过提供现有产品开拓新市场， 企业必须在不同的市场上找到具有相同产品 需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销 售方法会有所调整，但产品本身的核心技术 则没有改变。
采用市场开发战略需要考虑的因素
• 企业识别了潜在的市场开发的机遇，包括重新定 位、开发产品的新用途、扩展到新的地理区域的 可能； • 组织企业的资源以制造出特定产品或产品线，转 换应用技术将耗费大量的成本； • 企业的独特竞争力在于公司产品，同时企业拥有 强大的营销能力。
市场渗透以现有的产品面对现有的顾客，以 其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增 大产品的市场占有率。 一般采用的方式： 做广告和促销； 改善销售和渠道方法以提升服务质量； 对产品或者产品包装加以修改以提升并扩 展产品整体吸引力； 在控制成本的基础之上提高产能以使更多产 品流入市场。 案例：万科市场渗透战略的成功
纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展 现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体 化和后向一体化，这种战略有助于确保供给和需 求，带来内部控制和协调的经济性，提高企业的 差异化能力和该行业的进入壁垒。例如：通用汽 车公司兼并费雪车身公司 ；水平多元化则是指发 展进入与企业现有生产活动存在直接竞争关系的 活动。例如，可口可乐和雪碧。
安索夫矩阵—战略选择工具
安索夫矩阵是由策略 管理之父安索夫博士 在 1975 年提出。以产 品和市场作为两大基 本面向，区别出四种 产品／市场组合和相 对应的营销策略，是 应用最广泛的营销分 析 工 具 之 一 。
怎样应用安索夫矩阵？
产品市场多元化矩阵可以帮助企业科学地选择 战略模式，但在使用该工具的时候，必须掌握其 核心步骤： （1）首先考虑在现有市场上，现有的产品是否 还 能得到更多的市场份额（市场渗透战略）； （2）考虑是否能为其现有产品开发一些新市场 （市场开发战略）； （3）考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在 利益的新产品（产品开发战略）； （4）考虑是否能够利用自己在产品、技术、市 场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企 业不断向纵深发展的一体化战略。
例如，华远为富人盖房子
该战略目标在于在企业现有市场内通过发展新产品 以增加销售收入。采用这种战略，企业能够通过尝 试现有特性的调整、修改、取代、重新安排、结合 等改良方法发展新的产品特性，同时不同的产品质 量类型和额外的产品模型和大小能够被创造和发展 起来。
该战略注重提供新产品给新市场，此处由于企 业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此 是最冒险的多样化策略。其中成功的企业多半 能在销售、通路或产品技术等方面上取得某种 良好的协同效应，否则多样化经营战略的失败 机率很高。多样化经营主要有两种方式即纵向 一体化和水平多元化。