论文题目：汽车促销策略分析专业名称：市场营销专业工作单位：郑州商业中等专业学校作者姓名：李刚磊汽车促销策略分析摘要汽车作为提高生活质量和工作效率的交通工具，逐渐走进寻常百姓家庭。
由此推动了汽车产业进入快速发展的轨道去，汽车消费将成为一个新的亮点，潜在的汽车消费市场孕育着巨大的商机，而汽车营销市场的快速发展与营销人才需求的矛盾日益突出。
中国市场将成为全球汽车企业的参与全球竞争的战略性市场，市场的战略变化，有可能给中国汽车成为全球汽车制造中心提供机会.最近汽车产业三个变化，导致中国汽车市场的地位可能发生重大变化，中国汽车产业有机会成为全球制造中心甚至创新中心。
随着社会的快速发展和人们生活水平的不断提高，汽车已逐步进入普通家庭，汽车产品的需求已逐步成为人们消费的一项重要内容。
中国作为全球最具潜力的汽车消费大市场，竞争日益激烈。
国际各汽车跨国公司纷纷进入中国市场抢占阵地，促使新的竞争格局基本形成国内市场已呈现国际化趋势。
我国民族汽车缺乏先进合理的管理模式、科学的营销模式，导致他们在激烈的市场竞争中面临严峻的考验。
汽车促销也成为市场激烈竞争中的重要手段之一，研究和运用促销策略也是各个汽车销售商家竞争的核心。
关键词：汽车，促销策略，市场调查，营销模式Automobile sales promotion strategy for analysisABSTRACTThe car as to improve the quality of life and work efficiency of transportation, gradually into ordinary family. The auto industry has entered a rapid development track, car consumption will become a new bright spot, the potential auto market gestates tremendous business opportunities, while the rapid development of automobile marketing and marketing talent demand contradiction. Chinese market will become the global auto companies to participate in global competition strategic market, market strategy change, possibly to Chinese car to become the global automotive manufacturing center offers opportunities for automobile industry. Recent changes in three, led to the Chinese auto market may produce major change, Chinese automobile industry has the opportunity to become the global manufacturing center and innovation center. The car as to improve the quality of life and work efficiency of transportation, gradually into ordinary family. The auto industry has entered a rapid development track, car consumption will become a new bright spot, the potential auto market gestates tremendous business opportunities, while the rapid development of automobile marketing and marketing talent demand contradiction. Chinese market will become the global auto companies to participate in global competition strategic market, market strategy change, possibly to Chinese car to become the global automotive manufacturing center offers opportunities for automobile industry. Recent changes in three, led to the Chinese auto market may produce major change, Chinese automobile industry has the opportunity to become the global manufacturing center and innovation center.KEYWORDS：Auto,sales promotion,Market survey,Marketing mode目录1目前我国汽车市场营销的基本特征 (1)1.1国内汽车市场用户发生转变 (1)1.1.1国产汽车降价不断，有力促进汽车市场产品分化 (1)1.1.2我国汽车市场消费模式缺失，市场还未真正成熟 (2)1.1.3营销网络和品牌竞争成为重点 (2)1.2企业管理者面临的困扰和挑战 (2)1.3轿车进入家庭是大势所趋 (2)2目前我国汽车市场营销的发展趋势 (3)2.1加入WTO对国内汽车市场产生的影响 (3)2.1.1关税调整 (3)2.1.2投资与投资政策 (3)2.1.3产品技术和市场 (4)2.2国家政策的影响 (4)2.3国内轿车行业需求的基础 (5)3汽车促销市场调查 (5)3.1什么是汽车促销 (5)3.1.1汽车促销短期性的工具 (5)3.1.2促销方式 (6)3.1.3如何使汽车企业与公众建立良好的公共关系 (6)3.2价格是消费者购车首要考虑因素 (6)3.3消费者还着重考虑驾驶的经济性 (7)4未来我国汽车营销策略的发展方向 (7)4.1环保型营销策略 (7)4.1.1树立环保营销的基本思路 (7)4.1.2积极研发环保低碳产品和机器零部件 (8)4.1.3改进传统生产习惯，建立清洁高效生产模式 (8)4.2建立以消费者为导向的营销模式 (8)4.3建立汽车营销的模块化战略发展模式 (8)5汽车促销的含义及其作用 (9)5.1汽车促销的作用 (9)5.1.1促进销售 (9)5.1.2提升竞争力 (9)5.1.3整合资源 (9)5.2汽车促销的原则 (9)5.3汽车促销的方式 (9)6各种促销策略 (10)6.1定价策略 (10)6.1.1汽车新产品定价策略 (10)6.1.2折扣折让定价策略 (10)6.1.3心理定价策略 (10)6.2产品策略 (10)6.3汽车商标策略 (10)参考文献 (11)后记 (11)1目前我国汽车市场营销的基本特征1.1国内汽车市场用户发生转变我国汽车市场的一个显著变化是消费客户已由集团消费向私人消费转化。
由于中国经济的持续发展以及人们实际收入水平和预期的提高，我国巨大的人口基数，人们消费观念的突破等原因，促使轿车的消费潜能不断增加又不断释放，以至于在2002年和2003年连续两年我国轿车市场上出现了所谓“井喷”现象。
2002年销量大涨53%，达到116.5万辆，2003年销量增长66%，达到193.5万辆，连续两年出现“井喷”现象创造了世界轿车发展史上的奇迹。
据统计，2003年私人购车的比例已近70%，我国轿车市场已经完全进入了私人消费时代。
随着全球化的加剧，整个国际市场汽车的竞争格局也越发加剧，汽车的技术也在日益革新，成本也相应减少，同样地，随着中国经济的快速发展，消费者的消费能力不断增强，汽车作为提高生活质量和工作效率的交通工具，逐渐走进寻常百姓家庭。
由此推动了汽车产业进入快速发展的轨道去，汽车消费将成为一个新的亮点，潜在的汽车消费市场孕育着巨大的商机，而汽车营销市场的快速发展与营销人才需求的矛盾日益突出。
现代汽车营销需要具备多方面的知识和技能，中国汽车市场竞争的加剧也意味着需要更多的汽车营销人才。
中国市场将成为全球汽车企业的参与全球竞争的战略性市场，市场的战略变化，有可能给中国汽车成为全球汽车制造中心提供机会.最近汽车产业三个变化，导致中国汽车市场的地位可能发生重大变化，中国汽车产业有机会成为全球制造中心甚至创新中心。
1.1.1国产汽车降价不断，有力促进汽车市场产品分化2002年国产轿车虽面临WTO 压力而纷纷降价，但整体降价水平也不过5%-6%，但2003年各大汽车厂商公开宣布的降价行为有40多次，平均降幅约为9.8%。
整个2003年国产轿车降价的特征是：车型多、幅度大、持续时间长、车市呈现“价格战”局面。
车市降价，并非是“产能过剩”或是“竞争过渡”，实质上是产品走向分化的一个手段，也是形成自己市场定位的一种手段，通过降价来形成产品间的差异和细分，当价格波动趋于稳定的时候确定下来的消费群，才是产品所对应的目标人群。
1.1.2我国汽车市场消费模式缺失，市场还未真正成熟虽然目前产品细分已建立起来，品类和档次也较齐全，但是厂家主导的车型细分并不能天然地找到相对应的消费人群。
寻求汽车市场的消费模式的过程，或者说是产品细分和消费细分对应契合的过程，也正是我国轿车市场走向成熟的过程。
我国轿车市场还不成熟的原因在于：我国消费群在轿车消费方面还不成熟；我国汽车价位水平没有稳固，价格的变化还较频繁；国民收入还在变化中，人均收入变化比较大，消费人群相应波动也大。
1.1.3营销网络和品牌竞争成为重点目前我国几乎所有厂商都是在价格和产品上寻求促销手段，希望通过降价和不断投放新车型来取得市场份额。
未来几年各厂商的产量将不断提高，轿车市场竞争将更趋激烈，但新车型投放和降价对市场的刺激作用将逐渐减弱，取而代之以更深层次的营销网络竞争和品牌竞争将成为我国轿车市场未来竞争的重点。
1.2企业管理者面临的困扰和挑战市场、销售与客户之间信息流转不畅，导致不能及时跟进，从而造成潜在客户或客户流失；潜在客户来源构成不清晰，不能评估市场活动收益，从而无法推广转化率高的活动；业务代表花费大量的时间在资料收集等琐碎的事情上，而无法专注于业务；无法实时统计经营状况，无法及时对市场形势作出正确的反映，从而加大了管理风险；创新服务机制难以落实，信息系统不能及时更新业务流程变化，单一部门级的信息系统不能支撑标准管理模式的快速推广。