内江师范学院经济与管理学院学生毕业论文（设计）题目吉利汽车国际化战略分析专业市场营销班级2010级2班姓名姚慧学号20100744042指导教师马俊2013年12月目录摘要 (1)1 企业国际化战略概述 (2)1.1 企业国际化战略定义 (2)1.2 企业国际化战略类型 (2)2 吉利汽车发展概况 (3)2.1 吉利集团简介 (3)2.2 吉利汽车的发展历程 (3)2.3 吉利汽车海外销量情况 (4)3 吉利汽车国际化进程中实施的战略分析 (3)3.1 一改传统的经营手段 .................. 错误！未定义书签。
3.2 价格定制 (6)3.3 渠道策略............................ 错误！未定义书签。
3.4 针对不同市场销售不同的产品 (6)3.5 实施跨国联营以及完成各种收购 (6)3.6 广告、公共关系、销售促进与安全营销组合的促销策略 (7)4 吉利汽车国际化战略环境分析 (8)4.1 宏观环境分析（PEST分析）............ 错误！未定义书签。
4.2 竞争环境分析 (10)5 吉利汽车国际化战略所存在的问题及建议 (10)5.1 吉利汽车国际化战略存在的问题 ........ 错误！未定义书签。
5.2 吉利汽车实施国际化战略应考虑的因素... 错误！未定义书签。
5.3 对吉利汽车国际化战略存在的问题给予的建议错误！未定义书签。
参考文献................................ 错误！未定义书签。
致谢.................................. 错误！未定义书签。
吉利汽车国际化战略分析姚慧（专业：市场营销班级：2010级2班学号：20100744042）摘要：随着经济全球化的发展，汽车产业已经成为全球经济中不可或缺的一部分。
虽然中国有少部分汽车企业通过利用国内外资源在国际化进程中取得了一定成功，但是中国汽车企业国际化仍处于初步探索阶段，实施国际化战略获得了一定成功，同时也面临诸多问题。
本文以吉利汽车为例，浅析了吉利汽车国际化目前实施的战略与环境，分析了吉利汽车目前国际化战略存在的主要问题，以此为依据对吉利汽车实施国际化战略提出建议。
主要建议吉利汽车从国内市场出发，立足本国，提高自主创新能力，引进先进科技，重视市场调研等方面制定国际化战略，对吉利汽车以及其他类似企业更好进行国际化有着一定实际意义。
关键词：吉利汽车；国际化战略；建议Abstract: with the development of economic globalization, the automobile industry has become an integral part ofthe global economy. Although China a few car enterprises through the use of domestic and foreign resourcesin the process of internationalization has achieved some success, but the international China automobile enterprises are still in the initial stage of exploration, the implementation of international strategy achieved somesuccess, but also face many problems. In this paper, Geely Automobile as an example, analyzes the strategicenvironment and the current implementation of the Geely Automobile internationalization, analyzes the main problems existing in Geely Automobile at present internationalization strategy, in order to put forward suggestions for the implementation of international strategy on the basis of Geely automobile. The main recommendations of Geely Automobile from the domestic market, based on their own, to enhance the capability of independent innovation, the introduction of advanced technology, attach importance to market research to develop strategies for the internationalization of.Keywords:Geely Automobile ;internationalization strategy; suggestions随着经济全球化的发展，汽车产业已经成为全球经济中不可或缺的一部分。
虽然中国有少部分汽车企业通过利用国内外资源在国际化进程中取得了一定成功，但是中国汽车企业国际化仍处于初步探索阶段，在全球分工中仍处于加工制造环节，汽车国际化经验不足，离汽车制造强国还有很大差距；另一方面，中国汽车企业对全球汽车环境的认识和经验相对匮乏，因此，选择并实施正确的国际化战略对企业的国际化有着决定性的作用。
本文以吉利汽车为例分析了其国际化战略的措施和环境，根据存在的问题给予了针对性建议，对吉利汽车国际化和其他类似企业具有一定参考价值。
1 企业国际化战略概述1.1 企业国际化战略定义企业的国际化战略指跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称，是企业在国际化经营过程中的发展规划。
[1]企业的国际化战略会在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展趋势。
1.2 企业国际化战略类型美国著名经济史学家在1962年的时候发表了《战略与结构——工业企业发展的历史阶段》，提出了“企业跟随战略”，“公司的战略必将决定其结构”的著名论断，从不同的战略重点以及对国际市场的适应和对企业成本控制的平衡角度出发，将企业国际化战略分为国际战略、多国战略、全球战略和跨国战略四种战略[2]。
图1：四项基本国际化战略资料来源：王迎军，柳茂平：战略管理. [M]，279页，南开大学出版社，2003年出版国际战略：企业通过把自己的产品销往到缺乏该类产品的国外市场来获得利润。
虽然由于产品和成本的垄断，使得企业规模很难扩大，但是当企业产品在国外市场形成核心竞争力时，成本压力小，需求响应度较低的情况下，国际战略更有利于企业发展。
多国战略：多国战略是指企业根据不同的市场，以及不同的需求，不断地调整其营销组合战略，力求适应各国市场的不同变化。
企业就更加关注各市场的动态情况，必然使得其成本上升，因为企业要做好平衡成本与需求之间的关系。
全球战略：企业将生产、销售分类集中在极具优势的地区进行，因此成本降低压力较大，而客户响应压力较小。
应根据各地区具体情况做出相应的改变策略，以实现在全球范围内销售产品，实现企业自身经济规模效益。
跨国战略：主要强调国际化企业的经营资源应该在全球范围内实现多维流向、优化组合。
这种战略能对当地市场做出快速反应，能维护公司整体利益并找出各国需求差异，因此对企业的管理水平提出了更高的要求。
2 吉利汽车发展概况2.1 吉利集团简介吉利集团全称浙江吉利控股集团（以下简称吉利汽车），始于1986年。
集团董事长李书福于1986年创办了“北极花冰箱厂”，这被认为是吉利汽车的最前身。
1994年6月，中国第一辆豪华型踏板式摩托车诞生。
集团于1996年正式成立，十几年来，吉利专注技术创新和人才培养，凭借高效的管理制度和持续创新理念走上了规模化发展道路。
先后被评为“国家创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。
2012年7月，吉利控股集团更是以总营业收入233.557亿美元（折合人民币约1500亿）进入世界500强，成为唯一入围的中国民营汽车企业。
2.2 吉利汽车的发展历程通过图2可以清楚的看到吉利20年来的发展历程:图2吉利汽车的发展史资料来源：/gd/2013/0217/3000483131.html2.3 吉利汽车海外销量情况吉利于2003年走上国际化道路之后，远销俄罗斯、乌克兰、埃及、印尼、斯里兰卡等国家，并在这些国家建立了吉利KD组装厂。
因此其海外销量一直被关注。
近年来，吉利汽车海外销售业绩惊人，保持强劲增长势头。
据相关报道，2012年12月份吉利汽车出口超过11000台，从而使吉利汽车在2012这一年以100300的海外销量收官，同比增长164%。
另外在自主品牌轿车海外市场份额方面，吉利汽车也从2011年的10%增长到2012年的19%左右，摘下自主品牌的第二名。
截止2013年7月份，吉利汽车出口量已达12420辆，首次拿下出口销量冠军宝座。
而累计1-7月份海外总销量达到62861辆，同比大幅增长27%。
在吉利车型产品方面，2012年，帝豪EC7销售超过3万台，同比增长超过500%，其品牌和品质在海外市场已得到高度认可。
而以EC7，EC7-RV和EC8车型为代表的帝豪品牌在2012全年累计出口突破40000台，占出口总量的40%，同比实现翻倍增长。
2012年帝豪EC7先后在黎巴嫩、俄罗斯、科威特、伊朗等市场上市，并首次进军非洲市场，在埃及成立CKD工厂并上市。
由此可以得出，帝豪系列已经成为吉利海外销售的主力军，在自主品牌单一车型出口销量排行榜上也是名列前茅。
2013年上半年统计结果得出，吉利帝豪EC7的总销量为86103辆，同比猛增41%，仍旧是吉利汽车旗下的最畅销车型，并且帝豪EC7的销量就占据了吉利汽车市场总销量的33%[3]。
由此可知，只要吉利保持海外市场的快速增长，持续有效，占比不断提高的发展，那么实现吉利汽车在海内海外双线飘红、齐头并进的局面便指日可待。
3 吉利汽车国际化进程中实施的战略分析中国汽车市场潜力巨大，但各国汽车巨头公司均把目光投向中国，想要在竞争激烈的行业寻求更大范围的竞争优势以及更好的发展，因此吉利汽车走上了国际化发展道路。
但任何企业的国际化之路都是需要看中时机的。