– 主要品牌：高露洁、佳洁士、黑 人、黑妹、纳爱斯
– 此类品牌牙膏以氟、钙为主要成 分，主要针对牙提出了防蛀。固 齿和美白的功效。他们都针对口 腔中硬的部分——牙齿做文章。
消炎、止痛、去火
– 主要品牌：云南白药、中华、冷 酸灵、两面针、蓝天六必治、田 七、草珊瑚等
– 此类牙膏以中草药为主要成分， 针对牙龈提出了消炎、止痛、去 火的功效。他们都针对口腔中软 的部分——牙龈做文章。
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价格竞争
• 国际和合资品牌占据了80%高端市场，传统品牌价格中下档；
• 价格竞争趋势有所增强。国际企业力推低端便宜产品，因其在 高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其来说是 完全空白的市场。发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上， 加大降低成本、降低价格的力度等方面。
XXXX具有功效、品牌方面的竞争，能将价格定为在高中档。
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优势
• XX集团实力雄厚，强大的技术、资源优势 使得西瓜霜工艺工业化生产在全国领先。
• 药物生产流程来生产牙膏，优于日化公司。
• 将百年口喉良方“西瓜霜” 应用到口腔保 健领域， 是产品的一大卖点。
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2、口喉保健全面周到，固齿净腔护喉——百年口 喉良方，笑容完美绽放。
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主题一：健康口喉 从容无忧
集中诉求“牙龈出血、口腔溃疡、咽喉肿痛” 的药 用功效
◆功效是消费者选择产品的首要也是决定性因素，所以，在传播 主题上一定要充分体现产品功效；
深圳高大尚实业有限公司
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广州XX公关顾问机构呈送
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概要
• 一、市场分析 • 二、传播主题 • 三、传播规划 • 四、活动创意
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一、市场分析
▼公司介绍：
• 桂林XX药业股份有限公司成立于2001年，主要从事咽喉口 腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列及心脑血管用药系列 中成药产品的研究、生产与销售。
防蛀、固齿、美白
高露洁 佳洁士
云南白药
草珊瑚
消炎、止痛、去火
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品牌竞争
国内牙膏市场 品牌竞争格局
外资及合 资强势品牌
国内传统品牌
新型品牌
三四线品牌
高露洁、佳洁 士、中华、黑 人等
两面针、田七 、黑妹、蓝天 等
竹盐、永南等 中小日化企业 ，鱼龙混杂
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• 在利咽、喉等方面的优势，是其他中草药牙膏所 不具备的，可以重点突出“口腔保健”附加功效， 打造亮点。
• XX药业推出西瓜霜系列产品的连续多年热销，说 明消费者对西瓜霜的功效有普遍的认可，因此推 出XX刚好利用上了这个机会。
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威胁
• 国内已有少数的商家（如三九药业）已推出了XX， 将会抢占XX的市场份额。
• 3、市场稳定期（10月-2012年1月）树立专业、优 质的品牌形象。
第一阶段（1-2月）
第二阶段（3-9月）
第三阶段（10-1月）
一月20XX/8/4二 三月九月 十月XXXX品牌公关传播方案
一月 15
三、传播主题
1、集中诉求“牙龈出血、口腔溃疡、咽喉肿痛” 的药用功效——健康口喉 从容无忧。（重点）
• 品牌 利用XX集团原有的品牌优势，实施品牌战略，树立起 XXXX“口喉保健，全面周到”的品牌形象。
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二、传播目标：
• 1、上市前（1月-2月），发布产品上市消息，引导 目标消费群体XX、兴趣，达到一定的认知度。
• 2.、产品上市初期（3月-9月），重点突出功效，达 到初步市场占有率。
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劣势
• XX作为一个新型产品，要得到消费者的认可，抢 占同类产品的市场，需要一定的时间。
• 随着各种新型牙膏的不断推出，同类产品间的竞 争越来越激烈，不仅同类的产品众多，从行业发 展趋势来分析，牙膏市场都已面临着巨大的危机。
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机会
• 市场上已推出牙粉、漱口水、等牙膏类产品的替 代品，无形中，牙膏原有的市场将被压缩。
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市场分析总结
• 功效 凸显XX “口喉保健”的独特功效优势。满足消费者对牙膏 附加功效的要求。
• 价格 价格定为在中高档，依靠XX集团在西瓜霜产品研发方面的 技术优势，控制生产成本，利用价格优势，抢占市场份额。
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个
营销策划方案
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
• 经过多年来不断的改革创新，已形成较强的专业优势和市 场优势，西瓜霜系列产品的年销售量超过30 亿片，居国内 喉口类中成药市场第一位，年销售收入超过3 亿元，居国 内喉口类中成药市场第二位，XX片系列产品年销售量超过 20 亿片，年销售收入超过3 亿元。
• “XX”牌产品已行销海内外，取得了良好的经济效益，稳 居中国中药行业前50 强。
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品牌竞争
一、不同品牌在消费群结构上的需求上的差异
传统牙膏品牌的主要消费群集中在平均收入者及中老年人，品牌忠诚度 高；而年轻人和中高收入者则偏向于使用国外品牌和新兴品牌。
二、高低端品牌互相渗透 高档市场已被外资品牌牢牢占有，由高档往低档延伸，而国产品
牌只得由低档往高档发展，前者比后者拓展力度更大，外资品牌结 合中国实际，营销策略得当，自上而下占领大量市场份额。
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▼目标市场分析：
1.市场细分：以优势资源开发优势产品
2.市场规模：90%的人有口腔问题，口腔亚健康 问题迫切解决，目标市场群体庞大
3.消费行为分析 购买需求（其他品牌无法满足） 选择XXXX的原因
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功效竞争
防蛀、固齿、美白