1•推销人员的素质要求
1）富有责任感的职业道德
2）宽广的知识结构
3）随机应变的沟通能力
4）乐观自信的个性和亲和力
2.推销人员的选择方法
1）专业知识测验
2）心理素质测验
3）环境模拟测验
㈢推销人员的培训
1•课堂培训
2•会议培训
3•模拟培训
4•实地培训
四、推销人员的考核与激励
㈠推销人员的考核
（-）推销人员的激励方式
㈢推销人员的报酬制度设计
1.纯薪金制度
2•纯佣金制度
3.薪金加佣金制
4.薪金加奖金制
5.薪金加佣金再
6.特别奖励制度
模拟推销员的招
聘过程，看看有那
些同学适合这份工
作？
提冋：
你认为那种考核
激励最吸引你？
三、教师总结
四、布置作业
根据教师和实验
加深理解推销的
策略
参与、思考、领
会
回忆已学知识
点，回答问题、
提出问题、作好
记录
积极参与
教学后记。