6、估值：DCF、比价&OPTION
7、市值：公司股本之总股份数×股价
8、运营效率与结构效率
9、BCG矩阵
10、Restructure & Consolidation
目录
一
和君原创思想和观点概览
二
和君商学思想的实战运用：一个案例解析
三
和君咨询的品位立场和事业追求
附录 和君典型案例扫描－－思想像灵魂一样在这些案例中出没
果业
啤酒 农药
杂
业
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
思考与启示
1、假如你是董事长或董事长的咨询顾问，该如何分析现状和走向未来？ 首先是战略选择：进入什么，退出什么，强化什么，过渡什么？什么
依据？ 其次是结构重组：怎样进入，怎样退出，怎样过渡，怎样强化？操作
技术和操作能力怎么样？交易对手是谁？如何商务谈判和估值作价？ 再次是做强做大主业：为什么能做强做大？如何做强做大？凭什么做
总之，公司资产质地和财务质地优良，但产业无望，前景堪 忧。
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
Y通信借壳上市：X上市公司质变
2003年Y通信收购控股X，注入Y通信业务，同时抓住商机取得地区房地产项目，X 质变。结构图如下：
公众
C市国资局
Y
某国投
某信托
% 白酒
控制性
%
%
持股%
X上市公司
70%
Y通信
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
案例：ZG酒厂
原来状况
1、白酒厂：白酒酿造和销售 2、100%传统国营企业：观念、机制、激励 3、几十年的地方品牌，有稳定消费群 4、多年来销售收入和利润稳定，年利润几百万元
问题与思考 你是咨询师，如何制定它的业绩改进计划？
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
和君商学思想及其实战运用
和君商学院
王明夫 博士 2007/03/04－－元霄节,春雪满天
课前预习几个概念
1、渠道与终端: 郑百文&国美苏宁
基础
2、利润最大化和企业价值最大化
概念
3、MBO和ESOP
4、P/E市盈率: Price/Earning
5、PE: Private Equity (VS. Public Share)
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
从ZG酒厂到X上市公司
以农业产业化为主题，资产捆绑上市，ZG酒厂变成赣南果业。结构图如下：
A县国资局
B县国资局
C国资局
公众
D县国资局
x%
x%
x%
பைடு நூலகம்x%
x%
X上市公司
白酒
啤酒
果业
农药
餐饮、贸 易等杂业
资金
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
状况
1、白酒和啤酒微利，竞争激烈，大军压境，不知如何是好； 2、果业没有可接受的盈利水平，看上去很美但前途渺茫； 3、农药亏损，肯定无发展前途； 4、其他杂业可有可无； 5、存量资金富裕，负债率低，银行信誉好，但资金投向找不 到方向。
改变： 四大举措
1、重构营销体系，导入深度营销：打破几大经销商垄断经 营的局面，进行渠道管理，导入终端服务 2、优化产品结构和价格结构：推出新品种，新价格 3、打破传统的采购格局，引入招标采购 4、改进人力资源管理，提高劳动生产率：绩效考核和薪酬 体系
效果
一年时间，ZG利润实现翻番，三年后的今天稳定在2000万 元以上。
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
选择与行动之一：明确事业定位，实施业务重组
课堂礼
1、着装：凡是上课场合，全体穿正装。 2、上课开始时，班长朗声喊：全体起立，奏 国歌。国歌毕，全体学员向老师一鞠躬，齐声 说：老师好！ 3、讲课尾声，老师宣布讲课内容结束时，全 体鼓掌，班长朗声喊：全体起立。全体同志向 老师一鞠躬，齐声说：老师辛苦了！ 4、然后全体落座，随古雅音乐起，正襟危坐， 闭目静思三分钟：系统回顾一遍讲课内容。5、 音乐毕，始可散场。
一、和君原创思想和观点概览
和君十大原创思想
产业整合思想
三大效率理论：结构效率+运营效率+创新效率 ECIRM战略模型 深度营销理论
风险投资思想 群氓市场假说
企业价值理论
产业分析的SMART模型
资本经营理论
企业家雇佣资本理论
一、和君原创思想和观点概览
和君的原创观点和言论包括但不限于：
类摩根时代：寻找中国摩根 结构致命论：结构效率优先于运营效率 “管理咨询＋投资银行”论 基于战略的结构重组、管理改进和资本运作 产业领袖论 产业生存和资本市场发展的狼鹿论 经理封顶原理 企业文化三重境界论 基于竞争而非基于用户需求的营销 中庸是公司治理的最高境界论 股东结构比股权结构更重要 “小国民经济”战略误区论 麻袋装土豆论 蓝筹论（大公司论） 投资银行灵魂论：产业为本－战略为势－创意为魂－金融技术为器 股票投资：走到K线背后去；从发现黑马到培植黑马 资产价值当量论 客户价值倍增模型 …………
强做大？成功要点和策略安排怎样？ 又次是消化或转化包袱：包袱将怎样形成，累计有多大，消化或转化
这些包袱需要耗蚀多大资源和价值，这些资源和价值从来获取，时机如 何选择？
…… 2、公司经营命题的升级换代：从供研产销到事业结构和资源配置 （ TCL的命题升级换代和管理顾问的降级下放） 3、何谓结构效率：中观意义上的产业结构和微观意义上的事业结构？ 4、组织结构和组织管控的难题：投资控股型、战略管控型还是运营管 理型？ 5、股价：当前阶段的价位区是3-5元，有投资价值吗？涨升空间有多大？ 股价对战略和经营意味着什么？选择发展方向和思考竞争战略需要考虑 股价吗？怎样考虑？ 6、“管理咨询＋投资银行”的双重专业能力和服务模式。
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
思考与启示
1、问题：未来之路？ －－或者管理经验输出，整合其他小型白酒厂；或者以适当 价格转让给行业领袖型白酒公司，溢价套现。 2、何谓运营效率：供研产销的效率、劳动生产率…… 3、何谓深度营销：？ 4、咨询的价值和咨询职业的发展空间之一：中国企业的运 营效率大有改进空间（体制、观念、认识、能力、人 才……），无论管理顾问还是管理托管，都大有商业机会和 发展空间 5、投资的价值和咨询职业的发展空间之二：如果我们先收 购ZG，然后再做运营改进和绩效释放呢？ 6、投资模式的选择：资本雇佣劳动还是企业家雇佣资本？ 7、和君的业务方向：通过咨询历练造就绩效改进和价值判 断的核心能力，然后向管理托管和私募资本的方向升级盈利 模式。