7.29
店头上市活动
预存55-2000元赠送不同价值 的竞品礼包
新车 预售
价格 竞猜
前期 宣传
店头 上市
6.06日起
6.06-7.25
6.10-7.25
7.26
接受新车预定 重点以在库车型销售为主，若客户购买目的性强才转为新车预定
上市预热 通过微信H5页面发布新车售价竞猜，引导客户转发宣传
后续 营销
投放数量
每家平台每天1篇软文 宣传
FM 90.4频道，15S平 播，每天10次
费用投入
20000元 20000元
论坛、微信 三方平台论坛、自由微信公众号及私人微信 上市前1-2周
每天至少1篇
0元
短信、DM DMS数据库老客户资源、DM宣传单
上市前1-2周
不低于1000名客户 DM单10000份
5000元
店内LED/宣传册/海报 等传播最新信息
形式
店内易拉宝等物料宣传
自有媒体资源传播
微信公众平台+DMS数据库短信推送
内容
• 泉州锦辉长安CS55上市预售信息及销售政策 • 微信/微博发布活动招募信息 • 现有基盘客户借力传播
2.上市中期计划
活动前期
专场活动前两周
专场活动前一周
DLR
自有媒体宣传
邀约到店洽谈
竞猜 有礼
6月6日-7月25日 期间通过泉州锦辉发 布的微信H5页面竞猜 入门级（最低配） CS55官方指导价， 按竞猜价格与实际指 导价的差距，分别给 予一定奖励（客户需 分享至朋友圈，非意 向客户也可参与）：
1.上市前期计划 — 传播策略
长安 CS55
传播思路： “年轻新主张”
目标PART ONE
广告沟通伟大的传承，吸引关注
层面
预热平面
主机场广告投放
自店广告投放（做客直播间、广播、电梯框架、朋友圈广告等）
三方平台网络推广（车型报价、文章发布、信息处理等）
态度层面沟通，树立用户形象，引流预售
广播投放 产品层面沟通，打造产品优势，引流预售
深度强化经典传承地位
产品 层面 产品信息披露
阻击竞品声音
KOL 试驾+ 口碑传播
1.上市前期计划 — 传播策略
网络传播
媒体选择
汽车垂直类网站：汽车之家、易 车、太平洋汽车、爱卡汽车网 综合门户类网站：腾讯、新浪、 搜狐
传播周期
活动前约2周 选择工作日投放
传播内容
CS55新车上市预售及价格竞猜信息
费用
20000元
1.上市前期计划 — 传播策略
自有媒体
店内物料传播“CS55上市预售” 活动信息
客户维系
STEP 5
订单转化
1.上市前期计划 — 价格竞猜
竞猜价格差距
PART ON0E元
500元以内 501元-1000元 1001元-2000元 2001元-5000元 5001元-10000元
奖励
499元现金 399元现金 299元现金 199元现金 价值188元精美礼品一份 价值是99元精美礼品一份
7.26
1.上市前期计划 — 新车预售
预存有礼
6月6日-7月25日期间预存并成功订车赠送相应礼包，具体如下（选其一）：
预存金额 赠送礼1000元
2000元
一年免费常规保养 5折工时券（2年）
STEP 2
客户甄别
STEP 4
上市品鉴
STEP 1
订金预售
STEP 3
2.上市中期计划
• 客户邀约
前期预存客户
潜在客户
老客户
邀约前期预存客户，刺激订单转化 通过老车主口碑品牌传播影响力带动周边新客户 联动与车型契合的行业，建立长效资源交互沟通平台
节奏 示意
1.上市前期计划 — 传播策略
投放类型
网络 电台
媒体选择标准
网站选择：现有三方平台合作网站（易车、 汽车之家、爱卡、太平洋）
时间选择：选择工作日高峰期发布
频道选择：收听率较高的地方主流电台； 时段选择：集中工作日上下班交通高峰期； 节目选择：以新闻、交通、音乐类节目为主
投放周期
上市前约2周 上市前约2周
潜客回访
网络投放
电台投放
高意向集客
信息筛选
活动嘉宾
前期邀请
活动执行期
N-DAY(7月29日）
嘉宾
参与活动
活动后期
专场活动后一周 后续报道
后续销售跟进
2.上市中期计划
活动主题：年轻新主张 活动内容：活动核心以“彩色车”概念突出CS55年轻、运动形象，内容方面通过产品体验突出产品科
技亮点 活动时间：2017年7月29日（周六） 活动类型：线上传播（彩色车品牌形象）+线下试驾体验活动 参加对象：前期预存客户、潜在客户、老客户、媒体
CS55上市营销计划
泉州锦辉贸易有限公司 | 陈东良
01
part
整体营销思路
Q2季度. 悬念引爆期
6月
▲7月
展厅上市投放
产品预售期
Q3季度. 8月
Q4季度.
9月
10月
11月
12月
扩大体验期
唤起市场期待
传递产品优势，刷新市场认知
以用户形象勾勒CS55品牌态度，驱动用户前往体验
自媒体营销传播 （如微信公众平台推广等）
持续雕塑新车上市形象，营造市场声音，进一步拓展受众基群
阶段 主题
活动前期
活动中期
活动后期
互动
预热曝光 为活动造势
多维度资源集客
创意 亮点
• 自有媒体配合广宣露出，广泛曝光 产品，预示上市招募
• 主题布置，活动宣传手册、产品视频、 POS材料露出
• 客户邀约、筛选、回访
精准的持续性沟通
• 自有媒体后续活动亮点软文 • 垂直网站、论坛报道
强化产品优势 编辑文章+报道
以体验用户为核心丰满用户形象
试驾体验报道，口碑论坛
上市前期
上市期
上市后期
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 4
店头上市日 （7月29日）
1.上市前期计划
时间规划
6.10-7.25 广泛曝光新车上市信息
6.06-7.25 以预存券形式促进客户预定新车，优先安排新车资源
1.上市前期计划 — 传播策略
电台投放
• 通过电台广告投放，接触更多潜在客 户互相传递CS55上市信息，提升信息 到达率，吸引更多目标受众关注并到 店参与
15秒硬广 预热招募
(交通高峰时段为主)
硬广内容
-CS55上市预售及价 格竞猜信息
-泉州锦辉联系方式
媒体选择
合作形式
FM 90.4交通之声 电台15秒硬广热 招募
传播周期
活动前约2周 集中工作日上下 班交通高峰时段
传播内容
费用
CS55新车上市预 20000元 售及价格竞猜信 息
1.上市前期计划 — 传播策略
CS55
招募广播15秒
长安汽车紧凑型都市SUV CS55即将震撼上市， 即日起预存55-2000元现金， 即可尊享千元大礼。 更多活动， 详情敬请垂询鲤城区南环路泉州锦辉长安4S店，电话22352668