痛和肌松。
3、CSI：CerebralState Index麻醉深度指数,是利用EEG、爆发抑制比、
ECG作为基础数据进行自适应神经模糊推论系统的输入，它的优点是 不会假定一种潜在的数学函数来控制 EEG和患者的临床状态之间的偶然 联系。使反应患者意识水平更精确、及时，有更强的跟随性。
4、 全身麻醉时，脑电图频率随麻醉加深或变浅呈顺序变化，与麻醉
各地不得以任何形式进行分解。需合并、组合项目收费的须 经省级价格主管部门会同同级卫生行政主管部门按照有利于减轻 患者费用负担的原则从严审批。未列入新版项目规范的，原则上 应公布取消；确需保留的，要于2013年5月底前报国家发展改革 委、卫生部审核，审核期间可继续执行。各地要在2013年年底 前完成本地区已实施的医疗服务价格项目清理规范工作，
与意识变
题
化相关的物
取
理量
产品
设备
销售问题
充足空间
学术宣传
导
逻辑运算
政府采分购类器 入
合作
分期
零售价格适中
操作空间符合行规
以学术为先导
生组成专家麻团队醉
成
指数
赠送或销售
danmeter （三） 国内麻醉深度监护仪市场策略对比表
背景 市场 产品
品名
现阶段主要的 销售目标
耗材市场
CSI
耗材
以耗材为主
BIS
市场
= 93
当获得一条近乎平滑的曲线时指数较低
产品
= 16
danmeter （二）CSI数据判读标准
背景 市场 产品
danmeter
（三）CSM传感器贴放位置
背景
市场
产品
把不同号码的长传感器贴到去脂后的皮肤上，将导联线连接到适当
的传感器上。图中所示是左侧贴法，右侧贴法同样可以使用。尽量将传 感器片贴放在离手术部位最远的一侧。
麻醉深度监护仪的市场战略分析
丹麦 danmeter-goalwick
Danmeter
danmeter
背景
第一篇 器械市场的背景
市场
一、医疗器械市场的整顿风暴来临
产品
danmeter
背景
市场 产品
国家发展改革委、卫生部、国家中医药管理局 联合部署医疗服务价格规范管理工作
《通知》规定，《全国医疗服务价格项目规范（2012年版） 》公布的医疗服务价格项目，为各级各类非营利性医疗卫生机构 提供医疗服务收取费用的终级项目，各地不得以任何形式分解收 费。公布的项目规范明确了医疗服务价格项目的具体内涵，尽量 将一次性医用耗材纳入项目打包收费，严格控制了允许向患者单 独收费的耗材品种和数量。《通知》规定各地不得以新设备、新 试剂、新方法等名义新增医疗服务价格项目，不得区分方法或试 剂制定检验类项目价格。
市场刚刚启动 市场容量大
在新版收费颁布以后，在可单独收费项目凤毛麟角的状况下，麻醉深度 监护项目的开展不仅符合国家的政策导向，也符 合医院的利润增长需求。
好产品
danmeter 二、麻醉深度监护项目 “空前” 的机遇
背景
市场 产品
（一）、进入2012版基本医疗诊疗服务项目
全国医疗服务价格项目规范(2012年版）
2、耗材：批件缺项
麻醉深度监护仪中的各大企业以销售设备为主耗材操作空 间很低，同时大部分耗材部分传感器没有单独的批文，阻碍 此项目的开展。
3、收费：目前有些省的麻醉监护过程收费定价偏低，所用
耗材成本高且没有收费，限制医疗机构对此项目的开展。
danmeter 背景
（四）开展麻醉深度监测的临床意义
1、经验麻醉
• 即时地计算脑电图每30/2周期中的瞬间抑制爆发总量，得出爆 发抑制比BS%。
• 即时地计算脑电图中的αratio、βratio、βratio-αratio。
• 将以上的四种参数数值输入自适应的神经模糊推论系统，得出
CSI麻醉深度指数.
CSI
产品
danmeter
6、指数计算举例
背 景 • 当获得一条典型的波形曲线时指数会相当高
一、麻醉深度监护仪设备的进展：
背景 市场 产品
（一）目前存在的麻醉深度研究的各种技术体系
麻醉深度监护仪
技术通路
脑电
1 脑状态指数（CSI） 2 脑电双频指数（BIS） 3 Nacroed指数 4 麻醉熵 (EEM） 5 患者状态指数 （PSI）
听觉
听觉诱发电位AEP
（二）脑电技术麻醉深度监护设备的基本原理
2、danmeter企业声明
背景
市场 产品
danmeter
三、danmeter麻醉深度多参数监护 的两种机型核心竞争力
背景 市场 产品
1.NW-9005
该机器由主机，CSM子机，CSM子机导联线，血压袖带，血 氧探头，EEG心电导联线，体温探头等组成。
2.NW-9002
该机型是麻醉深度监测，包括监测患者的CSI麻醉深度 指数、BS%爆发抑制比、EMG肌电ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ号指数、SQI信号质量 指数等生理参数
《通知》要求，各地要对本地区医疗服务价格项目进行清理 规范，并做好新旧项目价格水平衔接，要在2013年年底前向社会 发布允许在本地区实施的医疗服务价格项目和价格等具体实施意 见。
danmeter
背景
市场 产品
国家发展改革委 卫生部 国家中医药管理局 关于规 范医疗服务价格管理及有关问题的通知
近日，国家发展改革委会同卫生部、国家中医药管理局发 出《关于规范医疗服务价格管理及有关问题的通知》，正式对 外发布《全国医疗服务价格项目规范（2012年版）》，要求各 地全面规范医疗服务价格管理，进一步减轻患者负担。
2013年以后，器 械绝大部分项目打包 了，作为我们经营者 市场在哪里？
danmeter 背景
第二篇 挑战与机遇
市场
麻醉深度监护的市场的空前机遇
产品
danmeter 背景
市场
产品
一、难得一遇好项目的特质
顺应形势
竞争较少
市场容量
顺应国家政策 导向
国内专家经过 了大量的认证 与宣传
技术壁垒高 相对的垄断性
danmeter （五）市场契机
背景
由于药品加成的取消，医疗机构的利润点转移到医疗服务 1 的收费上，能够收费的项目也将成为医疗机构所要重点支持的。
在专家们近十年的临床实践与宣传，麻醉深度监护项目的大 2 面积的开展趋势已经呼之欲出。
市场 产品
3
新的收费目录给传感器这个耗材打开了通路，给麻深项目的
danmeter （一）关于danmeter麻醉深度多参数监护仪的原理
背景 市场 产品
1、EEG脑电波形显 示出脑细胞群自发而
有节律的电活动，一
般用波幅、频率和相 位等特征来描述。
2、麻醉深度多参数监护仪
用CSM子机来采集EEG脑 电波并分析EEG脑电波的时 域特征，进而反映麻醉深度
，同时又间接反映了患者止
– 患者不能活动但感觉疼痛； – 尽管发生率仅为 0.1% ~ 2% ，但美国每年有2千3百多万例手术出现了
35000例术中知晓事件。
• 镇静过多的危害： – 为了避免可能的术中知晓，使用过多的镇静药和镇痛药 ； – 患者复苏时间延长，住院费用增加； – 使用更多药物，药物费用增加。
danmeter 背景
开展松了绑.
4
巨大的消耗总量:医院常规手术中，全麻病人占2/3以上累
计消耗用量巨大。
目前临床上设备的保有量低，给设备的销售留下了操作的灵 5 活性，设备与耗材与同类产品的不兼容创造了垄断的机会。
danmeter
背景
第三篇 产 品
danmeter麻醉深度多参数监护仪营销战 略
市场
NW-9005
产品
NW-9002
设备 模块
底价偏高 自然消耗
Nacrotrend 设备
自然消耗
耗材种类
专业传感器 有批文
专业传感器 有批文
普通电极片
熵指数 (entroPy)
模块
自然消耗
普通电极片
danmeter 二、脑状态监护仪CSM的背景
背景
（一）有关丹麦丹密特
danmeter-goalwick成立于1977，位于欧洲丹麦的奥登塞，
编 码 项目名称
项目内涵
除外内容 计价单位 说明
HAN-HAP 4.功能监测
HAN
基本生命 体征监测
HAP05902
麻醉深度 电生理 监测
连接电极或传感器使 用神经电生理监仪，据 脑电图、双频谱指(BIS)、 诱发电位等图形数据的 变化调节麻醉度。 。
传感器
2小时
同上
danmeter
（二）、中医医院医疗设备配置标准（试行） 国家中医药管理局二○一二年
背景
市场 产品
三级中医医院医疗设备配置标准
一、临床科室
20、麻醉科（含手术室）
二级中医医院医疗设备配置标准
16、麻醉科（含手术室）
设备名称 中心供氧设备 中心负压吸引设备
配置 必配 必配
备注
设备名称 供氧设备
吸引设备
配置 必配 必配
备注
心脏起搏/除颤仪 麻醉机
必配 必配
麻醉深度监护设备 选配
多参数监护设备
药浓度呈函数关系，采用傅立叶变换技术，，将EEG时间-振幅关系的 原始脑电信号转化为频率-功率的关系，并衍化抽调出多个数量化参数， 分别是αratio、βratio、βratio-αratio、BS%(爆发抑制比)。
danmeter 5、CSI的计算过程
背景 市场
• CSM子机通过导联线，以每秒钟测量2000次大脑的活动 (EEG) 的速率，实时采集患者的EEG脑电图。