁市中心约5千米。

▶项目有快速通道和大白线两条大路通往市中心，仅5分钟车程。

▶项目直通高速路口，约15分钟市区车程，距离鹤壁火车站约7分钟市区车程，距离鹤壁高铁站约18分钟市区车程。

▶项目距离汽车客运总站约7分钟市区车程。

溪园鹤壁市政府淇滨区政府鹤壁站鹤壁高铁站鹤壁汽车站高速口快速通道S221概述周边配套▶商业：项目周边目前无大型商业配套，附近仅有村办小超市可满足日常生活需要。

▶医院：大型综合医院均在市中心，周边有镇、村卫生院。

▶银行：附近庞村镇有鹤壁农村商业银行网点。

▶教育：项目有配套幼儿园。

▶其他：项目规划设计有6000平的大型综合会所。

总体来说，目前项目周边生活配套严总不足。

本案概述生态环境本项目位于淇滨区重点建设的淇河生态区之内，周边环境优美，生态健康。

▶项目北边为金山风景名胜区，仅2分钟车程即可达到。

▶项目南边紧临5000亩淇河国家湿地公园，300米俯视国家级生态公园。

▶中国北方唯一未被污染的淇河，绕项目而过，坐拥天然氧吧。

本案金山寺金山风景名胜区概述生态环境淇河生态区淇河生态区项目北至金山森林公园，南至浮山森林公园，西至白龙庙水库，东抵南水北调岸线，规划面积约43平方公里。

▶沿淇河两岸规划了五个开发组团、七大景区，形成十二个主题功能区布。

▶2015年2月，淇河生态旅游区被国家旅游局、国家环保部评为“国家生态旅游示范区”。

本案淇河风景淇河风景概述生态环境淇河国家湿地公园淇河国家湿地公园长6100余米，总面积332.5公顷，其中湿地面积271公顷，湿地率81.43%。

湿地公园风景▶生态保育区面积248.1公顷，涵盖了河道及滩涂区域，主要是保护淇河湿地生态系统、许沟温泉和维持淇河湿地自然原始风貌。

▶湿地公园已成为鹤壁的“后花园”，是市民休闲旅游的好去处，同时还吸引了大量游客。

概述生态环境金山风景名胜区金山风景名胜区为国家AAA级旅游区，是以佛教文化为特色的历史文化类人文风景旅游区。

坐落于此的金山嘉佑禅寺始建于唐代，是一座佛教文化浓重的千年古刹。

▶春秋战国著名思想家墨子在此居住多年。

金山旅游区风景据传这里还是《白蛇传》故事的发源地。

▶景点有白蛇洞、金山嘉佑禅寺、蒙汉圣旨碑、甘苦泉、黑山、墨子隐居地、环山步道等。

概述SWOT分析S WOT优势机会威胁劣势概述SWOT分析S STRENGTHS 优势：▶现房别墅。

在这个期房当然的市场，现房非常可贵，客户可以看到要购买的实实在在的房子，买后即可入住。

▶生态宜居。

5000亩国家级生态湿地公园，环境优美，健康生活，诗意人生。

▶风水宝地。

北靠金山，面临淇水。

《周礼》有云：前有照，后有靠，此风水之宝地。

概述SWOT分析W WEAKNESSES 劣势：▶公司品牌。

公司前无开发成功案例，后无开发计划。

▶楼盘形象。

项目已停滞较长时间，市场印象不佳。

▶小区氛围。

本项目所占区域仅为整个小区约六分之一，对方无销售，仅本项目居住氛围不足。

概述SWOT分析O OPPORTUNITIES 机会：▶整个豫北地区唯一一个大型纯别墅居住社区。

鹤壁市场上没有别墅产品较少，主流为高层，小高层、洋房产品。

▶淇河国家湿地公园已名声在外，但尚未完全建成，随着公园的完善，这里必将成为一个热点旅游景区。

大量人流的进入，但又与小区有距离不影响居住生活，因此无论是居住还是投资，本项目将极具潜力。

概述SWOT分析T THREATS 威胁：▶项目周边的各种资源配套严重缺乏，对于居住需求较大的客户是一大潜在不利因素。

▶淇滨区规划是控制向西发展，因此短期内项目周边的村庄环境将得不到改善，同时也难以形成成熟的居住生活区域。

概述项目价值点产品价值建筑价值景观价值配套价值工程价值别墅，独门独院，有天有地，前庭后院，非常稀缺。

新中式建筑风格，深得中国传统文化精髓。

中式园林风情，小桥细水，木轩听风。

八大智能生活配套，尽享智慧科技生活。

完全现房，小区已建设完成，买后即住。

概述项目价值点区位价值环境价值交通价值社区价值居住价值位于鹤壁核心-淇滨区，却又远离市中心。

城市核心之中，城区喧闹之外。

背靠国家3A级金山风景区，面临5千亩湿地公园。

顺畅无比，S221连接淇滨大道，直通高速口；快速通道连接黄河路，沿兴鹤大街直达高铁站。

纯别墅小区，无高层、无洋房，绝对高端居住社区。

度假式居住，养生式生活。

项目概述核心价值两个字：别墅项目最大的核心价值和卖点就是别墅，因为它唯一、它稀缺，未必是空前的，但却是绝后的，再也没有别墅了，所有其他一切都是组成它的元素，都是赋予它的内涵！客群3定位定位目标客户项目产品高端，需要客户的购买力较强，去哪里找客户的问题很重要。