第二章 合同的订立
（三）要约与要约邀请
1. 要约邀请的含义
要约邀请，是希望他人向自己发出要约的意思表 示，又称要约引诱。
2. 要约与要约邀请的区别
第二章 合同的订立
（1）要约是当事人自己主动愿意订立合同的意思表 示；而要约邀请是当事人表达某种意愿的事实行为，其内
容是希望对方主动向自己提出订立合同的意思表示。
（2）要约中含有当事人表示愿意承受要约拘束的意
旨，要约人将自己臵于一旦对方承诺，合同即告成立的无
可选择的地位；而要约邀请人对于相对人的意思表示，仍 有决定承诺与否的自由。
北京科技园拍卖招标有限公司拍卖公告
受人民法院委托，本公司将公开拍卖以下标的： 一、 拍卖标的： 1．翰宏花园（纳帕溪谷）第243C-F栋别墅房地 产标的位于昌平小汤山镇常兴庄村。为地上2层、地 下1层独栋分体别墅，建筑面积507.41㎡。参考价 1050万元。拍卖保证金120万元。 2．设备一批：四开印刷机一台（J4104B）、热 水锅炉（DELO0.7）一台、离心式水泵（V6-30-12） 一台、锅炉鼓风机（G5-56-11）一台。参考价3.2万 元。拍卖保证金5000元。 二、 拍卖时间：2011年3月11日14：00时
技术转让合同。
第二章 合同的订立
2. 要式合同形式要件的欠缺及其后果
① 一般后果：合同不成立。
② 例外：一方已经履行主要义务，对方接 受的，该合同成立。
思 考
甲在海事大学教学楼设置饮料自动贩卖
机。学生乙投入3元，饮料出来。乙饮毕，见 机器故障，投入的3元硬币又跳出，乙四顾无 人乃取走硬币。 设乙投入3元硬币，因机器故障，饮料及投
和方式、违约责任和解决争议的方法等）
第二章 合同的订立
四、承诺
（一）概念
承诺是受要约人同意要约的意思表示。
（二）构成要件
1. 主体必须是受要约人 2. 方式
（1）原则上以通知的方式做出。 （2）依交易习惯或要约表明者，也可以以行为做出。
第二章 合同的订立
3. 承诺期间
（1）在要约确定的期间到达要约人。
甲、乙订立一房屋租赁合同，租期5年，从2002年
3月1日起，每月5日付当月租金。2007年3月1日后，房
客甲未搬出，房东乙亦未催甲搬走，到2007年3月5
日，甲照往常一样交租金，乙照收不误。
问：甲、乙之间在3月5日之后是否仍存在租赁合
同关系？为什么？
案
例
甲乙从未有过商业往来。某一天，甲发给乙
一份供货函，函尾特别声明：“若贵方收到我函 后1个月内未予答复，即视为贵方接受我方价 格，我方将按该价发货。”乙收到后未加理睬。 1个月后，甲见乙没有动静，即发货若干到乙
（2）未确定期间的，对话方式下应立即做出。
（3）未确定期间的，非对话方式下，合理期间
内到达。
第二章 合同的订立
4. 内容：应与要约一致
（1）对要约内容做出实质性变更的，为新要约； （2）所谓实质性变更，一般是指对当事人的名称或者 姓名、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限和地点、 方式、违约责任、解决争议的方法之变更； （3）对要约内容作非实质性变更的，原则上构成承诺， 但有两个例外：
行情突变，于是当日发出撤销要约的通知，于10月7日上
午到达乙处。问：乙能否在10月7日下午做出承诺？
第二章 合同的订立
4.要约的失效：
（1）拒绝要约的通知到达要约人； （2）要约人依法撤销要约；
（3）承诺期限届满，受要约人未作出承诺；
（4）受要约人对要约的内容作出实质性变更（标的、
数量、质量、价款或报酬、履行期限、履行地点
案
例
2009年5月2日，甲公司与另一公司乙经过口头协商后，决
定购买空调100台，约定每台空调价格为2000元，于5月6日货。 同时，双方还约定最后签订合同应当以书面形式。但双方协商 一致后，一直未签订书面的合同。5月4日，乙公司向甲公司交 付空调90台，甲公司当即支付价款共计180000元。5月5日，乙 公司向甲公司交付另10台空调，但甲公司拒绝接收。乙公司遂 向法院起诉，称甲公司违约。甲公司则表示，双方之前约定最
第二章 合同的订立
2. 生效的时间：
（1）以对话方式做出的要约: （2）以非对话方式做出的要约:到达主义
案 例
甲于3月1日向乙发出一份要约信函，要 购买乙的某种商品，信函于3月5日被寄送到 了乙处。问：该要约何时生效？如果乙恰巧 外出办事，3月7日回来后才发现并见到该信
函，则要约何时生效？
第二章 合同的订立
10月5日，甲发现市场行情突变，于是当日发出撤销
要约的通知，以特快方式寄出，于10月7日上午到达
乙处。问：乙能否在10月7日下午做出承诺?
案
例
甲于10月1日向乙发出一份要约信函，要购买乙的某
种商品，信函中表示，“事急，请贵方尽快做好履行准
备，我公司极为期待与贵方的合作”。乙见函后立即着
手备货，并于10月6日基本备齐。10月5日，甲发现市场
有明确表示拒收，而是在不久之后，拆包销售了部分 货物。2006年11月至2007年，乙厂连催货款，甲公司 要求退货。双方协商不成，乙厂诉至法院，以甲公司 违约为由，要求其承担付款的法律责任。
思
考
请问下列情形中，何为要约，何为要约引诱？
1.价目表的寄送； 2.学生甲在小区里张贴家教广告； 3.超级市场标价陈列商品； 4.机场里，出租车排队等候顾客。
第二章 合同的订立
（四）要约的生效
1. 要约的效力
（1）对要约人的效力：要约人自此有接受承 诺的义务，不得随意撤回、撤销、变更要约。 （2）对受要约人的效力：受要约人自此取得 了承诺的权利而非义务。
后签订合同应当以书面形式，而实际上双方并未签订书面合同，
因此合同不成立。请问，你觉得哪一方更有道理？为何？
第二章 合同的订立
（四）要式合同
1. 法定要式合同的主要种类

担保合同，如保证、抵押、质押、定金等合同； 金融机构为贷款人的借款合同； 融资租赁合同； 建设工程合同；


技术开发合同；
一、合同的订立与成立 二、合同的形式 三、要约 四、承诺 五、缔约过失责任
第二章 合同的订立
一、合同的订立与合同的成立
（一）合同的订立与成立的区别 （二）合同成立的一般要件
1.
•
•
存在缔约主体
缔约主体与合同当事人
缔约主体的能力
2.
• •
对主要条款达成合意
合意的判断标准：主观？客观？ 合意的范围
（三）合同成立的特殊要件：要物、要式等
3. 要约的撤回和撤销
（1）撤回：指要约人在要约发生法律效力之前，使 要约不发生法律效力的行为。
（2）撤销：对已生效但未获承诺的要约，消灭其拘
束力的意思表示。
第二章 合同的订立
3. 要约的撤回和撤销
（3）撤销权的行使
a. 方式：通知 b. 要约撤销权的终止：受要约人发出承诺通知 c. 撤销的后果：要约失效
①
②
要约人及时表示反对的；
要约表明不得作任何变更的
案
例
甲建筑工程公司向乙、丙两家水泥厂各发一函，均称： “急需1000号水泥1000吨，价格300元/吨，货到付款。”乙水 泥厂收到函后立即传真给甲：“函收到，即日发出。”丙水
泥厂收到函后未回函，但立刻组织车队运输1000号水泥1000
吨，给甲送去。请问甲与乙、丙之间的合同是否成立？为何？ 设上例中甲发给乙水泥厂函后，乙当即回函：“同意发 货，款到交货。”甲收到回函后立即汇去30万元货款至乙的 账户。请问乙的回函是什么性质？甲、乙之间的合同是否成
立？为什么？
第二章 合同的订立
（三）承诺迟到与撤回
（四）承诺生效与合同成立时间
1. 承诺生效的时间
2. 承诺生效的含义
3. 合同成立的时间
① 承诺生效时合同成立；
②
当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或
者盖章时合同成立；
③
当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合 同成立之前要求签订确认书，签订确认书时合同成立。
同？理由何在？
第二章 合同的订立
二、合同的形式
（一）概念
合同的形式，又称合同的方式，是当事人合意的表现形式。
（二）分类
1. 明示形式：口头、书面
2. 默示形式（推定形式）
3. 沉默形式
第二章 合同的订立
口头形式
合同书 信件
书面形式 电报 电传 数据电文 传真 电子邮件 电子数据交换
默示形式
案
例
同意；
C．共同共有人明知个别共有人擅自将共有财产抵押而未
表示异议的，视为同意；
D. 继承人，遗产处理前，沉默的，视为接受。
第二章 合同的订立
2. 消极的效力
A．第三人催告后，限制行为能力人的法定代理 人沉默的，视为拒绝； B．第三人催告后，无权代理的被代理人沉默的， 视为拒绝； C. 受遗赠人，知道自己受遗赠后2个月内，沉默 的，视为拒绝。
案
按照要求打好菜交给了甲。
例
1. 甲到食堂吃饭，口头点了三份菜，工作人员 2. 放学了，甲在公交车站等车。车至，甲上车， 一言不语，掏出两元硬币投入钱箱后就找了个位子坐下。 3. 甲欲购买乙的房屋。双方经过讨价还价后，最终 签订了书面的协议。
4. 甲逛商场时看中一套衣服，经过还价，以自己满
意的价格买下了衣服，但未签订书面的协议。 请问：以上几例中，哪个或哪几个案例中，存在着合
案
例
2006年8月，甲公司与乙工厂签订书面合同，约 定甲公司购买乙厂10个规格产品的合同。合同约定，
质量依据样品规格，并约定了货款数额及支付方式：
甲公司于9月底付清货款，款到后，乙厂发货。双方