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重点难点
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Teaching Methods教学方法
Teaching Design教学程序
教学目标：
Language Goal(语言目标)： To get students familiar with the words and phrases about making an offer and a counter-offer. 掌握有关报盘还盘的术语和句式表达
• The shipment is to be made within 35 days after the order is confirmed. • If you want a big discount, then you must make the order a big one.
课程内容
10. Claims and 1.Business letters format settlements
9. Insurance
8. Shipment
商务流程
7. payment
3. Inquires 4. Offers and Counter-offers
6. Orders
5. Promotion
2.课程与学生关系
该课程主要是培养学生走上工作岗位后能够撰写商 务英语函电以及参与涉外商务活动的能力。本学 期该课程的授课对象是两个海外直通车的学生， 他们毕业后大多要接触涉外事务。 该课程围绕商 务贸易的各个环节，使学生能够掌握相关商务术 语、句式表达和商务信函沟通技巧，让学生体验 商务函电的整个操作流程，将理论知识转化为职 业技能，有效提高学生在外贸业务活动中正确使 用外贸英语的能力，增强了学生的就业能力及今 后的可持续发展能力。
What is a letter of credit at sight?
What is a letter of credit after sight?
小组讨论
情境导入：
句式表达
Buyer: • What kind of discount are you offering on ten thousand units?
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
7.学写关于督促 买方尽快开立信 用证的商务信函 通过商务信函通 知卖方及时发货 和装运 8. 熟悉各种保险 险别及常用保险 条款的表达方式， 按程序通知买方 保险
4.后续工作 Claims and Settlements
7.学习写索赔、
投诉等商务信函 8.模拟商务情境 学写关于理赔和 拒赔的商务信函
• If you buy 40,000 units, then I can offer a unit price of $ 19.5.
任务布置
印尼杜库达公司与江苏如皋双马化工公司关于 棕榈油(Palm oil)的报盘与还盘 buyer seller
a unit price of $900,CIF NanTong On the high side
将职业能力训练融合在任务完成中
项目名称
项目内容
主要教学知识
主要商务任务
1.建立业务关 系 Establishing Relations
模拟印尼一家公司 业务员，该公司欲 与江苏如皋市双马 有限公司新客户开 展业务往来，公司 委托他撰写一封建 交函。
1.商务信函格式 2.建立业务关系的 句型 3.了解到岸价、离 岸价、信用证等的 表达，熟悉询盘、 回复等商务信函的 模版格式 4. 公司及产品的 英文介绍表达 5.向客户询盘、复 盘的流程及询盘、 复盘的常用语和注 意事项 6.案例教学模拟询 盘、报盘。
教学方法：
情境模拟法,任务驱动法,角色扮演法，小组讨论法
课堂教学进程安排 （Offers and Counter-offers）
问题引导，知识储备 视频导入，感受洽谈 任务布置，做好准备 模拟洽谈，任务进行
储备报盘及还盘的术语和句式表达 通过视频导入，近距离接触外贸业务 关于棕榈油(Palm oil)的报盘与还盘 学生小组分角色模拟商务洽谈
Non-firm offer 虚盘
Subject to our final confirmation (以我方的最后确认为准) Irrevocable letter of credit at sight in our favor. (以我方为受益人保兑的不可撤销的即期信用证) In one’s favor(以------为受益人)
• This is my last offer. a unit price of $ 20 for 30,000, at 60 days payment
Seller: • If you want a big discount then you must make the order a big one.
3.与前后续课程关系
《大学英语》
《专业英语》
《商务英语函电实训教程》
与前期课程的联系：通过前期《大学英语》的学习，学 生具备了较好的英语词汇和语法基础，这有助于《商务 英语函电》中商务术语、各种句式表达以及函电写作学 习。
与后续课程的关系：通过学习商务信函基本知识和技能 ，熟悉商务活动基本流程，对学生今后从事行业领域所 需要的专业英语学习打下坚实基础。
Capability Goal(能力目标): To enable students to read, translate and write an offer and a counter-offer in English business letters.（培养学生阅读、翻译 和写作商务英语报盘还盘信函的能力） Career Goal(职业目标)： To enable students to know how to make an offer and a counter-offer international trading by writing business letters and improve students’ vocational ability.（能进行报盘还盘等外 贸洽谈活动，提高外企工作人员的职业能力。）
教学资源- 硬件设备
教学资源-网络媒体
• • • • /English/video/207141/ / / /kouyu/sw900/
Offers 报盘
L/C payment Shipment date
A larger discount
Counter-offers 还盘
Prompt shipment
报盘与还盘的商务句式表达 ：
• we can offer a unit price of $900,CIF NanTong. •The price is on the high side. It is impossible for us to purchase at your quoted price. •This is my last offer. a unit price of $ 800 for 1,000 tons,CIF NanTong, at 60 days payment.
信函写作,师生共评 将洽谈写成一封信函，规范表达，师生共评
任务前准备：
Background introduction:（理论讲授以
“实用为主，够用为度”为原则 。）
What is a firm offer? What is a non-firm offer?
firm offer 实盘
is made when a seller promises to sell goods at a stated price within a stated period of time. Once it has been accepted, it cannot be withdrawn. is usually made by means of sending catalogues, pricelist, and quotations. It can be considered as an inducement to business.
教学重难点：
本章节教学重点： • To enable students to master how to quote. • To get students familiar with the words and phrases about making an offer and a counter-offer. 掌握关于报盘与还盘商务术语和句式表达 本章节教学难点： how to make an offer and a counter-offer intern ational trading by writing business letters. 参与报盘与还盘的商务洽谈，能处理相关的外贸 函电和事务。
4.通过商务信函正 确介绍公司及产品 5. 掌握询盘、发盘、 还盘及受盘概念和 商务信函书写法,模 拟商务情境，运用 案例教学向卖方进 行首次订购。
3.执行合同 Payment Packing Shipment insurance
如皋市双马有限 7.掌握信用证的 公司向印尼杜库 不同种类的表达 以及常用语句 达公司进口 1000吨棕榈油， CIF南通到岸价， 8.掌握有关装运 即期L/C付款方 的体积、容积等 式。如皋市双马 单位的表达。 有限公司催促对 9.掌握保险条款 方及时租船订舱； 装运后发出装运 及催促发货的技 巧和常用的表达 通知。 方法 如皋市双马有限 10.掌握索赔及 公司收到货物后，索赔的基本常识 发现货物与合同 有差异，向印尼 11.熟悉索赔和 杜库达公司提出 理赔的商务信函 索赔，印尼杜库 的句型表达 达公司对其答复。
《商务英语函电实训教程》 课程教学设计
说课内容
一
二
三
课程 基本信息
课程 整体设计
课程 单元设计