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六味地黄丸案例分析



同仁堂集团被国家工业经济联合会和名牌战 略推进委员会,推荐为最具冲击世界名牌的16家 企业之一,同仁堂被国家商业部授予“老字号” 品牌,荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”、 “2004年度中国最具影响力行业十佳品牌”、 “影响北京百姓生活的十大品牌”,“中国出口 名牌企业”。2006年同仁堂中医药文化进入国家 非物资文化遗产名录,同仁堂的社会认可度、知 名度和美誉度不断提高。
六味地黄丸简介


北京同仁堂是中药行业著名的老字号,创建于清康熙 八年(1669年),自雍正元年(1721年)正式供奉清皇 宫御药房用药,历经八代皇帝,长达188年。历代同仁堂 人恪守“炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力” 的传统古训,树立“修合无人见 存心有天知”的自律意 识,确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方 独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外, 产品行销40多个国家和地区。 目前,同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代 制药业、零售商业和医疗服务三大板块,配套形成十大公 司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程,其中 拥有境内、境外两家上市公司,零售门店800余家,海外 合资公司(门店)28家,遍布15个国家和地区。
创新点2
借传统之势:中医药学在我国源 远流长,它的历史、声誉、传奇本身 就具备一个无价品牌的构成要素,更 何况还有长期应用实践过程中在民间 留下的良好口碑。而当“中医药”和 “六味地黄丸”两个传统“品牌”聚 合在一起,释放出的能量又怎能不惊 人?
创新点3
借社会之势:作为传统医学的遗产之一, 味地黄丸堪称全社会的财富。凡有华裔之处, 几乎都有中医学者默默研究它在临床中的新功 效和新应用,并把研究成果公诸于众。这对厂 商来说,等于是社会在为它免费地做研究、做 宣传,而这种研究和宣传的效果更是广告所无 法比拟的。比如已有多名学者宣称:六味地黄 丸除了补肾外,还有着多种防病治病、养生保 健方面的用途;凡此种种,对它的销售与市场
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
已故董事长张生瑜
现任董事长王泉
同仁堂产品

安宫牛黄丸, 牛黄清心丸, 大活络丸, 苏合香丸, 参茸卫生丸, 女金丸, 再造丸, 虎骨酒, 消栓再造丸, 安神健脑液, 遭人安液, 愈风宁心片, 狗皮膏
创新点1
借舆论之势:身处传媒时代,媒体 的力量绝不容忽视。谁能从舆论普遍关 注的焦点中寻找到有利于己的说法,并 能完美地把这说法有机结合到行销的宣 传诉求中去,谁就会以极低的成本收获 成功。正是舆论对补肾产品们不遗余力 的揭批,垒起了六味地黄丸“水落石出” 般闪亮登场的阶梯。
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