(二)吃货第二站：星球趣保卫
5、游戏内容：从手机屏幕上端往下坠落诗词、单词、生僻字等三种类型的 挑战，类型由挑战者自己选择。屏幕底端是披萨星球，挑战者必须根据从上
方坠落的诗词迅速填出诗句中的空格（根据上方坠落的残缺单词，迅速输入
完整的单词；根据上方坠落的生僻字，迅速输入该字正确的拼音）。如果接 不出诗词（拼不出正确的单词；写不出正确的拼音）游戏就会终止，拯救星 球失败。要求结束游戏必须分享在朋友圈邀请好友一起来拯救披萨星球，分 享后可以进行抽奖。
（四）吃货第四站：守护趣离别
6、活动效果评估：毕业季是许多大学生带着迷茫和彷徨走向社会 的第一步，举办这样的活动，一方面给予毕业生信心，鼓励毕业生 勇敢走向社会，另一方面，满足了消费者感性诉求，在大学生消费 群体中建立品牌忠诚度。
03 创意设计执行提案
Part three
广告效果展示
灯箱广告效果 地铁广告效果 地铁内站牌广告
营销活动
（一）吃货第一站—披萨趣点亮
1、活动目的：在预设开店城市造
成广泛的影响，起到造势的目的，
为接下来店铺的开张打好前站。 2、活动时间：中秋节前一周的周 五、周六、周天 3、活动地点：广场
4 、活动宣传：在活动现场摆放 X
展架
（一）吃货第一站—披萨趣点亮
5、活动流程： 1）在16城市同时征集披萨星球分店开设的优先权，16个城市在周五上午8
吃趣
披萨星球
不是每一个披萨都带有故事 不是每一杯饮料都带有钜惠 不是每一种美食都自带光环 不是每一顿饭都能吃出趣味 当美食遇上欢声笑语 犹如高山流水遇知音 亦如披萨星球遇上爱笑的你 愿星球的美食不被辜负 愿吃货的趣味启于唇齿之间
内容提要
趣理念
趣创意
趣心态
目录
一．市场
环境分析 三、创意 设计执行 提案 五、活动 及媒介预 算
显示亮度
（一）吃货第一站—披萨趣点亮
4)三天之后活动在同一时间结束，统计发放最多的城市，获得优先开店的权 利。
5)获得优先开店权的城市，持此夜光球前100名进店消费者可以获得由披萨
星球提供的价值168元的月卡一张。
（一）吃货第一站—披萨趣点亮
6、活动效果评估：通过活动大范围的展开以及全民的参与，造成了广泛的
02 营销提案
Part two
营销概念
吃对我们国人来说是一件值得深究的事，不同的时代有不同的讲究，而在如今的社会新浪潮冲击下， 人们对吃持有的态度不再是传统的解决温饱，面对今天形形色色的就餐形式，我们为“吃”赋予了 “食色，兴也”的概念，将目标消费群体和品牌理念结合，我们把披萨星球定义为不仅能够吃的愉悦 还能享受乐趣的披萨主题餐厅，跟随当下年轻人所追求的时尚，边吃边享乐，摆脱枯燥的就餐模式， 从而提出了“吃趣”这一营销概念。
二．营销 提案
四、媒介 提案
六、附录
01 市场环境分析
Part One
市场分析
• 调查结果显示，在中国的披萨行业中，消费者对必胜客的知晓度 名列第一，其次是米斯特和其他小众品牌，而披萨星球在这方面 处于劣势。说明大多数消费者对品牌的认知度和辨识度很高，所 以披萨星球的发展在扩大品牌的知名度和影响力方面势在必行。
（三）吃货第三站：能源趣分享
5、活动流程： 1）2--5人参与游戏，用时1分钟； 2）参与者扔骰子，扔到的点数是几就走几 格，点数最大的先走。 3）第二个人按照掷出的点数接着第一个人 的位置继续走，之后的人数以此类推往下 走，时间用完即终止游戏。 游戏结束后按照最后一个人所停留的地方 所对应的活动奖励，进店进行兑换
竞争对手分析
4、除了一些知名品牌的冲击之外，越来越多的快餐、披萨行业也 直接冲击着披萨星球的发展，不断兴起的网络营销给各行各业的 实体店带来巨大的冲击，披萨星球也不例外。
总结：
披萨星球作为新生的品牌，自然是没法跟那些悠久历史的老品牌 相比，但在创新性上和对年轻群体消费理念的把握上，披萨星球 有着更大的优势和发展空间。
营销目标
短期目标：引起消费者对披萨星球的关注，扩大其知名度，在消费者心里留下对披萨星球独特的品 牌印象。 中期目标：广泛的造势，引起全国各地的轰动，提升品牌美誉度，吸引消费者再次进店消费，稳固 消费群体。
长期目标：打响全国知名度，建立牢固的品牌形象，让消费者产生对品牌的长期依赖。
营销策略
通过消费者分析来看，年轻的学生群体和初入职场的白领阶层 更容易接受新鲜事物，注重产品的新鲜感，更加注重产品的趣味性 和趣味保鲜性，所以，我们将本次活动的目标群体锁定为16到25 岁的大学生群体和年轻人。 通过营销环境分析来看，目前大学生群体对披萨的消费并不是 很大，现在的年轻人更加注重消费的质量。而披萨星球作为一种只 专注于披萨的品牌，主推的是健康、有趣的披萨，秉着让年轻人用 餐时体验到愉悦的经营理念，投其所好。我们针对这一理念，打造 了专属于披萨星球消费群体的营销策略，旨在吸引90后的大学生 燃起对披萨星球的热情。
造成病毒式传播，建立品牌形象。
（三）吃货第三站：能源趣分享
1、活动目的：新店开张需要聚集更多的人气， 活动旨在提高大家对披萨星球的认知度，在 顾客心中树立有趣的品牌形象，改变以往就 餐乏味的固有理念，给予顾客更多的优惠， 让顾客能够在就餐过程中体验到满足，同时 将披萨星球的能源分享给广大消费者。 2、活动时间：新店正式开张第一天起（为期 一周） 3、活动地点：店门口 4、活动宣传：店门口摆放X展架写明游戏规 则
(二)吃货第二站：星球趣保卫
6、奖项设置：成功分享朋友圈后会自动进入抽奖界面， 奖项随机分为谢谢参与、现金红包、美团抵用券。 7、活动效果评估：微信小游戏随着新媒体的兴起迅速 的走红，是广泛受到年轻人接受的一款游戏，一方面， 游戏简单易操作，另一方面，为披萨星球设计的这款 游戏在随后有随机的抽奖，能够吸引更多的人来参与，
时启动活动，为期三天，发放10000个带有披萨星球标志并且编号的夜光球
（按照数字顺序发放），最先发放完夜光球的城市将成为除泉州领 show店 之外的第一家披萨星球实体店开设的城市。 2）每一个参与活动拿到夜光球的人需要与星球合照，并发微博艾特披萨星 球，增加粉丝量
3)每个城市会在活动地点做一个夜光大披萨，晚上会根据夜光球发放的数量
t
最大的威胁来源于竞争者——必胜客，在 中国扎根多年，有着雄厚的资金力量和经 营经验，促销活动和广告宣传亦是做的无 懈可击，加上成熟的公关手段，披萨星球 要想正面碰撞很难取胜； 另一方面是替代产品的层出不穷，西式、 中式、中西混合的各种餐厅及美食是开满 祖国神州大地，要想在众多的品类中脱颖 而出绝非易事。
swot分析
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产品定位符合年轻消费者的潮 流；产品物美价廉；餐厅装修 独特，个性明显；俱乐部式会 员制好玩好省；属于本土化品 牌，融合中西方，门店少，很难 抗衡成型品牌
o
“免费披萨”的概念还没有品牌提出， 披萨星球率先开辟“免费”的概念； “有趣好玩”的概念是品牌今后的着力 点；自媒体出现后，“娱乐的时代”更 加凸显；好玩的线上线下联动的活 动还比较少
媒介目标
2、媒体优点： （1）网络。受众接触率和到达率都是最高的，考虑到当下 年轻人使用网络的高频性，我们在推广披萨星球和举办活动时 主要借助网络宣传，例如：微博、微信等社交平台等。从而能 够让我们的产品活动形成扩散性传播。 （2）户外。户外广告形象突出，容易吸引行人的注意力， 我们选择户外灯箱和地铁进行广告投放，灯箱广告具有较强的 视觉冲击，而地铁广告在年轻群体中的到达率较高，容易被记 忆，两者的结合能够加深受众对品牌的印象。
媒介策略
1、新媒体（以微博、微信为主） （1）投放时间：活动进行中和活动开始的前一个周。 （2）投放方式：活动进行中利用微博参与活动的互动，引 起广泛参与；活动开始前一周利用官方微博发起话题，引起广 泛关注。 2、户外 （1）投放时间：活动现场和实体店落户后连续投放一个月 （2）投放方式：海报、灯箱、地铁
竞争对手分析
3.肯德基 （1）品牌优势：肯德基是全世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业， 作为快餐行业的领军人物，冲击着休闲餐饮行业；与百事可乐结 成了战略联盟，为其发展推波助澜；经营理念是不断推出新的产 品，或将以往销售产品重新包装，针对人们尝鲜的心态，从而获 得利润。 （2）品牌劣势：2014年2月20日，肯德基豆浆被检出含转基因成 分，给企业造成了很大的负面影响。
竞争对手分析
1.必胜客 （1）品牌优势：作为全球最大的披萨专卖连锁企业之一，必胜 客的地位无疑是不可动摇的，红屋顶已经是它独一无二的品牌标 识；不断更新的品牌定位，感性诉求与理性诉求相结合，引发情 感共鸣；力请当下最热的明星胡歌做代言，使产品的宣传效益事 半功倍。 （2）品牌劣势：日新月异的市场和新媒体大潮的冲击给必胜客带 来了诸多挑战，既定的营销模式很难在短时间内创新，面对年轻 消费群体作为老牌企业的必胜客面临着走上下坡路的危机。
目标消费者分析
• 披萨作为一种休闲食品，接受度最高的是80后年轻白领
和90后大学生消费群体，披萨星球打造的独特的就餐风 格更加符合当代大学生群体所追求的潮流，因此我们将 目标消费者锁定大学生群体，针对这一消费群体追求新 奇、热爱趣味、喜欢挑战新事物、主要接触手机网络等 媒介的特点，我们将披萨星球的目标群体锁定在16--25 岁的大学生群体。
市场分析
• 调查发现87.06%的消费者会因为食物的口味选择二次进店消费， 62.78%的消费者注重享受用餐体验，也有59.96%和59.22%的消 费者二次消费的原因是食品价格和店内服务，说明留住消费者首 先要有独特的口味，其次就是用餐体验，这一点上披萨星球有着 巨大的优势，创新的披萨口味和独特的装修风格都符合年轻消费 群体。
公交站牌广告效果
04 媒介提案
Part four
媒介目标
1、媒介选择： 新媒体的日渐发展，冲击了传统媒体的同时也带来 了新的传播方式，新媒体网络逐渐成为年轻人了解新事物、与 外界沟通的主要方式。介于此次产品推广的目标群体是以大学 生为代表的年轻群体，所以我们主要选择网络、户外作为此次 产品的推广渠道。