分类号密级U D C中小企业开拓国际市场的思考姓名：专业：班级：学号：指导教师：论文外文题目：Small and medium-sized Enterprises toDevelop The International Market 论文主题词：中小企业国际市场营销策略特点外文主题词：Small and medium-sized edterprises International market Marketing Strategy Characteristic论文答辩日期：答辩委员会主席：评阅教师：原创性声明本人呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。
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本人签名：日期：摘要中小企业能否快速、健康的发展，是经济中的重大问题。
随着市场竞争越来越激烈，已经进入到白热化阶段，越来越多的企业感到在市场观念，竞争手段，反应速度和对商机的把握能力方面与国外先进企业存在相当差距。
那么，这就使得中小企业重视开拓国际市场。
在经济全球化条件下，“中小企业开拓国际市场融入世界经济之中”已是不争的事实，随着市场环境从国到国外的变迁，过去的游戏规则也已随之改变，中小企业如果还是凭借过去在国进行生产活动所使用的营销模式在国际市场中打拼，显然是行不通的，中小企业在走出国门开展国际市场营销中观念的转变尤为重要，在新的国际市场环境中树立国际市场营销理念成为关键的一环。
关键词：中小企业国际市场营销策略特点ABSTRACTWhether the small and medium-sized enterprise rapid and healthy development, it is the major problem in economy. With increasingly fierce competition in the market, has entered a white-hot stage, more and more enterprises are in the market concept, means of competition, response speed and the ability to grasp business opportunities with advanced foreign enterprises exists a gap. Then, it forces on small and medium-sized enterprises to open up international market.Under the conditions of economic globalization, the " small and medium-sized enterprises to develop the international market integration into the world economy" already was the fact that does not dispute, with the market environment changes from domestic to foreign, past the rules of the game have changed, small and medium enterprises if or by virtue of the past in domestic production activities used by marketing mode in the international market hard, is clearly not feasible, small and medium enterprises in debeloping the international market marketing idea transformation is particularly important, in the new international market environment to establish the international market marketing idea become a key ring.Keywords: Small and medium-sized enterprises International market Marketing Strategy Characteristic目录1 引言 (1)1.1 选题目的及意义 (1)1.2 国外研究现状 (1)2 国际市场营销的涵 (2)2.1 中小企业及其国际市场营销特点 (3)2.2 中小企业国际市场营销策略选择分析 (2)3 目前中小企业开拓国际市场面临的困难 (5)3.1 配套服务体系及法律法规不健全 (5)3.2 产品结构“三多三少” (5)3.3 缺乏拥有国际化经营能力的高素质人才 (6)3.4 国际市场信息不畅 (6)3.6 缺乏营销积累及国际经验 (7)4 中小企业开拓国际市场的对策 (9)4.1 健全中小企业国际化经营的配套服务、管理体系 (9)4.2 实现市场多元化, 增强企业自身实力 (9)4.3 加快信息化建设，努力发展电子商务 (10)4.4 自主专利权、品牌的创建 (11)4.5 国际营销能力的培育 (11)4.6 政府融资扶持必不可少 (12)结束语 (13)致 (14)参考文献 (15)1 引言1.1 选题目的及意义通过研究该论题，从中更好的了解国际经济的发展与当前企业的发展前景。
经济越来越全球一体化，国际贸易是世界经济发展的重要发展，也是当下形势下各国经济竞争的焦点。
国际市场是国际贸易的重要组成体。
国际市场无论对西方工业国家，还是对发展中国家，乃至对整个世界经济都起着极其重要的作用。
国际市场加速了生产和资本的国际化，可以调节各国国际收支，为各国经济发展提供了资金，还可以促进银行业务的国际化。
随着经济形势的变化，国际市场随着国际经济贸易的发展，国际市场扩散为多元化；由于世界各地金融市场之间的距离空前缩小，带来巨大的影响和冲击；国际市场使资金交易的竞争性、投机性和风险性都进一步增大。
在长期的市场竞争中生存和发展起来的大多数中小企业不论其管理水平，还是国际竞争能力都处于弱势地位，国际经营是条很好的出路。
1.2 国外研究现状中小企业开拓国际市场调研是联系市场和企业的纽带，没有调研研究就很难在目标市场获得成功。
中小企业开拓国际市场需要的信息资料很多，而市场正是一个庞大的信息系统。
为了获取有效的信息，研究应深入目标市场做充分调研。
但是在国际市场上，许多企业要么否认国际市场调研的价值，要么为了节约成本而忽视境外目标市场的调研。
有的虽然调研了，但数据不充分，调研结果没有真正反映国际市场的实际，导致不少企业在开拓与国有差异的国际市场时屡遭失败。
中小企业开拓国际市场调查研究的发展趋势，会随着国际经济发展而进步，因特网的应用是将来国际市场调查的发展趋势。
中小企业开拓国际市场研究的发展大概朝以下几个方向：1．思想观念更加开放，转变思想观念，重视市场调查，讲究科学方法，改变官方统计一统天下的局面。
2．市场研究调查更加规。
必须要有扎实的专业知识和科学的思维方式，真正在理论上掌握抽样的原理，否则，就不能成功地组织国际市场研究。
3．统计管理体制更加合理。
各级政府统计机构积极转变职能，充分有效的发挥其管理职能，各种形式的调查咨询机构的管理，积极主动地为健全调查研究机构的机制提供咨询和服务，规其行为，走上有序发展的道路。
4．人才更加专业。
培养和造就一批既熟悉WTO规则和国际惯例，具有扎实的理论基础知识，又有较强的实际工作能力的复合型人才。
当然，国际市场开拓研究调查的发展趋势总体来说将会越来越规。
2 国际市场营销的涵2.1 中小企业及其国际市场营销特点第一，中小企业由于规模小，实力弱，可以根据自己的特点运用不同的营销策略，发展与壮大自己的实力。
从中小企业部结构来看，中小企业规模小，人数多，组织结构单一，规章制度不完善，人员关系简单，资源有限，这必然导致中小企业所从事的市场营销容相对简单、低级。
一方面由于中小企业规模小，人员少，不能像大企业那样拥有一个专门的群体负责整个公司的营销策划，另一方面由于中小企业资金有限，聘请专门的营销策划公司对每一种产品的市场调研、产品推出、信息发布、销售、售后服务等各环节进行一系列整体详尽的规划也不大可能。
第二，从中小企业生产产品方面来看，其产品单一、技术含量不高、利润较少、市场占有份额小，但由于中小企业资金有限，因此热衷于投资少，见效快，资金周转迅速的项目，因此产品灵活性强，转产速度快，可以根据市场变动不断做出调整，因此，中小企业更加彻底地贯彻了“以消费者需求为中心”的宗旨，并且还适时地引导了消费的潮流。
第三，由于中小企业本身实力较弱，所以在市场上面临来自各方面的种种威胁，而且受市场波动的影响较大，对市场有很强的依赖性，因此更多地关注于市场竞争。
与大企业相比，中小企业实力相差悬殊，难以与之抗衡，因此多避开正面进攻迂回到侧面，或者完全退出大企业所占有的市场。
同时自身实力都相对弱小，因此在共同面对强大的竞争对手时容易结成联盟，成分利用经济的外部性，实行整体行业的营销策略。
2.2 中小企业国际市场营销策略选择分析国际市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、销售渠道策略及促销策略，它是企业可以控制的经营手段的组合，一个有效的国际市场营销组合策略，是中小企业搞好外销的关键所在。
国际市场产品策略是价格策略。
产品是企业进行国际市场营销核心和物质载体，产品策略成功与否，在一定程度上决定企业的国际市场营销的成败。
由于中小企业面对的是错综复杂的国际市场营销环境，以及不同的各国消费者，这就使得中小企业面临着许多国市场产品策略中未曾见过的问题。
中小企业在选择产品策略时，应紧紧围绕是否能发挥企业特长，形成优势来进行。
而且中小企业本身规模小，无法达到规模经济，成本难以大幅度下降，必须从特色经营下功夫。
根据中小企业其自身的特点，其产品策略应有独到之处。
如果对于国际市场产品策略的方方面面进行铺开的话，往往需要大量的资金和人力及物力。
在这方面中小企业与那些大型企业相比往往处于劣势。
作为中小企业由于本身缺乏研制新产品的条件，所以必须注意扬长避短，要充分利用国际上的最新技术，仿效新花样，努力改制和仿制新产品。