不同动机对行为表现的影响
• 对于内在动机的产物，Collins & Amabile ( 1999 ) 认为内在动机能促使个体产生更高水平的创造性 劳动。具有学习目标定向的学生在面对困难的时 候更具有坚持性，能够在新颖的任务上表现更好， 能够运用更深层和更有效的学习策略，并且喜欢 中等难度的任务( Elliot & McGregor，2001； Dweck，1999；Nicholls，1984 )。DeBacker & Nelson ( 2000 )发现高成就的学生比低成就的学 生更喜欢有学习目标。内在动机对学习结果和学 习策略的使用有积极的作用。
自我决定理论（SelfDetermination Theory, SDT）
武汉大学 张荣华
动 机
• 研究者常常寻找促使人们产生各种行为的原因：从简单的 生理上的活动如饮食到复杂的活动如完成一个世界级水平 的运动项目。这些行为的原因就是动机。“动机”一词来 源与拉丁文“movere”，有“去行动”的意思( Lefton & Brannon；2003 )。 • 动机是行为的动力方面，是一种内部心理过程，不同于外 部刺激的作用( 这里的刺激指的是不需要通过心理过程就 能够产生行动的，如受声音刺激产生听觉，而外部的刺激 能够必须通过人的内部心理过程来产生行为则不在此之列。 如奖励等引起的行为是通过人的内部心理过程产生的 )， 它与人格联系密切。动机是实现一定目的的行为原因，从 事任何的活动都有一定的原因，这个原因就是人的行为动 机。
接受动机
认同动机
整合动机
内在动机
外部
有点外部
有点内部
内部
内部
顺从，外 部奖励和 惩罚
内部奖励和 惩罚，如内 疚、焦虑
价值，有意 义，个人重 要性
与个人目标 一致，具有 工具性
兴趣、快 乐、内部 满足
图0-1 动机结构及其自我决定程度
动机分类
• 在外部动机上，个体自我决定的行为最少，更容易受外部 的影响。由接受动机产生的行为虽然部分受外部控制，但 是也受个体内部的奖励和惩罚的影响，例如自我提高，内 疚和责任。进一步地，整合动机与内在动机有少许的差异， 虽然行为也是由外部原因导致的，但是个体完全认同自己 的行为。整合动机还划在外在动机的范畴，是因为这种动 机虽然完全出于自己的意志，但是它具有工具性的作用而 不是完全出于追求活动本身带来的快乐和满足( Deci & Ryan，2000 )。专门地：“内在动机是出于活动本身的兴 趣，而整合动机是出于活动的结果对于个体来说有价 值”( Deci，et al.，1991 )。也就是说，从外部动机到内 在动机，个体所受外界的控制越来越少；个体自治和自我 决定越来越高。
动机的测量
• SRQ–A量表在不同的年龄水平和文化中被 广泛的使用，包括北美( Grolnick，Ryan， & Deci，1991；Ryan，1995；Vallerand， 1997 )，德国( Wild & Krapp，1995 )和日 本( Hayamizu，1997；Yamauchi & Tanaka，1998 )。具有较好的信度和效度。 Miserandino( 1996 )研究中四个分量表的内 部一致性α系数分别为：0.78、0.75、0.61、 0.85。
个体自我实现的需要的 习得 个体对食物和安全的基本需要 满足后，就能够去自我实现和 实现高水平的心理发展
对于有兴趣的活动，个体有 内在动机，但是外在奖励可 能破坏内在动机
认知 各流派的动机理论( Lefton & Brannon，2003 )
人本主 义
Maslow( 1970 )
自我决定理论( Self-Determination Theory，SDT )
外在动机
• 外在动机指的是个体由于行为本身伴随着一个另 外的结果而实施行动。人们可能出于被动的顺从、 履行个人承诺或者为了达到上级的要求而行动。 • 外在动机的四种类型是：外部动机( external motivation )、接受动机( introjected motivation )、 认同动机( identified motivation )和整合动机 ( integrated motivation )( Ryan & Deci，2000 )。
内在动机
• 内在动机是指人类完成一项任务是因为从任务自 身获得快乐和满足( Deci，et al.，1991 )。 • 对于内在动机的产物，Collins & Amabile ( 1999 ) 认为内在动机能促使个体产生更高水平的创造性 劳动。具有学习目标定向的学生在面对困难的时 候更具有坚持性，能够在新颖的任务上表现更好， 能够运用更深层和更有效的学习策略，并且喜欢 中等难度的任务( Elliot & McGregor，2001； Dweck，1999；Nicholls，1984 )。DeBacker & Nelson ( 2000 )发现高成就的学生比低成就的学 生更喜欢有学习目标。内在动机对学习结果和学 习策略的使用有积极的作用。
动机理 论
代表人物
主要的观点
核心思想
对行为的看法
本能
Freud
力比多
动机就是本能，有益于 个体的生存和繁殖能力 学习是通过刺激－反应 的联结和驱力的减弱而 产生的
生物本能给个体行为提供能量 和产生冲动
人类的本能比动物多 动态平衡－有机体寻找生理上 的平衡
行为的指向由生物、学习和 认知的交互作用决定
动机的测量
• 内在动机的测量 1.自由选择测量法(Deci，1971) （free-choice measurement） 2.自我报告兴趣法( Harackiewicz ，1979) （self-reported interest/enjoyment） 许 多 的 研 究 者 应 用 了 这 种 方 法 （ Harter ， 1981； Gottfried, 1985；Boggiano et al., 1992）。
深受进化论的影响 大体上是机械论
Cosmides和 Tooby( 1997 ) 驱力 Hull
Miller( 1944 )
唤醒 学习
动机中的冲突，强调个 体的选择
最佳唤醒 强化 自我调节，观察学习 成就动机
冲突可以分为三类：趋近－趋 近，回避－回避和趋近－回避
个体的表现依赖于唤醒的水平 改变外在的奖赏可以改变个体 的行为 强调人格中的认知方面 对成就的需要是人类习得的
动机分类
• 个体由内在动机驱动的行为与由外在动机驱动的行为相比， 两种行为给个体带来的体验和成就是完全不一样的。完全 内在动机驱动的行为是自我决定的行为：“这些行为完全 是由个体凭自己意志决定的，是个体在没有外界要求、限 制和功利的压力的情况下，出于兴趣而产生的” ( Deci & Ryan. 1994 )。 • 内在驱动的行为与好奇心、探索、自发性和兴趣有关。外 部动机驱动的行为与行为之外的事件有关，如取得好成就， 避免消极结果等。许多的研究( Blais，et al.，1990； Goudas，Biddle，& Fox，1994；Villacorta，Koestner， & Lekes，2003 )在不同的领域检验并支持了SDT关于动机 的这种分类。
这种动机分类的证据
• 许多研究支持了这种动机的分类。在一系列的研 究( Grolnick & Ryan，1987，1989；Grolnick， Ryan，& Deci，1991 )中发现，小学生从事学校 相关的活动时，有外部的、接受的、认同的和内 部的原因( 分别对应着外部动机、接受动机、认同 动机和内在动机 )。 • 有研究表明这个动机的分类也具有跨文化的一致 性( Hayamizu，1997；张荣华，2007 )。同时这 种动机的分类和结构受到不同领域研究的支持， 如教育( Ryan & Connel，1989 ；张荣华， 2007 )、体育( Chatzisarantis，et al.，2003 )。
自我决定理论中变量的测量
• 自我决定理论的研究包括实验室研究以及 在不同情境下的实证研究，近三十年来， Deci及其研究团队开发了许多的问卷来测 量理论中所包含的各种变量。这些测量工 具在许多研究中表现出良好的心理测量学 指标。
各种变量的测量
• • • • • • • • • 一般归因定向量表(GCOS) 自治支持感氛围问卷. 自我调节问卷 (SRQ) 能力感量表 (PCS) 内在动机调查表 (IMI) 健康护理自我决定理论问卷 (HC-SDT) 基本心理需要量表(BPNS) 自我决定量表 (SDS) 对父母的感知量表（自治vs 控制）
整合动机
• 整合动机指个体完全内化了外部规则，与内在动 机有相似之处，不过行为本身还是具有工具性价 值。 • 例如，有些人在空闲的时候看书纯粹是因为兴趣， 而另外一些人闲时看书是为了丰富自己的知识。 另外一方面，丰富知识可能是个体以生俱来的( 这 时时内在动机 )也可能是整合外部的规则( 具有个 人重要价值 )。到底是自身具有的，还是整合外部 的只能从概念上区分，实际上在测量的时候很难 区分它们。
大体上是机械论
行为由生理唤醒水平所决定 外在奖赏是个体行为的主要 决定因素 个体的行为可以通过观察他 人的行为及其结果而产生 行为是习得的，并且建立在 对结果期望的基础上
Hebb( 1955 ) 斯金纳 班杜拉
认知
McClelland ( 1961 )
Deci( 1975 )
内在动机( 自我决定理论 ) 内在动机是自我奖励的，因为 它会让个体有胜任感
认同动机
• 认同动机指的是个体发自内心的接受外部 规则。例如学生努力学习是因为这样做可 以进好的大学。这时候个体是有选择的自 由的，行为的出现主要取决于个人自身的 想法和决定。和学生自身的兴趣相比，认 同动机所驱动的行为具有工具性和实用性 的特点，因此，它也是有部分外在的属性。 一个学生认为运动是促进身体健康的重要 方法，并参与运动，这时候这个学生展现 的就是认同规则。