信任五环
一个十余年老销售引领几个年轻 销售探索信任销售的经历
不愿意见； 总说不需要； 看看了解就是不买； 总是不相信。
我们认知中的销售
销售的困惑与问题
1、客户总说没需求，不需要； 2、很难约到客户，特别是高层； 3、见到客户不知道说什么； 4、和客户找不到其他的话题； 5、客户心理，不知道客户在想什么； 6、有效商机不足； 7、总立不了项。立了项也迟迟不决策； 8、项目进度缓慢、无法按计划推进； 9、如何缩短销售周期，慢单快签； 10、我们认为方案很有价值，但是客户却不这样认为，怎么样才能让客户认可我们 的价值； 11、如何清晰地告诉客户我们的优势； 12、搞不清楚客户的预算究竟是多少？ 13、如何控制项目进程和客户选择标准，让客户跟着我们走？ 14、如何让客户真正的支持我？ 15、竞争对手恶性竞争低报价怎么办？ 16、不知道对手在干什么？ 17、客户明知道对手不行，为什么还选择他？ 18、客户到底为什么买东西，依据什么做决策呢？ 19、怎么让客户看我不像光想赚他们钱的销售？ 20、不知道自己应该干什么。
概念特点：
概念是个人的，不是公司的； 概念是不断变化的； 概念有时是无法清晰表达的； 客户是基于方案符合他的概念而做出决定。
（实现什么、解决什么、避免什么）
我们的纪念品
信任五环
拜访准备 了解概念 呈现优势 获得承诺 拜访评估
赢在信任
好书是需要细细品味， 欢迎大家沟通交流
谢谢！
规范性引用文件···
特种电机及其控制
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一、外观方面标准
电机表面应无锈蚀（铁皮轮不能出线生锈现 象）、碰伤、裂痕，涂覆层应无脱落。
引出线应完整无损。 铭牌内容字迹清晰。 刻模或刻字无变形，一段式打码应无间隔，且
清晰无误。 螺钉无漏装、无松动，配套螺母能轻松通过。
特种电机及其控制
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二、技术及功能方面标准
❖ 电机绕组、霍尔、轴、及
信任销售
1、新的销售理念； 2、如何与客户沟通； 3、如何获得客户的充分信任； 4、如何通过沟通与客户达成共识。
客户的概念
概念是一种内心主观的感受、愿景和想法，是
客户的认知，是对处境和变化的感受，是客户想象的 解决方案的形象和标准。
概念是客户想要实现什么、解决什么、避免什么， 有时候是无法清晰表达的，是不断变化的。只有对方 提供的方案符合了他的概念，他才会作出决定。
加工要求
性能要求
❖ 冲片表面要求平整、光滑、无毛刺、无锈斑。
❖ 未标准表面处理：按 O √处理。
铁芯同轴度≤0.035mm。
❖ 保证磁轭的宽度。
❖ 定子偏摆不能大于0.05mm。
铁芯材料：宝钢470
电机
特种电机及其控制
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支架：支架是起固定作用的，其材料好坏及厚度的厚薄都会直接影响到电 机运行性能，具体表现在定子的同心度、摆动、抗冲击力的大小及抗腐蚀 的关键。从目前给我们加工铁芯的几个厂家看，信质的工艺比较稳定，另 外两家比较差。具体情况解析为：支架焊接较差，易生锈，铁皮偏薄，易 变形，数据一致性较差。
导线接插件等组成
特种电机及其控制
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铁芯：铁芯是主磁路的一部分，也是绕组线圈产生磁场关键件，其好坏是 决定电机效率的关键因素，同时对电机的空载电流、温升、功率及扭矩 都有影响。市场上铁芯的材料有很多种，其厂家与标号都不一致，其标 号从350—800不等（标号越高的，损耗系数越大），厂家也很多，但 是从目前使用情况看，上海宝钢是比较稳定的。我公司现在全面使用上 海宝钢470，这应该是性价比最佳的选择。
特种电机及其控制
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GB/T 18387-2001 电动车辆的电磁场辐射强度的限值和测量方法 宽带9kHz～30MHz QB/T 1802-1993 自行车 轮辋GB/T 5171—2002 小功率电动机 通用技术条件 GB/T 6739-2006 色漆和清漆 铅笔法测定漆膜厚度 GB/T 9286-1998 色漆和清漆 漆膜的划格试验 GB/T 10069.1—2006 旋转电机噪声测定方法及限值 第一部分：旋转电机噪声测定方法 GB/T 13202-2007 摩托车轮辋系列 GB/T 17619-1998 机动车电子电器组件的电磁辐射抗干扰性限值和测量方法Q/XR 1403-2009 QC/T 413-2002 汽车电器设备基本技术 QC/T 484-1999 汽车油漆涂层 Q/XR 1404-2008 电动车用铝合金整体车 Q/XR 1414-2009 电动车 接插器
❖ 强度必须满足要求 ❖ 铁芯同心度要满足要求
电机
性能要求
钢板 Q235 材 质
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绕组：一般绕组的成分为无氧电解铜，其纯度比较高，线径粗细有很多种。 我司通常使用直径为0.49与0.51两种，其关键参数为电阻值大小与表皮漆 膜的质量。电阻值的大小会影响电机的功率储备、发热、扭矩、效率及电 机的饱和深度等电阻值越小越好。漆膜的质量好坏直接会影响电机的绝缘 程度，包括匝间短路等，不是漆膜越厚越好而是漆膜一定要均匀适度。
电动车电机
下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款，凡是注日期的引用文件，其随后所有的 修改单（不包括勘误表）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否 可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。 GB/T 70.1-2000 内六角圆柱头螺钉 GB/T 93-1987 标准型弹簧垫圈 GB/T 230.1-2004 金属洛氏硬度试验 第1 部分 试验方法 GB/T 1800.4-1999 极限与配合 标准公差等级和孔、轴的极限偏差表弹 GB/T 1958-2004 产品几何量技术规范（GPS） 形状和位置公差 检测规定 GB/T 2423.5-1995 电工电子产品环境试验 第二部分：试验方法 试验Ea 和导则：冲击 GB/T 2423.10-1995 电工电子产品环境试验 第二部分：试验方法 试验Fc和导则：振动(正弦） GB/T 2423.17 电工电子产品基本环境试验规程 试验Ka:盐雾试验方法 GB/T 3077-1999 合金结构钢 GB/T 4942.1-2006 旋转电机整体结构的防护等级（IP代码） 分级